淘宝店铺定位不准确，钻展该怎么投放，小技巧放送

很多刚开店的新手会以为，钻展的投放效果比较差，其实这个说法是错误的，钻展投放不好，可能是因为淘宝店铺的定位不准确，导致投放效果差。今天就和大家说说钻展投放的技巧。

　　1、圈定人数确保高精准
　　钻展投放首先要定位好人群，圈定人数，我们可以通过定向金字塔模型去判断准确性。圈定的人数越少、人群就越精准、费用也就越少。
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　　2、根据客户行为去定向
, o$ c# r& Y" K& R7 a　　常用的定向方法有三种：
　　相似店铺法：这类方法针对的人群是曾浏览、收藏、加购过竞品店铺的人群;
　　相似宝贝法：针对曾浏览过相似产品的人群;
3 R$ s& ^  _8 _. ?; K& h　　直通车关键词法：根据用户搜索的关键词去观察最近14天或30天的成交笔数，从而确定针对的款式及人群。
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7 d% S' @$ F+ V8 O' v. s　　3、通过出价扣费、时段消耗判断人群竞争力
　　不同的出价扣费，展现却一致，就能判断扣费更高的定向人群竞争更大。还有就是看不同出价时段的消耗，如果消耗高，说明人群的竞争力也更高。
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) Z8 I' K6 S7 M9 G: \) N) i5 {　　4、测图
　　通过一计划、一定向、一位置，采用CPM模式，再利用定向人群去测试，可以很清晰的看出点击率、单价以及回报率的情况。
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! E8 M( K- Q% }  `$ Q9 E4 t5 i; O　　5、测试后再制定投放策略
' D. Z! S' o- C- @' H　　推荐采取定向扩展，通过加资源位进行测试，判断出哪个资源位是最佳位置，再加大花费。
  T3 e" a2 D6 e9 I　　熟练运用这些钻展投放技巧，即使是新手也能高效投放、实现收益。

　　关于淘宝开店操作的六大谣言：
/ Z4 H8 k: O: a7 v- ?7 e! W　　1、对于店铺的操作要在凌晨12:00操作，否则会降权
　　真相：凌晨12点更改，其实是方便对比前一天的数据，不存在降权的问题。

　　2、换主图担心被降权?
　　真相：除非违规了，否则经过真实测试点击率的主图随时都可以换，不用担心降权的问题。

/ l: D$ D9 ~; x: b' q　　3、开直通车就能打造爆款
& j. ]4 _0 f* c6 s　　真相：这个不一定，先说什么是爆款，爆款就是有销量。但一款产品肯定有不同的价格，价格越高，覆盖的人群越少。简单来说就是，你的定位，决定了你的流量天花板是多少。所以要用直通车打造爆款，首先得有一个亲民的价格，用户看了价格合适就立刻下单了，价格高的，虽然产出比会很高，但它的量达不到，就不会成为爆款的。
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　　4、换详情页会被降权
　　真相：和主图一样，只要不违规，就不用担心被降权的问题。但换详情页，肯定要往好的方向走，我们可以根据停留时间、跳失率、收藏加购率等数据对比新旧详情页，择优选择。
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　　5、标题优化好就能有爆款
　　真相：事实是，即使你标题优化到极致，不去做其他的操作，也不可能成为爆款。当然，这句话的意思不是说标题不重要，标题很重要，但是你会选词、会筛选数据，别人同样也会，同质化太严重，需要搭配其他比如直通车、内容板块等方式去引流、增权，才能将数据做起来，打造爆款。
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　　6、宝贝尽量少去编辑，不然降权?
　　真相：一款新品到爆款的过程，其实就是一个不断修改、优化的过程。宝贝每一个阶段的侧重点不同，当然需要修改，所以经常编辑会降权是个伪命题。

　　适合超级推荐的两大类产品
; M3 f  g# p1 Z　　超级推荐目前的主要展位就是在手淘猜你喜欢的资源位，主要是解决逛淘宝用户的需求。这类用户没有明确想买什么产品，但却有购物方面的兴趣，如果看到什么好的产品或许就会直接下单了。

　　针对这样的人群，有两大类产品适合在超级推荐中展现，一起来看看。

) J$ C+ }  N) E+ A) r　　1、年轻女性用品
　　我们知道，大部分女性都喜欢逛街，逛淘宝最多的也是这一类人群。如果你的产品针对的人群是年轻女性的话，那么超级推荐或许是你不错的选择。如果是女装、女鞋这类产品，超级推荐甚至一天能带来几十万的访客数量。

! G. |! d2 |) ?9 C2 r$ V9 V  N　　2、创意产品
* n! h; c9 |7 t1 G　　刚才说过，超级推荐展位主要是针对逛淘宝的人群，他们没有太过强烈的购物需求。换种说法，即是他想在淘宝上看到一些能够引起他兴趣的产品。

, Z8 H6 g- g1 J/ z　　就是创意产品，比如前段时间很火的小黄鸭，就很适合做超级推荐，因为买家不知道有这类东西存在，但是当他看到这一产品，又是很有兴趣购买的。

0 i+ r* Y+ I; D: d' H　　总而言之，做推广前，可以简单判断下自己产品的属性，再根据属性判断合适的推广方式，才能达到自己想要的效果。

　　人群标签操作雷区
　　对于淘宝店铺来说，精准的人群标签是很重要的，要是人群标签被打乱，直接影响店铺的权重和转化，今天和大家分享一下在运营过程中容易打乱人群标签的几大雷区。

　　1、疯狂做基础销量
　　我们知道一件宝贝刚上新，需要一定的基础销量才好去推广，但基础销量也需要精准的人群来达到。有些卖家将新上的产品疯狂安利给身边的朋友，不管朋友的账号属性，这样很容易打乱店铺的人群标签，导致权重下降，流量变低。
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　　比如一个做少女内衣的商家，让自己的男性朋友帮忙购买，可该朋友没有女朋友，产品也不适合妈妈，这样的结果只能是打乱了店铺的人群标签，弊大于利。

　　2、频繁操作淘宝客及低价引流活动
　　为了冲销量，很多商家会做一波降价促销的活动，并且使用淘宝客推广，但这一活动的频率要把控好。因为通过淘宝客及低价活动进来的买家，很容易拉低店铺的消费层级，与店铺原有的层级不符，即使活动结束后，还是会有这类低价需求的买家流量进入店铺，直接影响转化及权重。

4 D7 U: N# x# v( V　　所以这类活动及淘宝客最好少做，或者在特定的如换季清仓等时期进行。
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9 P3 \6 n: r2 u　　3、直通车人群投放不清晰
- ?+ n$ z# o' O; C2 `, V　　很多商家在采用直通车推广时，对于人群的定位是很模糊的，会按照自己主观判断的人群去投放，或者直接投放到系统设定的自动人群，也会造成店铺人群的不匹配。

* @8 t! i7 H7 S) T; g0 [　　例如男士拖鞋这款产品，商家想当然的就只将男性作为受众人群，但实际上，这个年龄段女士买给男士拖鞋的比例更多，我们应该将女士作为主要的受众人群来投放。

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