天猫单品爆款的玩法是什么？

zjl1688 · 发表于 2021-1-5 21:34:42

随着电子商务的不断发展，越来越多的人在天猫开店了，大家在成功开店了以后要做的一件事情就是去打造爆款，下面的内容中，小编会为大家带来天猫单品爆款的玩法，希望对你有帮助。

　　1. 把你选的价格段所有宝贝都分析一遍， 比如：评价数有多少、问大家都是哪些问题、都是哪些卖点、主图风格是什么样子的、手淘UV数多少、搜索UV数多少、付费UV数多少、sku数多少、主要成交关键词等，每个宝贝的数据都抓一遍，很多软件都可以完成这个工作，我就不说那么细了，难的是总结，你挨个总结一遍，如果你有条件，让助理多整理几个价格段，挨个分析;

　　2. 最重要的问题是你要找到超越他的点：
　　比如：卖充电宝，你发现50-70元价格段里面成交最多的关键词是“可爱充电宝”，但这个价格段里面的宝贝都是常规的，那么恭喜你，买些可爱的贴图，往宝贝上一贴，竞争力就出来了;

　　再比如：卖小礼服，你发现150-200元价格段的宝贝都是带“刺绣”的，而其他卖家的图片上并未突出刺绣效果，那么也恭喜你，只要图片上面能比别人更好的呈现刺绣，你就赢了;

　　再比如：你是卖风衣的，发现250-300元价格段都是全棉日系风格，很难超越，但你能找到同档次更便宜的面料，他们成本要120元，你这批面料是工厂尾料或者特殊优势渠道，做货成本只有60-70元，那么恭喜你，可能放开手猛打他;

　　例子就不多举了，只要多用心去思考，我相信一定可以找到突破口的。

　　如何从产品呈现上盖过对手：

天猫单品爆款的玩法

　　产品呈现分为：主图、详情页、评价、问大家、买家秀，部分类目有淘宝短视频;

　　1. 主图问题，我们之前带过2个店都遇到超高点击率开车，被淘宝误判黑车的情况，直接找小二，把图丢给他自己测，依然是那么高的点击率才释放出来，这里面是有技巧的，不用黄图、恶心图等神图，依然可以做出同样效果，你要学会分析主图，看1-2张是没什么感觉的，当你看1-2万张的时候，看到要吐的时候，你就会发现规律，而且可以通过一定的算法去筛选高点击率的图片，找个合适的仿一下就好了，点击率绝对不会差，这是一种方法;还有一种方法，就是把你要的卖点强化展示就可以了，比如卖高端羊绒大衣的，买家都是专业级的，你不用展示过多的模特图，就一张展示做工的细节图，依然可以点燃用户点击的欲望，点击率不会差;

　　2. 详情页，之前我们带过一个土特产的店，卖云南核桃，转化率7-8%，怎么调都调不高，而且行业均值也就6%左右，已经不错了，我们还想要更高怎么办?通过调客服聊天记录发现，客户最在乎的是不是原产地，就在详情页加几个大山风景和山村农户家里的几张图，马上转化率翻到15%左右，直通车扣费直线下降，流量一路狂飙;

　　3. 评价问题是很多卖家很重视也忽略的问题，翻开你爆款宝贝的评价，是不是稀稀拉拉的几个字，不规整，真正维护评价的，前三页都是非常工整的，而且字数也很多，也说到点子上了，你别觉得假，消费者会买单就够了，其实聪明的买家也能看出来假，但他依然会认真的看完，为什么?习惯了。

　　4. 买家秀的问题，跟评价问题一样，是需要维护的，别一泡鸡屎坏了一缸酱，明明知道这个买家秀不行，还不想办法刷下去，那谁也帮不了你，很多店铺突然流量掉了，转化率掉了，都是买家秀和评价搞的，前期自己维护好，后期有条件，专门找个维护评价和买家秀的人，盯着，一有问题马上刷下去，遇到恶搞的，死命点赞，你也别说没办法，现在处理方式和途径这么多，只要你想处理掉，怎么都能处理掉的。

　　所有的卖家都知道，打造爆款是很重要的，但是这一件事情并不简单，是需要一些技巧的，所以在以上的内容中，小编特意的为大家介绍了方法。

梦想VS现实 · 发表于 2021-1-9 11:05:35

学习学习

梦想VS现实 · 发表于 2021-1-9 11:05:52

努力学习中

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