同名公众号 多多电商圈 个人V: mmwy30 一起交流学习
|
因为也做淘宝付费托管,这么长时间,也感受到拼多多和淘宝付费推广的区别,虽然也很认同有些同行,会说拼多多搜索流量不重要,要把精力放在活动和场景推广上。
% P/ r' p/ s& `, b3 \1 Z6 b! W, F; P% ~0 m; b
但是如果搜索车都能开到挣钱,那为什么不开呢?3 t1 q% R8 c x5 e+ o& w( ^
2 U/ H% S/ v+ T- v: L
' Y5 Q0 o1 \1 q, v* X& q
而且搜索车,通过关键词来圈定人群,精准人群属性反复给产品打上准确的产品标签,这样系统后期无论是分配付费的展现还是免费流量的曝光,产品的链接都能吃的掉,形成一个完美的正反馈。6 \' n/ }, X: { E L% Z
5 u% Y9 g- Q2 ]3 O. W# j8 U" K2 ~) t
如何开好搜索车之关键词深度优化分析。
/ W, y' @+ s( q$ R3 a F' i7 H; q8 I& Z2 u
一、关键词的优化原理5 D$ n+ m6 j4 W. ?, W2 a+ ]
' l, Z& i7 b: {
+ g6 ~! K# Y( K
说到关键词优化,肯定少不了测词的环节,可能有商家朋友会说,我直接买一个拼多多竞品分析,把竟店的引流词直接拿过来用不就行了。
; {' D1 X# L7 D) K K2 R0 K这种拿来主义,对于前期一些基础薄弱的小白来说,倒是可以采用,但是这种拿来主义,真的就像在别人后面捡钱一样,也许能捡到一些小钱,但是更多就不要想了。
9 Z3 Z! j( T2 L7 I: J8 c2 O; v而且竟店的引流词数据也会受到其他因素的影响。
X1 n3 L2 l1 N& S$ @' v2 {- 长尾词引流成交之后,相应地它的词根也会有对应的权重。, |% S' L9 I* x4 V' `: ?
- 竟店关键词你没办法判断他多少数据是真实的,毕竟被蓝海词坑害商家也不在少数。
) I5 R9 H' H9 F s6 G; W$ a# e. F# y. ]3 s( Q# J1 B9 C! t" U
好了,还回到我们上面的主题,为什么要测词?6 ?8 m4 [3 \! Z+ c# L
" k4 {8 S$ D& b测词的最终目的就是为了让车子开起来之后不亏本,或者是少亏,多多推广只是一个花钱给产品买展现的工具,是可以带动自然展现的,有些商家可能会说,拼多多的自然展现还是很少的,但是我们看无论多多搜索还是多多场景,他花钱买的只是一个展现位置,其他位置不都是自然展现吗?# u ?1 N1 i; f
我们通过付费推广,就是为了通过花钱买来的流量得到数据的正反馈,从而让平台分配更多的自然流量。
5 W* m, y) v! t: E$ V& y1 e: p4 U8 X% \
4 \7 W! A, x% R! {* g! B3 L+ Z# W% h- z; j
5 {7 w% n7 [/ R5 _- `
: k2 ^: r% }: \; s
说到搜索车不亏钱,肯定要提到一个很重要的数据,那就是roi。" [/ N: Y( |- D4 ]+ Q d
这里要提醒大家一点,并不是投产越高越好,投产和销量之间还是存在一个驳论关系。0 ~$ A. s$ u5 f1 @. j
我们来看投产的公式:ROI=转化率*客单价/平均点击花费
7 K3 Z+ y, \9 w: A" q Y如果为了追求投产,肯定需要降低点击花费和提高转化率,但是这样一来,就没办法去拉新,提高日限额,扩词扩流,因此无论是哪个类目的,我们店铺每一个运营阶段,只需要设定一个目的就行了。5 j, v/ b4 A/ `' N
当你追求极致化的投产,那你店铺拉新、销量和扩流上就不能两全,反之亦然。
$ \' l; v4 m# T- t; B
- M5 g9 Q: L2 z2 K3 m Q二、关键词的优化步骤
; d8 f' u, {/ M0 g |
评分
-
查看全部评分
|