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今天早上十点钟到明天早上十点钟9 H* e8 q: P- F& h; k
我的店里那只最受顾客喜欢的圣伯纳狗狗,登上了天天特价活动 ^_^
+ q/ T( i) L# D+ n( X. U从九点多到上午11点钟,两个小时内8 s( K$ J% `1 C, S9 p
访客超过昨天全天数,更远远超过了去年双11。$ {: v7 ^. R. P. F) x. z2 E; v" Z2 K" D
全天访客数达到了三千多。。。。, y( g% G U# \" O* _$ ~! i$ V
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这是我第一次申报天天特价,竟一次通过。) c' {) U$ u' s- i6 g
报的价格是39元,远远超过同行母婴行业的十几元的平均申报商品价。
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我是怎么通过天天特价的呢?
2 U7 @* y/ e# {3 T+ G说复杂,也不复杂
" E% x3 N; e2 k8 |* h' ?: M7 k我来把我的心得和教训给大家分享下。, p) E, p) X6 w# _" r# z
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; i- Z u$ C0 Z V0 E上天天特价通过经验技巧:
7 q6 ]% m; L) N3 v, G一、一定要报你店里商品销售量最大的商品,且上活动前厂方库存能有保证的商品。! {' ~; h' ~4 q, @5 }- P; o: @
二、该商品申报前一个月,争取每天都要有销量,尤其是申报的前几天!且最好有带一些质量比较高的顾客评价。
) R; f- ]0 W- u8 J. E- d j4 c三、店内三项动态评分尽量在4.9分以上的话,更容易通过。6 n) Q( t1 Q- |1 a1 I$ |
四、我现在是三钻,级别越高的店,肯定会比三红心的容易通过。2 u9 a( G& W& X* Q2 s, I
五、你的商品一定要在你所报的类目里有特色~ 譬如,我现在母婴类目里几乎都是童装和塑料玩具,而 毛绒玩具狗狗几乎一家没有~
7 \1 L5 x; A0 s8 @% U六、 请问,你准备报天天特价的商品有卖点吗?" V# e% B" ]1 F( Q
你所报的这款商品不能仅仅是便宜,不说说价格低,就一定会卖的好,要有亮点!有卖点!
( F& y8 g( q5 B7 Z' I0 r+ Z L$ j这样顾客点开主图后,才会长时间浏览,才会增大购买的决心!; Q7 N$ m* }# D
于是我就在主图右上角、标题栏里、详情页里明显标注上———— “全网唯一!本店狗狗可以加上您亲友的生日、或者姓名,做成一条项链,挂在狗狗脖子上,再发给您哦~” 顾客点开页面后,大都非常意外,都想给亲友一个惊喜,在我们店里买狗狗~
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上天天特价心得:
) }' U$ [7 ~( j5 z9 v一、 活动前几天,一定要在微博、微信等多渠道,有提前宣传预热。
' D. ?% K" p: ? p6 }0 N二、我这款狗狗平时售价42.98元,天天特价的申报价格是39元,才比平时低三元! A' J* x* Y4 p [
我为什么要报那么高?, ?) q9 M" S% O3 k; u6 w
因为我想:如果我报个十几元,赔本赚吆喝,也可以,
" b6 ~4 J+ z( k! D! U但是这些买你十几元的顾客,今后会收藏你的店铺,再舍得买你40多元的商品吗?
9 N4 ~; o6 m8 Q k他们不是我这个店的目标顾客群,形成不了沉淀,不会提高回购率
5 A4 m% ], w1 v那我为什么,要做一个没有长期效果的的活动呢?9 }' w& `2 Z* ^3 M3 I# `
三、我搜了近三个月买的是其他款狗狗的顾客,提前给他们旺旺发消息,通知有特价,全国包邮的活动,把狗狗的链接发给他们,和老顾客有互动,这点也不能忽视。9 A+ w4 p, Z0 q# L; s% l- o7 r
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% A O p; |5 o4 @4 n上天天特价活动教训:! F/ J1 z. C, e6 |$ l) d/ {( T8 f
一、活动时间选择的不好。因为10号即将要出国一周,不敢把活动开始时间放在清明后临走前几天,否则如果今天不是清明节,而是工作日,访客流量会大很多。5 j. l1 m) l& Q8 @0 j- I) {
二、申报商品第一次审核时,我不知道让我填写的标题,今后就会是在天天特价活动页面中显示的商品介绍标题。3 L* i( D r( w9 ~, D
我当时填写的是“韩国大品牌吾卢拉毛绒仿真狗狗圣伯纳”,在活动的前一天晚上,我看到活动页面中的介绍标题时,为了提高点击率和转化率,我赶紧联系在线客服!问他们能否把“韩国大品牌吾卢拉”改成“狗狗可加名字” 这六个字重要的卖点??? 他们说绝对不可以!我再三恳求,说如果不改,会影响我明天活动的点击率!会影响活动效果!但最终还是没有同意,否则今天的点击率会更高。。。 所以提醒大家,今后如果报天天特价,一定要在商品标题的前几 个字,写上你的卖点。2 G' E4 d v u! G
三、 提前安排好仓库工作。
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虽然我已经让仓管提前包好了50个小纸箱,把商品装进去,暂不要封口,以防顾客最后有一些个性需求。但没有想到,仓管今天突然打电话来说,清明节回老家,下大雨暂时赶不回来发货,搞得我措手不及,这样回头我只好自己去仓库一张张打单子、收尾包装、封箱了。所以大家今后申报重要活动前,一定要把人员安排好,有什么事,提前去做好,不能因为到时临时请假,而影响重要事宜。! p# b; _) c5 z: W- Z5 i
结束语:很多朋友都说天天特价难报。或者说报了以后,都是一锤子买卖,买的顾客不会再来。。。
: P5 s) ^" T {7 Q, p4 t; E那我们就要多想想,为什么自己的商品总是通不过?
/ \; @8 D4 h- ~7 d/ } t为什么总是通过后,总是热闹那一天,而没有长期递延效应?
1 U# e2 v( z9 q8 E9 W, V1 U; Z大家做销售,一定不能闷头死干,一定要动脑子~7 {1 w. R( n2 X! e: \2 F% B& |0 i
: x, e$ Y. d. M% u4 d! g7 N- G8 r m5 W7 r! S& X
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