大家好,我是青柠。
6 X1 G; R3 {: X不知道大家在运营店铺的时候,有没有遇到过推广和活动做了展现数据还ok,就是点击量上不去,导致推广计划权重迟迟养不上去,大活动上不了的情况,或者店铺流量还可以,但是转化跟不上的问题。
& E; p- ^$ S8 a& u3 S( V8 y# p: |那今天就根据这两个问题来和大家聊一聊。
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一、有展现没点击量
0 _! x( _% L' G& A& Y这个主要是点击率的问题,但是点击率上不去,也会分很多种情况,这里就和大家列举一下青柠见到过点击率提不上的原因。 / ?, D* q5 ^ [% E; U9 R
推广计划人群没有优化好:大家不要觉得点击率不好,就是图片的问题,也有可能是大家推广计划人群没有优化好,特别是一些二把刀的运营掌柜,觉得这个人群,虽然效果不好,但是有点击啊,这个资源位也是,删掉话,计划是不是就要断流了。 + N6 M% A& g) W5 @
前期推广计划一定要以养权重为主,也就是先把点击率提上去,可以把效果不好的人群删掉,这样计划跑个3-5天,权重养上去之后,我们再根据计划是拉新还是收割拓展人群或者关键词。 / H6 ~7 C# k8 M! e
图片做的没有吸引点:大部分商家点击率上不去,还是创意图没有优化到位,特别是做代销的商家,有些图片直接用的上家的,那这样的链接,在店铺权重不高的时候,用户搜索和系统推荐展现的时候,很可能就会被过滤掉,所以建议大家创意图能设计优化一套,还是做一套。
' `( h, u) J) x/ R这里给大家说一下合格创意图要点。
6 y& r7 r: \' Y! X$ [ p* d①卖点简单明了,卖点就是为了让消费者能知道产品有什么值得他消费的价值,如果卖点反而造成了消费者购物障碍,就得不偿失了。
& P/ w$ @8 | z' q+ p其次卖点也不需要多,多了反而不容易记忆。
! \. ]/ g/ m k+ t6 F b) z②展现产品在不同场景下的效果
( h) d0 o' k2 f6 p6 v就像我们在买一件产品的时候,肯定也希望能全方位看到产品的展示,毕竟谁也不想花钱买一件自己不喜欢的产品,即使这件产品再便宜。
' b3 n% `$ _; d6 m多场景展现产品,也可以让消费者联想到产品不同的使用场景,如果和用户需求匹配,那下单转化的几率就能增加。
* k, `. E" h8 t) |# }) W+ x其次,不同场景下的创意图点击和转化也会有所差异,有了数据之后,我们就可以择优选择。
7 x- E# _8 Z2 ~) C7 k; y' Z9 Z所以,一个链接在正式推广前,一定要测图,做运营最忌讳的就是你觉得,而不是客户觉得,我们可以用多多搜索推广的静态创意测试图片的点击率,这里提醒大家一点,测图尽量要一组一组的测试。
. |. [% Y* U- e9 W. J二、店铺流量ok,转化效果不理想?
" i0 c/ E2 u5 U1 L% d0 V/ u/ | c出现这个问题,大概率是店铺流量不精准,也就是我们俗称的人群标签混乱。 p+ x! V# n$ V) g4 J
想要知道如何解决店铺人群标签不精准的问题,我们首先要明白店铺标签是如何形成的。 1 u0 |/ R3 V/ ^- U
标签分为两种,一是产品标签,也就是我们填写的标题、产品属性以及上传的商品图,这些都会形成产品的标签。
+ C& \2 A8 [% v: }二是随着用户各种行为,比如浏览、收藏、购物行为,逐渐形成人群标签,所以人群是动态变化的,不过其核心特征是不会改变。
7 o- N6 L& e4 i% e& x# P/ J那如何解决标签不精准的问题?
" G% M! n# D3 E4 e U4 l+ i①通过对店铺产品基础内功的优化,慢慢积累起店铺的人群标签,比如标题、创意图和详情页等等。 3 J* ^: x% u; @; U
②通过付费推广快速做起店铺人群标签,多多搜索主做关键词优化,场景可以通过大量成交访客的人群属性积累产品的人群标签,再通过商品潜力人群和访客重定向不断优化人群标签。 8 Y, u+ e; ^3 z
好了,今天分享就到这里,不过运营一家店铺是个长期的事情,特别是内功方面的优化,不是上架之后就什么都不管了,就算是走短平快的模式,那也是产品内功足够优秀才能一马平川,就像花西子,虽然都说人家营销做的好,这个确实要承认,但是大家也不要忘了,人家的产品无论是性价比还是包装照样抗打。
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