2020年最适合中小卖家的淘宝流量渠道

优质的淘宝流量渠道大家都在抢，淘宝大卖家有资源有资金，淘宝中小卖家根本抢不过大卖家，所以今天小编就给所有的淘宝中小卖家一点福利，跟大家介绍几种流量渠道，赶紧去看看吧!

　　1. 大卖家吃肉 你喝汤也不错

　　谁都知道流量重要，所以那些大的流量词，大的淘宝流量渠道，重要的流量时间段，中小卖家要想竞争是非常困难的。但是你要注意，人家吃肉，你喝汤总该可以吧!所以，首先给大家来三个喝汤的方法。
0 H7 x* O/ G( l2 k7 b1 V  c
$ T/ P3 }8 j/ u( f3 Q　　(1)选择转化好的精准的长尾关键词进行优化

　　都知道长尾词好，但是长尾词究竟好到一个什么程度呢?我觉得从这几个方面跟大家聊聊吧，也增加点儿信心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。

+ I) b& n" d0 a, M. F& }6 C, c　　长尾词代表的需求更加精准。一个人搜索“T恤女”跟一个搜索“T恤女中长款 短袖”相比，肯定后者代表的需求更加精准，需求精准可以带来很多好处，最直接的就是转化率会提高(当然，建立的前提是你符合相关性的，如果不相关，只会让你死掉的更快)。
/ G5 ^$ e. t' d( [( i5 s
　　长尾词在首页呆的时间更长。这个大家可以自己用相关的工具去查一下，你搜索“T恤女”，首页的宝贝基本都是一个小时之内下架的(最旺季的时候，甚至可能绝大部分都是在半小时之内下架的)，换句话来说：如果你想竞争这种大词，即使你费劲上了首页，你在首页最长也就是呆半个小时，然后就要换别的宝贝。但是如果你去竞争“T恤女中长款 短袖”这个词，如果你通过优化上了首页，那么你甚至有可能一直呆在首页。

. g2 p" I  j( c1 j! F( a　　长尾词的竞争相对不激烈。这个你搜索一下就可以了，搜索T恤女，按照销量排序，想进到第一页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需要5000多的销量就可以进入到第一页了(当然，现在正是T恤销售旺季，即使这个词竞争也很激烈)
# z  P) `; f7 i/ ~  F# e. L
% {1 i( ^/ U+ v　　长尾词竞争的时候，销量在自然走索中起的作用要更为明显。我觉得这可能是这几条里面最值得我们去关注的了。因为如果做热词，你即使把销量做起来，都不一定有自然搜索权重，但是长尾词，只要销量上来了，权重会比较容易的。
. T1 F( s# F' ]% s9 K" I
  E+ B2 x! h( ~2 I. F* S5 |7 Q　　大词、热词本身就不属于你。因为在进行流量分配的时候，大词和热词他肯定会优先分配给顶级卖家(天猫、大卖家等等)，然后大词带来的流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。

　　所以，你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧!选择长尾词的时候，要注意：一切唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，对于竞争激烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以，用生意参谋，这才是好东西。选择高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。

0 }4 S; {+ I$ E. q　　选好词以后怎么办。开直通车，就抢你准备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后设计创意图的时候，最好能跟这个长尾词里面的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简单的例子：T恤女短款 印花，在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车创意就应该重点突出印花这个元素。
' r" q8 n0 ~3 c4 o$ X( B
3 H+ X: K8 M, {! A2 E1 S: N# x　　2. 优化大卖家不关注的时间点进行下架

　　无线端的快速发展对于小卖家来讲是一个好事儿，至少从下架时间的角度看(当然，别跟我说无线端下架时间权重低，低也不代表没有，苍蝇腿也是肉)。为啥呢?你想啊，在PC端的时间段，每个类目购物集中的就那几个时间段，而那几个时间段，大家都是心知肚明的，所以大卖家会拼了命的去抢，那我们肯定抢不过他们啊。

+ d. r; O+ O* z3 _4 \  d  G) |　　还好，无线端来了。无线端时代，虽然一天24小时当中还是有成交的高峰时间段和低谷时间段，但是这种差距在缩小。基本不会出现PC时代，某个时间段，几乎没有成交的情况了。比如在PC时代，早晨6:00——8:00，这个时间段是几乎没有成交的，但是无线端，还有，只不过成交量小一些而已!
' [3 f" l  I% c6 {% s
8 [7 E5 }3 H2 c7 Z2 S　　3.直通车计划只玩儿精准的长尾词

　　同样，开直通车也一样，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必然多，竞争必然激烈，双十一的时候，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。其实同理，所有的付费流量，都不去抢那些竞争激烈的。再比如说钻展(顺道儿说)，其实有很多非常好非常好的钻展位置(主要考虑流量的精准性)，但是因为小，没有被人关注，那你为什么不关注呢?

　　如果非要给这些方法起个名字的话，你们觉得这个如何：乱拳打死老师傅!

　　4. 让你无线端的强个性化带来源源不断的流量

! G# z: E. j2 H( v& T　　无线端的个性化要比PC端明显的多，你浏览过的店铺，你购买过的店铺都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西我们叫他强个性化，那么，购买过的店铺，这是不好弄的，可并不意味着“浏览过的店铺”也不好弄。

& D5 n" g9 i7 s+ V: {　　方法就一个：想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。等等，听着怎么有点儿不对呢?顾客来我的店里了都已经，还搞什么搞?核心：来了，如果还得买，确实不容易，但是来了，买不买无所谓，那是不是就容易多了呢?
/ v9 a* y' x* F" j
# g; b; L5 x8 b1 F' u　　但是先说明一点：进来的顾客可以不买，但一定要尽可能的是精准的顾客。那方法都有什么呢?

2 F& w4 N5 ^/ X) Y7 g　　上试用中心(要注意最后的超级小技巧)

　　这个方法很好，成本不多，但会进来很多人，他们也许不买，但不意味着以后也不买。先看一下流量：
7 x% P) O! [- Z- Y+ `( r
　　一般你提供的份数多，免费申请的人就会更多，成倍数增长(这是消费者的一种心理：如果只提供一份，那我的机会就很少，但是你提供5份了，我的机会就多了五倍，所以只提供一份的时候，申请的人少，但是你提供五份了，申请的人绝对不仅仅是你提供一份时的五倍!)
% n2 ^9 j6 Y. W0 v
: s, n( n9 {/ z: T/ F7 X; L　　所以，我最不建议的就是提供这种免费试用的时候，小气吧啦的，一份两份儿的玩，没意思，也没效果。

　　当然，量力而行也是必须的。玩儿这种试用中心的时候，有一个“小伎俩”，在用户申请免费试用的时候，不防让你的价格高一些(比如高出你正常销售价格的20——30个百分点)，然后在试用活动结束后，把价格调整到正常的销售价格。

+ u) E5 X5 P# m* @/ r. j. e6 O　　这样，原来申请免费试用但是没有申请上的人(一定是有一部分，有强烈需求的)，这些人会去搜索，想买，然后你的宝贝优先展示，然后又发现你的价格跟当时申请免费试用的时候比，竟然便宜了。你觉得效果会如何?

　　关于适合中小卖家的流量渠道的介绍就结束啦!大家可以自己选择适合自己的淘宝流量渠道，加油抢夺流量吧!

+ A. e. {7 L# D4 E" u: Q9 V' l
( i3 X& ?# ^7 j" C4 y
6 [) [' q9 |  r) A5 U3 j
2 P. X* I+ t$ A$ P' [7 T! P, r  x! f