很多卖家特别是刚开车的新手卖家问过我这样的一个问题，一开始的时候我应该出价多少。一般我都会建议他们参考流量价值，再根据报表数据不断的优化。 流量价值=单笔利润/ 单笔成交需要的流量。 所以，在分析流量价值之前必须先清楚自己的销售额以及宝贝需要多少个流量有一笔成交。 例如：我们有一款毛衣，转化率是百分之二，单品利润是30元。 转化率是百分之二，意味着，我们的这款毛衣需要五十个流量才能有一笔成交，单品利润是30，那么流量价值=30/50=0.6元。 这个0.6元就是我们的流量价值，所以当你刚推广这个宝贝的时候，你就可以按照0.6作为你的参考均价。然后再根据推广后的数据再进行调整，同时后期还可以细分到关键词的流量价值出价法。 例如，“高领毛衣女”这个关键词有百分之五的转化率，也就是意味着只需要二十个流量带来一单的成交，那么“高领毛衣女”这个关键词的流量价值=30/20=1.5。那么这个关键词你就可以按照1.5来参考均价。 当然，这个流量价值只能是参考价值，不能完全按照这个来，因为不同的时期你会有不同的目的，比如说，你现在需要的是急切带来流量，那么你可能就必须要直接出高于流量价值好几倍的出价。参考流量价值一般是适应于你刚刚推广的时候，对于出价比较迷茫的时候，这个时候参考流量价值一方面能让你很好的控制亏损，另外一方面也便于测试。 2.
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