这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
打造淘宝爆款的几点认知(三)0 y$ V/ ]+ y% z
其实在做淘宝运营的前期要明白一个道理欲速则不达,从产品和消费者角度不停的做策略的调整和定位。
) V8 D, ]2 |& p/ L/ Y( M0 b1 U; p& [
x! V1 m: l2 T# w1 Q' A换句话说,前期多思考,这是战略上的勤奋。
9 }1 J7 s1 k- a# V
3 T9 z/ ], f4 d k+ } L1 [点击率优化
" G( }/ \% E+ L5 \% i( e7 \当我们通过前期工作,确定了一个还不错的产品,这时候我们就要开始发挥淘宝的“爆炸”属性,要大流量来进入来驱动产品的“快速燃烧”。 B( `( }- |' r& z, p' c7 P# e
8 A* r/ c# m& _( \
很多的“运营高手”在研究数据的时候,都会陷入事后诸葛亮的陷阱,比如说听淘宝有个7天螺旋说法,而且看到商品的成长过程中,确实销量有一定的螺旋增加,所以从结果推理:我们的销量按照7天螺旋,流量就能起来。
+ i4 N5 Z' b" ?# b6 D9 T9 B
$ p$ a. G3 F4 E) G但是真相可能是这样:淘宝给每个新品都有一定的初始权重,大家都获得差不多的曝光量,而这时候点击率的差异(假设3%和4%),会导致宝贝的访客数产生将近30%的差异,这时候高点击的宝贝获得更多的访客成交,曝光就越来越大,在转化稳定的情况下,访客和销量就会随之螺旋增长。1 m! `/ \+ C ]# H: ~
# e d2 _, J" m" a- s0 ^! c3 [换句话说,螺旋增长的核心并不是销量增长,而是点击率高于同行带来的访客数螺旋增长,所以爆款打造的第一步“战术”,其实是关注和提高点击。5 M% H- h4 _ {2 ^, r" i
5 E- f5 s) ^. g* J$ X* W+ _$ J提到点击率优化,可能更多的同学想到的是主图的视觉,比起视觉本身,更重要的是主图的策划。
8 T2 A; Q4 p4 F0 b' R( M* J0 V) S W! C; q f1 H9 u+ X
爆款打造的时间轴的上篇里我们也提到,如果你发现想买鼠标垫的用户,有的想要办公,有的游戏,有的可爱,有的是美女胸部鼠标垫,这时候你就没办法用一个鼠标垫的主图让所有用户点击,而这时候我们要做的是分场景和人群。+ D: G1 o/ l% ~( N- R* I h
9 o! P& a$ H, b# d& T6 [: U* g: C. z罗列出场景人群之后,比如几个主要人群场景:1.办公。2.游戏。3.动漫卡通可爱。
. @* l, q( k$ ~# v. x
; R& a$ H) f& j2 W1 }6 B1 c接下来我们要分析,我们的产品最适合哪个,做取舍。+ b; ~: b& C5 m4 y( J
8 {( V; f( S- G1 ?
当然,前期的取舍可能是根据自己对于产品的了解,如果你自己实在区分不开,后面我在测试一种新的办法:“直通车卖点计划”,就是用直通车来测人群和场景,来做出自己的判断。
% K7 l" c( ^" g4 \$ o2 a- B4 P: o& Q, t( q* ]/ @; ^$ R
比如可以把一个产品开三个计划:办公鼠标垫,游戏鼠标垫,动漫卡通鼠标垫。这三个计划就是产品的三个主要场景,然后每个场景填入相应的一个产品进去,关键词根据行业100%出价。
! j/ J( i: o5 y. q' ?* [2 p: d: U2 Y
当然如果你没有那么多商品,也可以尝试用一个商品填写到三个计划,这个商品在三个计划里推的关键词都不同,根据场景来定。
8 }( @/ Y5 D. Y3 l' M, U7 k+ q0 t
! E4 ?. m( n# G m B }1 h% U p然后在办公鼠标垫的计划里,主要选择鼠标垫的行业热词榜里所有和办公有关的关键词,4张主图也都围绕着办公场景去设计。同样,游戏鼠标垫,动漫卡通也是都只做单一人群。) T' C- [4 R: y: D- M0 E
# l+ S5 x" a' l7 r0 A* j" J; ?( H% d接下来,我们会基于这些计划出来的几个数据做主推产品思考,第一个是计划投入产出比,这个是对竞争的综合体现;第二个是计划总点击量,这个是对于单场景市场容量的初步判断;第三个是计划总点击率,这个是对场景策划的成败总结。
2 `* J+ u A7 K, K. E/ R点击量和投入产出比高于同行的场景人群,选定出来做主卖点推爆款,量会很大;计划总点击率远高于其它计划,并且点击量ok的,选定出来做小众人群爆款,利润会不错。
9 c; D3 d& m+ W: B$ J$ w0 t u* h2 K# T
在第五步,我们做点击率优化的同时,我们会开始联系达人或者阿里v任务,或者通过有好货来获取手淘的碎片化流量,这时候去做这些事情的原因是,基本上这些渠道会限制销量超过2000的不能参与,所以这时候在搜索流量开始增长的时候,做一些其它渠道的辅助流量帮助搜索,其实是最好的时期。0 X# F& s. j' Z% R, o& v! r
: G. Q; M- k9 t& y( t' ~9 Y/ h有很多掌柜会问,其它渠道的流量转化可能偏低,对搜索流量会有影响吗?答案是否定的,搜索在看转化,只计算搜索入口流量的转化。8 y2 j* J" c ?
9 k! s1 y* I; i" a+ e
1 v( Z( E( C5 I; p' Y6 ]% n
9 M2 U) m# ~- ]2 W- e! b
& ]$ o8 h6 l* H9 A/ Q# a+ `) B3 [* m3 p: |8 ?3 V Q% M* a+ y
|
评分
-
查看全部评分
|