拼多多测图测款实操步骤详解——爆款不是想出来的，而是测出来的！

最近很多来咨询的商家，上来就会问，“如何打造拼多多爆款？”，说实话，刚开始还能耐心回答，但是同类问题太多，有的时候真的会很烦。

$ [! d) _3 x# R, `, D- }) @4 l

首先大家要明确，爆款之所以成为爆款是产品基因里本身就有爆款的因子，要不就是极高性价比，要不就是能满足消费者使用需求，要不能满足消费者对于外观的偏好，如果产品本身不具备爆款的潜质，那就像养活无根植物一样，总是会不太长久。

7 ~+ c, l5 E0 X% b. E

那怎么判断产品具备有爆款因子，前期就需要进行测试。也就是测图测款，过往拼多多给大家的印象是清库存的平台，低价白牌的市场，但是互联网最重要的是什么，是流量。

拼多多缺流量吗？不缺，根据2019年Q4公布的数据，拼多多APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期的2.726亿净增2.09亿。

  x5 o  z1 n# X% O& x0 @6 d

那这些活跃用户数产生的需求就仅仅是低客单日用快消品吗？当然不是吧，大规模流量池，就代表着多元化的需求，实际上从近阶段一些变动大家都可以窥见一二。

; z) L$ l4 @# a. z

APP端下架爱逛街，换成发现好货。

* H& S" V- A$ S8 h+ |" n

11月2日，拼多多宣布将联合丹姿集团共同推出国货新品牌“萃润”。丹姿集团也成为继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚后的第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品企业。

% o5 J' u* o. I

好货、品牌这些标签代表的含义，一是拼多多在寻求自身下一个增长点，二是也反映出了站内流量新衍生出的其他需求。

而且我们也要知道平台现在给予展现的流量机制，无论是付费推广还是自然流量，系统在消费者面前展现了产品，如果产品没有好好把握，比如把宝贝展现给了100个访客面前，却没有一个点击，100个访客进店，连轮播图都没刷完，就退出了界面。

: R. S' e5 P$ W' Q# I4 [! k" f& J3 _# M7 j

系统就会减少产品展现，甚至后期不在给予展现机会，一个品这样，两个品这样，店铺自然而然就死掉了。

所以前期运营一家店铺，上架完产品之后，就需要进行测图测款，看产品满不满足市场需求，有没有爆款的基因在里面，如果有，我们再结合类目玩法和自身情况，制定差异化运营策略去打造爆款。

! t9 _' D0 z7 e6 s! i

那多多搜索具体测图测款计划如何建立呢？

第一步打开商家后台——推广中心——推广计划，点开计划，新建一个搜索测图测款计划。

% r. Y8 y6 |% w) @& X7 p4 {- }# r

计划名称可以自由填写，只要自己能分的清楚就行，不过青柠一般建计划，是产品ID+测图测款或者日期+测图测款，这样会比较明确一些。

推广方案选择自定义，日限额最低100，可以根据自己情况来设定，日限额越高，越快积累数据，测试周期也会缩短。新手一般选择最低就可以。

6 D" ~, x7 W" M, y

如果店铺上的款比较多，比如十几个，几十个，那推广方案可以选择智能推广，一般少量几个款的测图测款计划选择自定义推广。

4 |% O; t4 Q& y, o8 ~9 R* u

分时折扣，早上0-8点可以选择不投放，8-23点去投放，不过结合类目属性，0-1点也可以设置70-80%的折扣，毕竟夜猫子也有很多。

7 i5 O3 B; k- B5 M0 m9 d. B, O

1 ^  u, {2 ?1 `

然后添加宝贝，选择关键词和人群。

3 N( P! F/ S% L4 Y& C8 o8 h3 X

. D0 K5 X' ?5 ?8 b9 |% V; s+ A+ e

智能词包和流量扩展包关掉，等到我们后期想要扩流的时候再选择打开。关键词及人群里面选择10-15个左右精准关键词，类似核心词+属性词根的形式。

搜索热度太低不要选，本身连市场都没有，就算出价很高，没什么用。搜索热度没有固定标准，毕竟大类目和小类目竞争强度也会有所差别，不过一般搜索热度几百的就不要选了。

选择好精准词之后，出价按照市场平均出价甚至70-80%都可以。

四个系统自动选择好的人群全开就行，溢价可以按照10%最低先去跑。不过测图的时候，关掉人群。

9 c3 B6 T* Y# d) i- U; n1 h

4 g! Q6 ?, {% F! s1 M

创意在测款的时候，智能：静态=8:2，有时候为了做满关键词的相关性，创意标题可以选择不同。如果计划以测图为目的，就需要把智能关掉，只开静态创意，创意标题选择一样。

虽然测图测款计划一般对于老运营来说，可以一个计划搞定，但是对于新手运营，还是建议分开去测。

接下来选择完成，查看推广计划单元里面自己的关键词数据。

$ f+ u+ o& C7 U  o
$ ^. u4 n; [0 ], i

记得把精准匹配溢价选择10%。

9 v  S2 Q6 S* z2 G6 R8 G; f

- s8 D  r% U  {* n0 g+ }9 a; K3 R

计划建好之后，对于标品来说，需要抢占排名，一般是3-6位左右，甚至可以直接抢占首条，不然很难拿到展现，对于非标品来说，具体展现排名位置就不会那么重要。

虽然步骤讲起来很繁琐，但是青柠还是坚持下来了。也是因为之前分享过测图测款的内容，大家有时候会觉的理论性太强，今天就把建计划的步骤一步一步写出来，也算是作为粉丝福利吧。

7 U2 M# ^! I% Q8 A7 g. [

计划建好之后，有几个点需要大家注意一下。

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

学习学习

学习学习

感谢分享看看

好好好
& _; V1 G. ]' _! U

学到了，谢谢楼主                                                   

6666666666666666666

谢谢分享，这几天正好要测图

546546

谢谢分享

1