最近很多来咨询的商家，上来就会问，“如何打造拼多多爆款？”，说实话，刚开始还能耐心回答，但是同类问题太多，有的时候真的会很烦。
" F& ?$ C) D: f% O首先大家要明确，爆款之所以成为爆款是产品基因里本身就有爆款的因子，要不就是极高性价比，要不就是能满足消费者使用需求，要不能满足消费者对于外观的偏好，如果产品本身不具备爆款的潜质，那就像养活无根植物一样，总是会不太长久。 1 e( u& _) H7 F( G& W
那怎么判断产品具备有爆款因子，前期就需要进行测试。也就是测图测款，过往拼多多给大家的印象是清库存的平台，低价白牌的市场，但是互联网最重要的是什么，是流量。
" z# P9 X4 d, k( E7 \# S+ D6 o拼多多缺流量吗？不缺，根据2019年Q4公布的数据，拼多多APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期的2.726亿净增2.09亿。
) p2 }1 `! ]3 \1 h那这些活跃用户数产生的需求就仅仅是低客单日用快消品吗？当然不是吧，大规模流量池，就代表着多元化的需求，实际上从近阶段一些变动大家都可以窥见一二。
0 x4 `( o7 q) L8 ]8 t% u# jAPP端下架爱逛街，换成发现好货。 1 T" S' I X0 o7 b) ^
11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团共同推出国货新品牌“萃润”。丹姿集团也成为继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚后的第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品企业。 : |1 J# l5 X3 r! v
好货、品牌这些标签代表的含义，一是拼多多在寻求自身下一个增长点，二是也反映出了站内流量新衍生出的其他需求。 + ~7 a/ |: E- Y
而且我们也要知道平台现在给予展现的流量机制，无论是付费推广还是自然流量，系统在消费者面前展现了产品，如果产品没有好好把握，比如把宝贝展现给了100个访客面前，却没有一个点击，100个访客进店，连轮播图都没刷完，就退出了界面。
2 w* y4 \1 j+ l& g) N( C1 y! L系统就会减少产品展现，甚至后期不在给予展现机会，一个品这样，两个品这样，店铺自然而然就死掉了。 ' d- s1 d9 Z# I, c0 T6 R
所以前期运营一家店铺，上架完产品之后，就需要进行测图测款，看产品满不满足市场需求，有没有爆款的基因在里面，如果有，我们再结合类目玩法和自身情况，制定差异化运营策略去打造爆款。 2 ]! [5 t+ d* q1 }0 |& A( z7 f+ ~
那多多搜索具体测图测款计划如何建立呢？ 第一步打开商家后台——推广中心——推广计划，点开计划，新建一个搜索测图测款计划。 2 c1 ^2 i1 p" ]# n x$ h* a
计划名称可以自由填写，只要自己能分的清楚就行，不过青柠一般建计划，是产品ID+测图测款或者日期+测图测款，这样会比较明确一些。
6 W' _5 v- R6 g推广方案选择自定义，日限额最低100，可以根据自己情况来设定，日限额越高，越快积累数据，测试周期也会缩短。新手一般选择最低就可以。 4 Q% O _9 N6 E& p9 }& ^- r
如果店铺上的款比较多，比如十几个，几十个，那推广方案可以选择智能推广，一般少量几个款的测图测款计划选择自定义推广。 7 t$ [( W/ {) E" C$ k7 K
分时折扣，早上0-8点可以选择不投放，8-23点去投放，不过结合类目属性，0-1点也可以设置70-80%的折扣，毕竟夜猫子也有很多。 7 \- U/ Y4 _) f n; N/ }6 H4 K
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智能词包和流量扩展包关掉，等到我们后期想要扩流的时候再选择打开。关键词及人群里面选择10-15个左右精准关键词，类似核心词+属性词根的形式。
. h# P- [1 ]. Y( `$ u8 P" M' E搜索热度太低不要选，本身连市场都没有，就算出价很高，没什么用。搜索热度没有固定标准，毕竟大类目和小类目竞争强度也会有所差别，不过一般搜索热度几百的就不要选了。 , f" q, o6 _2 e; \
选择好精准词之后，出价按照市场平均出价甚至70-80%都可以。 % j$ b0 }2 i! c
四个系统自动选择好的人群全开就行，溢价可以按照10%最低先去跑。不过测图的时候，关掉人群。
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创意在测款的时候，智能：静态=8:2，有时候为了做满关键词的相关性，创意标题可以选择不同。如果计划以测图为目的，就需要把智能关掉，只开静态创意，创意标题选择一样。
/ K+ ?) e: a% }% X- \4 q虽然测图测款计划一般对于老运营来说，可以一个计划搞定，但是对于新手运营，还是建议分开去测。 . ]7 I' |9 j2 C" I5 h+ y
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接下来选择完成，查看推广计划单元里面自己的关键词数据。 2 j5 R9 A+ v+ g( _ }% p
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* G; s6 x1 L3 b m& n记得把精准匹配溢价选择10%。
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) r( j' d' ?$ t, Y9 O) D计划建好之后，对于标品来说，需要抢占排名，一般是3-6位左右，甚至可以直接抢占首条，不然很难拿到展现，对于非标品来说，具体展现排名位置就不会那么重要。
3 C0 [" @5 h& i* `虽然步骤讲起来很繁琐，但是青柠还是坚持下来了。也是因为之前分享过测图测款的内容，大家有时候会觉的理论性太强，今天就把建计划的步骤一步一步写出来，也算是作为粉丝福利吧。 2 c% c8 X( ^ }
计划建好之后，有几个点需要大家注意一下。 : v& y- ]1 D0 I2 L- K. ^) Q0 X1 i
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