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本帖子里所有的截图数据为了保证真实性,参谋后台数据录制成了视频,欢迎来辨别真伪! U G. p+ [$ q4 M3 ~+ Q
大家好,已经很久没在更新帖子了,但是不时会来逛逛,毕竟里有很多隐藏的大神,说不定,某位大神的一句话,让自己醍醐灌顶、茅塞顿开!能够有效的启发自己,也是相当极好的!
, c; ~+ q7 b' Y+ [" W5 X今天给大家分享一个老品重新打爆的实操全过程玩法,主要核心点是,如何让老品重新获取手淘搜索流量,分享的内容的简单易懂易操作,尽量让大家都看得懂,没那么多高深的东西。为什么会分享老品玩法,而且是重新打爆?因为我发现市面上有很多玩法,不论是搜索,还是车,都是针对新品的。那么今天我就补足这一块!% V! B/ i8 A0 T W
目前很多的玩法,不论是白的黑的,分享的人,多数会在分享前或者分享结束后,加上这么一句话:这个玩法建议新品操作,新品操作更有效!
1 }* O( o' t4 r然而我们实际运营中,哪有那么多新品去上架操作?实际上,店铺里更多的是老品。
* a1 n+ T" x- `) }8 d' c) z9 M下面举个例子,很多商家应该很熟悉!' r- D' ~; X7 u' Z
譬如:一个玩法,一个新品,操作了几天,甚至更长时间,发现效果并没有达到预期。
2 q7 E8 U3 t" S! \: ?$ }正在发愁中。
% d; o6 P n6 b# K8 }' j% m. O: d忽然,又看到另外一个玩法,貌似很牛逼,怎么办?, Q" H. Y* ~) i) [3 `9 U# y, |' ~" g
扎心的是新的玩法,老师说新品操作更有效。9 a9 U, M1 l- p3 Q; ?% W- u
内心纠结了。
, u7 ~, v( ^1 d回头看看之前操作的新品,半死不活,一下狠心,算了,继续上新品,继续干!
: D# @! K6 b/ o1 _! l) f% Y. ~* B然后,原来的宝贝不管不问了,继续上架一款同样的宝贝,为了防止系统排查重复铺货,同时为了减少工作量,对主图进行了略微变动,详情重新切片,属性货号变动了下。+ f2 g- S, b1 }7 n
新品又诞生了!
0 J, D: m8 \' d- H8 Z1 b然后按新的玩法去操作!7 n1 s2 V. {) J8 {9 \1 T& I, U7 N
如果操作起来了,万事大吉!
: E* `- z; z2 e2 d* ?8 ] e" h如果没操作起来,上面的动作又得再来一遍、二遍,周而复始!
- ]/ \6 K5 L1 s0 Q0 {+ |这种现象,很多商家应该感同身受!
* h; Z- x" m0 I, ^8 B到这里不知道大家有没有考虑过,之前操作的宝贝,花了很大的精力做销量,做排名,做评价,也得到了一些数据反馈,譬如收藏加购,浏览深度及停留时间等等。但是排名、流量始终没有上去,半死不活的存在着,就这样放弃了了,不管不问,是不是很可惜。而且店铺里肯定会有一些宝贝,他的反馈数据还不错,只是因为不是新品了,过了所谓的新品扶持期,真的没有起来的可能性了吗?. ?6 A; f# k* M1 z7 E9 c' o
相信在座的每个商家,店铺中肯定都会存在这样的宝贝,基础工作都做好了,但是流量每天就几十个,可能每天也会有几个订单。在这里,给在座商家一个建议,不要让你优质的老品躺着等死,给我起来挣钱去!!!
2 a; \0 p5 f: M a好了,言归正传,开始今天的分享,如何将老品重新打爆,注意,这里指的是手淘搜索流量!
+ p' [' ]: `; ], }: s本次分享,所有的操作步骤,是结合正在实操的案例进行的,今天帖子里分享出来所有数据截图,都是参谋后台的数据截图,为了保证数据的真实性,会直接将参谋后台的数据录制成视频分享,欢迎拍砖,并且这款单品会实时继续跟踪,每隔几天,会实时录制参谋后台的数据视频晒出来!保证纯天然,无添加!有兴趣的商家可以关注下!2 B4 o5 ]; A% l* a
分享前,有几个点需说明下:
) z$ o: U: h3 U" [0 r. L3 X, ?1:这款宝贝,是食品滋补类的,具体的子类目就不说了,正宗的老款宝贝,上架一年多了。& |5 e5 q2 |3 [9 r' |+ Q$ E; A
曾经流量小曝过,后面因为各种原因,熄火了!& K- Y5 G0 {* \
操作前,每天流量几十个,订单每天也有几个,这里的流量和订单基本都是老客户带来的。几乎没有新客户的流量和订单。
* q0 f+ H5 |9 e; j5 z全店,没有爆款,也没有小爆款,小小爆款也没有,整体店铺所有的宝贝,基本都是半死不活。$ Z0 i5 q1 r" \4 K
2:这款宝贝,重新操作时间是9月12号开始的,今天9月26号,到昨天刚好两个周期14天,最近一天,也就是昨天,访客达到了1171(其中手淘搜索844),支付买家数98。 - [* P; A; m) Y) _$ e! Y
3:做过这个类目的应该知道,大盘流量就那么多,相对来说,竞争比较激烈。在这个类目做到这个访客数(而且还在上升中),通常都会不错的。- M7 C/ z" [6 R: ^7 B9 |$ p' j
4:这个玩法,是实打实的老品操作玩法,因为是老品,和这个类目,所以制定计划的时候,相对来说,比较保守,没有太激进。8 l0 ]( m: ?7 N
5:上面的数据,有些商家可能觉得你,这点数据量,还好意思出来发帖,不够暴力,我要的是几万的流量,这点流量都不够我塞牙缝的,ok,那么你可以选择悄悄的离开。当然本帖下文中会解释,为什么两个周期排出这样的流量计划来!& H9 Z1 b. o3 i. C; T! k
先把这款宝贝,操作的数据晒下,以做标记,后续会持续更新这款宝贝的数据!
3 k" n/ L, u8 q单品总体的数据,如下图:' Q' l' e# q& c: @
& r. ?% |4 l) E3 F$ w, o) h4 c6 h手淘搜索的流量情况,如下图:4 `! r" t) L' f5 H$ x
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正式分享
' b+ K/ g. ?+ E3 @第一步:确认要重新操作的老品。) T- Z7 J8 Q/ g+ ~0 T& i: q( j5 p
什么是老品?并不是所有的老品,都可以拿过来去操作的,和我们操作新品的道理是一样的,需要一些数据上的支持。6 H! j" C) t# }7 O/ e6 q7 b. Y q, |
那么什么样的老品,是可以操作的?或者说,有什么样的数据支持,才能操作?
8 X* a- u# ^; u% f9 E V$ x) @先看下这款宝贝,操作前的一些数据,截取了这个八月份的商品效果的数据。
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( T+ c! a+ ?4 K6 d2 b当时整个店铺,没有爆款,也没有小爆款,小小爆款也没有,这款宝贝,数据算是最好的一款,一个月有1253的访客,平均每天访客42个。7 B5 V3 O, m" }2 z6 D
但是,这款宝贝的加购收藏,停留及跳出,满足了老品重新操作的条件。; W. {' Y4 q* d- Y# \
老品重新操作的条件/ z2 F2 q7 ~2 b& M+ g4 _9 W
1首先,收藏加购率要高,至少要高于行均,这个类目的行均加购率20%,收藏率6%。& q- S! k, K; \! T! A7 |! V5 ~, M
从上面的数据来看,加购是远远高于行均的,收藏低于行均,但是,整体还是高于行均的,所以,首要条件是满足的。* ^; Q. h: b+ |* L. c) v3 C
2 其次,这款宝贝的,平均停留时长,和详情跳出率,表现的还是蛮好的。这个指标每个类目情况可能不一样,正常来说,平均停留时长有15秒,就算不错了,详情跳出率当然越低越好。
$ f; ?* X# I# `: Z3 这款宝贝,曾经小曝过。可以看下数据。+ r6 r' \" W5 d- E! c
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这里是今年4月份的数据,平均每天有600多的访客。同样,数据反馈也是不错的。7 N" }' H- ]2 O+ b
这款宝贝,因为是食品滋补类,所以基本不会受到季节影响,所以,这里之前的数据是可以参考的。! ]+ a z3 R, t
如果在座商家,没有历史数据参考,那么只要关注第一点即可,就是加购收藏率,务必要保证高于行均!2 B6 {: ~4 J2 Z5 z( ^) }8 e6 D" a
第二步:优化老品的详情
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