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在论坛上学到了很多东西,总不能一直索取不知道付出,但是我也没什么好东西分享的,只是对直通车略有研究。/ |) u& M4 V# K- E8 c( a
希望对大家有帮助。没有整理过,想到什么写什么。算是一个经验总结。
" x/ I) k" ?) N! f+ T0 E1 K下面我就说说直通车的前世今生。
% R/ m. |6 q. y( o4 y" z! `1:直通车是什么?
, V+ X2 j' J8 k8 Q; u- q直通车是一个工具,淘宝上的引流工具,只是个辅助工具而已。
0 [* j' V8 G8 q& W1 [: U他的作用就是为店铺注入精准的流量,也可以说是优质的流量。流量引进来后,至于是否转化,还是要看页面的内功。- p- u7 p4 K! U
所以想单单靠直通车打爆款的打消这个念头吧。或者准备一天一万的油钱吧。凡是爆款的,直通车流量大概占20%--25%左右。8 N- N% G% P: C
2:直通车的作用是什么?6 a/ P; {: I0 ?6 U) i
我的理解,直通车的作用有一下几点:
* n7 h' y$ _$ D/ E; W" n1:上面说过,给店铺引来精准的流量。为前期刷.销量做流量铺垫。(当然代价比较大)通过直通车来刷.销量也相对安全点。
2 s% e! t7 `- a; ~2:测款。新款可用直通车来测试图片的点击率,以及款式是否有潜力。(点击率高的图片可以用来做主图了,点击率1%以上的宝贝算是很有潜力了); G5 t, G+ v: t) o0 C
3:增加宝贝的基础销量,直通车带来的点击和转化是非常优质的。对于前期形成小爆款有增加人气销量的作用。
+ o6 ~0 w6 y& E4:小爆款形成以后,再通过加大直通车投入,引来更多的流量,一气呵成,快速增加销量(真实成交再加上刷)再加上淘宝客钻展等流量入口注入流量,
) z& l* @, H% r/ ?( t/ w带动宝贝的自然排名。
: C8 F. n C: h3 p5:爆款形成以后,直通车的作用就是带流量,稳住销量。
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3:如何开好直通车?
/ m# x. a' z6 g6 \5 w 很多人都会问,到底要怎么开好直通车?在回答这个问题之前,我也问你们一个问题,有没有想过宝贝适合不适合开直通车?
3 E+ ~' T3 g) L7 z, K 刚才讲过,直通车是一个引流工具,转化还是要看内功。在抱怨直通车PPC高,ROI低的时候,是否有去想,为什么那么多流量进来却不转化呢?7 o g# i4 j% m
我想大部分买家都是带着购买意向才来到你的店铺的。
+ V& l. t h5 K3 M, [3 [ 其实单单说直通车,无非就是质量的分。质量的分就是靠点击率去提升,靠转化率去维持。2 O/ ?/ ~4 Q4 h0 \3 z+ G' R
所以,抱怨PPC高的,请先花点心思,把质量的图片提高,抱怨ROI低的,请先好好参与别人家的详情和自己的有哪里不一样。当然款式也很重要。
4 c3 Z. y: b3 X* } 前期要测试号。(爆料个小内幕,打个比方,去你那一个关键词10分的有100个人,而今年被掐掉一半只有50个人,再加上很多TP公司死命的抬关键词的价格,再加上各个类目里的一些土豪,可以花十几块钱把宝贝顶到前几个位置去。导致女装去年几毛钱就能点出去,而今年甚至2块钱都没展现)
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- h. c3 z! A; r4:上面说的我都做好了,那么该如何开好直通车呢?7 y1 B6 u3 m. N! H( N9 [; ~
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