|
干货分享： 让你的淘宝成功率提升98%
5 I3 a0 e H2 n8 k
' R# c, K ]# o. d6 F g2 K, P M 越来越多的人开始投入到电商淘宝行业中，但是一入电商才知道深似海，原来淘宝并没有自己想象中的那么好做，但是做淘宝就真的没有好的办法吗，其实是有的，只是你还没有发现而已，如果想要最大程度的让自己的店铺赚钱，那么我今天分享的东西，你不得不看，他将会对你的店铺有很大的帮助，错过了，或许就真的是你的损失了。
; Q7 X, ~ @5 F7 P
# ?' V8 N9 W5 j& j |0 M5 j% C
$ a+ w, z7 ]1 o' u) ?本人从事电商行业多年，纵观发现，想要做好电商，这些问题你不得不关注。
7 j" p+ S9 W* t0 a; L- r s' j! E/ l: f' v! R5 Z
一 市场容量
, C. S" }* D* h( g% Z' B ^* h; i0 n目的：是了解行业趋势，市场情况，能够让我们知道市场在什么阶段，值不值得进入。
: d* j6 K, u. |' w, f9 Z: B5 q7 ^, e. ?6 _: J* u
二 竞争对手情况 & R+ ~ g, ?( |) f4 t$ x! s8 S
价格、销量、实力、推广渠道 目的：了解对手的优势，针对竞争对手来选择我们的自己的突破口。 工具：数据魔方丶淘宝搜索框 9 X2 c( f+ h; u5 |1 d; v2 F
4 _0 {) W1 j+ p) s8 A) H
三 自身实力分析 9 q9 s9 z# L' j: w( L: S
知己知彼，百战不殆 跟竞争对手相比你的优势是什么？劣势是什么? - ~0 X8 b+ G% d( D, ]
目的：通过对自身的分析，来找到最适合自己的方向。 工具：SWOT分析 : B. x; [# Q! G6 t% T- \6 x: ^
# t# Z8 a; Q# D) y t6 ]四 消费者心理
4 u- k8 z0 q" P: m4 j8 A消费者基本信息 消费者购物需求 消费者购物习惯 还有那些没有能让消费者满意的地方 # @9 {6 i( d: ?) ]
目的：更好的了解消费者的内心，以便我们更加的去满足消费者。 工具：热卖宝贝的用户评论丶论坛丶问答平台，调查问卷丶咨询专业人士 . P. G- j. D1 q0 G9 I
' p0 f6 ?# L J( \& o4 L五 差异化的选择
- ]4 T4 E5 @5 E8 w0 m. \/ q3 w- L% {9 A: P
目的：通过上面的分析，找到自己的竞争优势，然后充分利用和发挥自己的优势。 工具：以上4点 - m! c- y( F) |: Y/ h' B
8 k) e$ y6 T, m2 d! {
六 营销战略的选择 / ^' g4 h0 Z5 p( S% y, X
导入期战略：提升销量
" G" b6 t& \! o& X+ e) Q) c5 ]稳定期战略：提升利润
, [3 d: c- s5 G! q5 e9 l' _目的：一步一步的去实现自己的目标，把握好节奏，不要乱了阵脚，不同时期采用不同的营销策略 + n7 t; {2 a2 [. y$ Y) Y. @
( R: a" [+ ^+ X5 c4 \' J七 营销策略 4 K/ v- m+ V. t, ~2 a& P
产品、价格、推广
% ]0 X8 b* e+ P6 ~目的：具体实施的一些方案丶通过这些策略丶让产品更好的销售出去 工具：竞争对手 - l6 [6 ]* r2 {7 i
% s- h5 `0 g5 r* C/ l八 组织实施 , |* m6 c& n- v3 n7 D1 d
人员招聘
) r+ @8 h3 G( H6 B9 C1 A4 A& H9 x目的：找到合适的人来做合适的事，每个工作都要细分好，每一个阶段要做的事情都要给规划好。 8 f7 t" t- @2 X" f
: W* R' D$ x7 D- }. R& P九 费用预算 + r9 n. n$ |5 Q: A1 d8 ^
目的：保证正常运营，需要的资金支出 ! S" ]# h& i$ O4 |, @* V
' R' S9 q1 p) ?. y十 风险控制 , ^$ F! q% G3 l& \7 O
当遇到没有计划到的风险时，能够及时调整方向。
% d; `% R2 V; N. |! K/ w, \7 V工具：每一个方案都逆向思考一下。 % r- H! ^) ~# L8 [! s; o
| 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
