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擅长直通车、超级推荐精细化标签玩法配合产品运营,带动产品搜索和推荐流量8 A4 Z! @7 X7 z0 _8 j
涉及类目:家具、女装、车品、食品等类目, 多家店铺的流量运营顾问 {! L: |+ i+ O$ X! i% @8 x
6年电商运营推广经验,2年电商教育培训经验
* U0 t& Q& z/ R& @, E善于整合资源,利用多资源多渠道打造店铺爆款产品% p0 B a, y& X6 s9 B
今天分享的内容是关于直通车低价引流新玩法
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以上案例,是近期操作的高价产品的数据,行业平均点击扣费在2.5元左右,通过低价引流新玩法可以做到0.57元一个点击,因为客单价比较高,转化相对会差,但是没关系投产很好远超预期。
, P k# e7 N# u3 Q1 N- A1.什么是直通车低价引流?& \& b" s G1 C% j6 y5 K8 j
某些类目的产品直通车单次点击扣费可能比较贵,推广成本也就相对较高,在此情况下就产生了直通车低价引流的玩法。旨在通过较低的价格,比如行业单次点击扣费50%或者50%以下费用来获取点击,从而获得访客进而提高投产比。7 ~8 H, A4 c) z8 b/ @7 W
/ A( `" m. D4 I2. 直通车低价引流原理?" H8 \7 J2 @" w K c6 M! n6 D
通过远低于行业均价的出价获取不同的位置和不同的人群,多层次多角度获取流量,从而弥补直通车流量的不足' ]! Q8 X5 b F0 s! u3 w+ G0 h% Q" l. z
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直通车低价引流原理实操步骤:直通车选择工具,选择流量解析,输入自己主推广关键词,进而点击竞争流量透视,参考移动设备市场均价,如图市场均价3.99元,50%价格就是1.99元,可以建立6个直通车计划,出价分别是1.99,元,1.69元,1.39元,1.09元,0.79元,0.49元。
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5 D! P/ L8 Z- P4 `3. 直通车如何做低价引流?. D, ]- T; l( b8 g
这次分享一个相对简单的易上手、易操作低价引流的玩法设置:智能计划
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1. 创建推荐计划
, {- d; w8 H" q* z: [) y选择只能推广,营销目标选择日常销售。不选择均匀测款与活动引流,从名称上也能看出,均匀测款更适合在测多款产品的时候,可以帮助商家尽快测出哪个产品好;活动引流适合在大促活动期间,比如刚刚过去的双十一、双十二活动,系统只能推广,效果还是不错的。因此在当下的低价引流目的下,选择日常销售较为合适。
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2. 投放设置
8 ?( E, c, y, i5 ?/ b* W计划名称填写:某产品名称 低价引流 时间,日限额200-300即刻,刚开始新计划花费不会很快。( W% x X. r: l7 I. m
3.高级设置:投放平台、地域、时间
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投放平台只选淘宝站内投放。
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2 w9 [% t" X+ q' O( l" H/ r! h地域:去掉偏远地区新疆、西藏,港澳台。, t9 d: ^; U* e$ \% m
" r5 t# v: _0 m4 J/ Y0 A4. 单元设置! x U( @# q) B! Q ]* ~, _
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