大家好,我是赤壁哥,今天就来讲讲无界,包括最近变化下的最新玩法,任何关键词推广、精准人群推广、万相台的智能计划现在都是小额预算、多计划、多素材投流放量的天下(素材错开就不会冲突),除去定制类目或者现货非常应季爆发的产品以外才用单计划放量。 : s: }% { h# G! M; Y: T2 e9 o' c
比如你们智能单个计划开200块钱很好,持续的加300、500,你不出第二天计划会直接蹦掉,我们讲的是效果的持续问题,就是你的单计划放量,仅限应季爆款和定制类目,如果说你达不到这两种情况的话,你去做单计划放量的过程当中,你会发现,今天这个计划200块钱投得起来,投产效果很好,但是明年我加到400块钱,这个计划直接就废掉了。
7 D9 |1 Q6 s0 m9 _我讲这个道理,无非就是让大家明白一个问题,叫“效果持续”的问题,
店铺人群乱了用标准去拉,智能计划有必要暂停吗? 如果智能计划还有投产效果就不必要停,如果智能没有投产效果,那就一定要停,因为智能它的成交标签,更容易促进你成交标签的回正,标准计划拉标签的过程当中,它最多只会出现加购标签,成交标签都很少。 0 l- b, X0 M+ ?- T. l/ s
( @/ |& y: [! v# ~/ j8 e标准计划展现不到侧重人群怎么办? 侧重人群如果本身,如果它的受众覆盖人群比较少的话,那你只能增加它的溢价。 & ~% L% F0 g7 q( \& _* P0 A
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推广期间,没有转化要SD吗? 没有转化,要补一点坑产。
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# o/ x# ]) x {+ w1 p) u s5 J0 A智能开词包还是自己加词? 大额预算加词,就开词,小额预算就只开词包。
" N" v' F0 Q [$ W, a( I9 g9 Y/ G4 P小额预算具体是多少? 100块钱以内都算小,一般我得小限额是30、50、60。 0 a/ e$ a7 u; U1 x4 u' ?* l
我建立5组计划,设置了3天,加购达不到要求,怎么办? 加购达不到要求的话,全部做最大化,或者控成本点击的价格再提高一点,现在都是要买高价的流量了,流量越贵,质量越好,这是本质问题。 3 g5 c, O4 C- s4 k: J2 n
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那我们现在回到一个问题,应该大家都达不到这两个条件(应季爆款和定制类目),或者达到这两个条件,也可能是小额预算或者小计划,我现在问大家一个问题,智能计划放量的尽头是什么? $ N2 z) M3 v- U2 W
是单计划测出效果加大,还是多计划多素材裂变同效果计划,你们支持哪个?
. F, Q/ M* q) W# `, m智能计划放量的尽头一定是多计划多素材裂变同效果计划,绝对不是单计划放大,因为有的人头铁过,单计划放大,比如第一组计划200块,投了3天,数据很好;第二天,我直接给它加到300,然后第二天崩了,然后你再改为200,数据就回不来了。 / |$ }: N2 P2 Q
你崩了之后,比如我开200块钱的时候,数据很好,开到300块钱崩掉之后,再改回来的话,这整个计划就没效果了,整个计划的效果只能回到之前效果最好的一半,因为投智能计划真的有很多细节要处理,没有像以前标准计划一个计划通上天的时代了,时代不同了,你们真的要认认真真的学下去,认认真真的解读,为什么赤壁哥这么讲,我也是投流运营,我一天的投流不会比你们少
我才总结出这些方法,才去分析和操作店铺,下面赤壁哥来告诉大家计划应该怎么搭建。
& m. s1 F: i' F$ y8 x/ R0 O# l2 N那我们得出的结论是什么? 标准依然很差,趋势明星也弱化了! 9 ^5 U) Y* I0 k+ C( [1 T" F
那我们现在玩什么计划? 直通车当中:大部分只有少量的标准,日常销售(自定义选品)和好货快投(智能选品),好货快投玩的也不多。
万相台当中:玩得最多还是拉新快
还有货品加速
然后还有测品期间用的上新快。 引力魔方当中:现在最好的数据效果计划,就是首购最大化
然后没有了,大家看一看,是不是拿到结果的是以上几种,
这就是现在所谓能投出拉新和收割效果的计划了,那么最容易拿到结果的是日常销售、货品加速、首购最大化。 + G! h( I+ o' n% G6 G* s
魔方的话,除非你们是服饰鞋包本身,标品要想投到魔方,必须在直通车或者万相台打磨一段时间的成交标签,之后你们才能用到魔方。 " Y1 z/ |5 `" [7 H/ p6 R' L
问题1:趋势明星应季品可以无限放大吗?
% k4 w/ D) s' k/ n0 R$ D回答:可以无限放大,但是有一个点,应季款不是说可以无限放大,如果说你在无限放大的期间,也遇到了转化非常不稳定的情况下,你还是要打小额预算,也就是说,这个东西不是一个绝对值,有些应季爆发的品或者定制类目,你依然还是要玩小额预算多计划,你不能单计划直接放死,所以你只能放来测试,没有办法。
3 W6 e) y: m: X. h: v% C8 g问题2:就三四款中高客单价,开标准计划拉人群溢价还是做智能? C3 d8 u& w8 P! ]
回答:标准还是要少量一点,然后日常最大化去收割。
/ O w) O( s6 T问题3:控成本点击跑词路还是添加自定义?
) C! p7 h- ~ B5 o5 ^) N3 V回答:如果是100预算以下,你就投流量智选词包,如果说是100日限额以上的,那你就投自选关键词 - R: f; _8 l# j
问题4:控点击跑词包,8000的预算怎么弄?
/ |( H1 M+ B1 Z) |/ x& l; C8 M回答:直接自选词跟词包一起开,可以通开的。 # M5 u) C) S) N" Q7 | j
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$ P, d/ q( ]$ ~/ r) E; h那么现在我们再来提一个最简单的问题,为什么现在日常销售计划的数据也不稳定,怎么做到稳定,就是有的人会问,最近拉新快最大化数据差怎么回事,或者最近日常销售拉新数最大化据差怎么回事,就是最大化的效果问题!
- k/ g) ^* Y- H& t. r; m赤壁哥总结2个问题, 5 o& T, F7 v8 |8 y2 c: ?$ ~( ]
1.产品成交标签不稳定,店铺历史标签不稳,一般来讲,可能是新店,或者说是老店的新品会出现这种问题,,因为日常销售是跟随店铺的成交标签跑相似流的,所以会导致不稳定。
, z# F [3 A: Z2.如果是老店老产品,你投日常销售最大化还是不稳定,那就只有一个道理,本产品坑产不足,所以导致最大化的排名拿不到优质的,所以转化一天好,一天不好,所以你要配合补点非搜坑产单来去替换,今年一定是付费加少量的坑产单,这就是为什么你们投最大化也不稳定的因素。 ! ]- L* x1 b, `4 o+ r. K
问题5:怎么算坑产,去补多少? 其实很简单的,不用算补多少,如果说你们有条件的话,你们可以这样子,可以看下你的层级,每天同行优秀跟平均所需的销售额,你多补一点就行了,一般来讲,超过平均线
每天的坑产注重在这个位置,就差不多了,就是看你目前什么层级,你这个层级,优秀一天多少坑产,平均一天多少金额,钱少按照平均就行,钱多就按照优秀就行,隔三差五去补就可以了,比如说今天能卖我不补,明天不能卖也不补,后台再不能卖再补,这种情况下,利用这种方案,去执行一下,有一说一,今天回归GMV,得有些坑产,不然你的计划真的投流不稳,而且投日常销售是不能补进直通车,补进直通车就乱标签了,你只能通过非搜去补。 ) Q e1 ]+ [! W9 N$ ^* U% R
问题6:超过客单价的类目怎么开,还是开智能? 跑日常销售,因为日常销售计划是跟随店铺的历史成交人群标签投相似流的。
* v8 ]! h( M/ g; \" z$ f! n问题7:一拖多的话,中投产还是最大化? 一拖多就控成本点击高价,再配一个最大化,你可以多开几组计划。
2 [/ `8 a1 X+ d O# d问题8:老店新品,可以上来就最大化吗? 行是行,它能成交就没问题,但是如果开几天没成交,还是要打磨标准计划的。
7 b2 ~2 E, M9 e3 Z新店如果是主推一个款,就先标准计划打磨一段时间的人群标签,再去玩日常销售计划;如果你新店动销品,直接日常销售一拖多就行了。
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6 b9 A1 M3 b C) e问题9:日常销售最大化,需要配合标准计划吗?
8 \' C! n4 u. K4 g超高客单价,开标准拉标签,是自己选的词和人群吗? 对的,可以标准曝光,智能收割。
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那现在的计划效果情况,赤壁哥也跟大家讲一下,目前的计划效果投法! ) O. q- V z5 v
目前投法的计划,我们刚刚已经说过了,趋势达不到要求的,或者达不到效果的,不要玩了, 转玩日常销售,转玩日常销售之后, 我们要先测计划类型,有几种类型?如何放量?
* L- Q5 u" ]0 G) y8 Z `: k类型:
: k/ k6 z4 f7 }. |高客单价: ①标准计划,低日限额的人群资产计划。 什么人群都不要,只要购买力人群,只投一个3级标签,因为你是高客单价,你需要有高资产的曝光,如果有条件就精准匹配,如果没条件的就广泛匹配,人群就出购买力人群,不要出月消费额度,也不要出类目笔单价,标准计划的定义,不看有多少拉新,不看有多少的转化,只看中一个点,它能够给高消费资产的人曝光,让这些人群点了我的关键词,并且是符合高购买力的点击,做一个高资产的展现就行了。
0 [$ B1 w5 J) y( C" y4 Q4 j0 F②控成本点击高价计划拉新 后台看下,这个是今天的直通车花费,时间紧就随便点开一个店铺举例
全都是控成本点击的
控成本点击的主要用意是什么,它有少量的投产,但是大部分的能力在于拉新,这是控成本计划的拉新。 * L9 F b( a( i0 x _1 B
因为标准计划拉新,本身拉新不足,而且收割不足,只能作为一个高消费力的资产曝光,所以预算给得比较少。 ( j: ]: d( D T/ O3 u
那我们主拉新计划,其实是控成本点击高价,主要是拉新,有少量的投产能力。 - v, @% @5 P' ]: `8 c+ i" I+ a; ~
为什么是小额预算计划?一个计划拉完了就完事了吗?(小额预算主要靠流量智选,关键词根本跑不出几个点击) 2 r9 V+ e' i+ Z( G$ [1 U$ O: _3 \8 k* H
你要明白日常销售的投流逻辑,
从一开始,赤壁哥就有给大家做铺垫,日常销售是根据店铺的成交人群标签来投相似流的,那我们整个淘内市场的流量分几层? 1.竞品 2.同类目 3.跨类目 4.全域
4 h8 O5 y8 v1 r: B) ?这个大家应该知道,如果你小额预算,它就围绕你的店铺标签跑竞品相似流,如果你大额预算之后,它就跑同类目、跨类目,或者全域,也就是说,小额预算,它就在安全值范围内,大额预算就会跑歪。
' j' V; Z, {8 I8 l C6 N4 s& `$ |所以为什么小额计划的效果很明显,你开个200块钱的计划和开30块钱计划,30块钱的计划出单了,200块钱的死活不出单,原因就在这里,所以你要懂得这个投流规则,你不懂硬干的话,除非你的产品非常好,拿到流量就能卖,那当我没说,但是大部分的人得不到这种数据。 ) V: M* h% Z, D, ]/ J4 M0 g3 K
所以大家都知道,控成本点击高价计划拉新,一定要做小额预算,那至于计划的搭建,里面的细节我们来聊一下,第一个细节是小额预算,指的是100以内的预算,
$ p2 R R. W0 [, I3 n4 S第二个细节,控成本点击高价,这个是什么逻辑,所谓的点击高价,如果你均价能投出数据也可以,但如果均价投不出,那你就必须投高价,因为我们秉承一个逻辑是,价格越高,流量越好,大家都投过控成本点击,大部分跑的标签是L1和L2,就是控成本点击高价的计划,或者空成本的计划当中,如果有做过万相台、达摩盘的回流再营销,基本都是L1 L2,所以我们要得出一个概念是,如果想要控成本计划能够投到 L3 L4 L5的人群,那我们就一定要把价格打高,就是价格越高,流量质量越好,
6 M) u/ ]( m4 y这个是本质问题。
1 k+ ?9 R# N+ ?: z那为什么做控成本点击高价来拉新?
: G g; v5 |9 v2 o" X! J2 p因为控成本计划类型本身就以拉新为主要导向,它能收割就是一个破天荒的收割,所以我们要做的事情其实就比较简单,就是控成本点击打高价,让拉新的人群准一点,那我们最大化才好收割,如果说,你让拉新的人群不准之后,那你最大化是很难去收割的,你们要明白这个概念。 . Q; F/ p! ^' i2 s& c$ v& f
什么是控成本点击打高价? 0 {3 l- x4 c. R; k7 g8 B
比如市场建议1.1到1.65,我直接打2.5块,你们基本可以理解为,就是打高价,
有的运营会问:控成本点击高价变高了,出价也要提高吗?
5 f" L4 e$ A( ]! M. s不需要,你们打一次高价,这个计划以后就是这个价格,不能改,一改就废了,只能一次性。 9 B9 i- Z9 n" x. D' M
这个就是高价,建议成本是1.1-1.65,你不要看2.76,也不要看0.69,你就看1.65,比1.65高0.5被以上,就是达到2.48以上,就是让流量质量更好一点,这样子,我们的拉新数据可能更好看,或者它跑L1跟L2的人群占比就会比较少,就是为什么打控成本点击高价的原因 . U- K* j- b% y
+ z" h( z5 k* j因为这个计划如果不拉新,我们标准计划本来就没有多少拉新,如果这个计划再不做拉新的话,那我们靠最大化自己拉新的话,那我们的数据,最大化也不稳定了,最大化的投产也不稳定了,如果你控成本点击高价能跑出拉新,那你最大化收割一定很稳定的,稳定度就高了很多,你要为后面的计划做铺垫。
- R8 a7 Y* K5 P( a7 r4 h+ G# h还有的运营会问:开货品加速需要开人群吗? 有成交标签就可以开,或者你是做男装就可以开。 * f, _3 O1 I' y+ l, z7 b7 V6 v
是按单计划单品出价吗,还是多链接建议出价,怎么出价? 你是做一拖多,就按一拖多的,你是一拖一就按一拖一的最终建议出价,反正你就按照建议出价来提高就可以了 , w' M. H U) u
第三个细节,
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