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在论坛上学到了很多东西,总不能一直索取不知道付出,但是我也没什么好东西分享的,只是对直通车略有研究。
2 a2 \& V9 z, x% t0 \希望对大家有帮助。没有整理过,想到什么写什么。算是一个经验总结。4 l0 f5 o5 Q& O4 n$ e
下面我就说说直通车的前世今生。
8 W# ]0 G5 B, g9 e1:直通车是什么?: @1 B- R7 ^" n
直通车是一个工具,淘宝上的引流工具,只是个辅助工具而已。
7 Y+ b- C, e+ v: z' C* j8 V他的作用就是为店铺注入精准的流量,也可以说是优质的流量。流量引进来后,至于是否转化,还是要看页面的内功。1 d8 c2 o3 z* t4 }# _+ m2 j
所以想单单靠直通车打爆款的打消这个念头吧。或者准备一天一万的油钱吧。凡是爆款的,直通车流量大概占20%--25%左右。5 g0 }6 ~. I: b0 X5 ~5 _# z8 x
2:直通车的作用是什么?
8 I' ?( H; E* W1 P$ ^2 P我的理解,直通车的作用有一下几点:* V' V) n @, _! F3 Y
1:上面说过,给店铺引来精准的流量。为前期刷.销量做流量铺垫。(当然代价比较大)通过直通车来刷.销量也相对安全点。2 q: v. u6 Z; X7 J8 }
2:测款。新款可用直通车来测试图片的点击率,以及款式是否有潜力。(点击率高的图片可以用来做主图了,点击率1%以上的宝贝算是很有潜力了)/ `+ \; @. B. ]
3:增加宝贝的基础销量,直通车带来的点击和转化是非常优质的。对于前期形成小爆款有增加人气销量的作用。) z6 K. h1 _8 Z
4:小爆款形成以后,再通过加大直通车投入,引来更多的流量,一气呵成,快速增加销量(真实成交再加上刷)再加上淘宝客钻展等流量入口注入流量,
% P# Q }6 a6 v- f, B, s- K s带动宝贝的自然排名。
8 w- C$ P# {7 M) _( y- B2 ?5:爆款形成以后,直通车的作用就是带流量,稳住销量。& z- W4 p$ L+ R& ~& Y' e/ r! u
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3:如何开好直通车?6 `+ e. o# k3 W
很多人都会问,到底要怎么开好直通车?在回答这个问题之前,我也问你们一个问题,有没有想过宝贝适合不适合开直通车?, c4 t% ]' X& P
刚才讲过,直通车是一个引流工具,转化还是要看内功。在抱怨直通车PPC高,ROI低的时候,是否有去想,为什么那么多流量进来却不转化呢?5 t( J3 h: h$ X5 k& k
我想大部分买家都是带着购买意向才来到你的店铺的。1 a* M; C3 S0 U- }
其实单单说直通车,无非就是质量的分。质量的分就是靠点击率去提升,靠转化率去维持。
+ V K) a# K2 \) z) y 所以,抱怨PPC高的,请先花点心思,把质量的图片提高,抱怨ROI低的,请先好好参与别人家的详情和自己的有哪里不一样。当然款式也很重要。* o j+ R8 C0 ~8 b9 m1 m/ ]
前期要测试号。(爆料个小内幕,打个比方,去你那一个关键词10分的有100个人,而今年被掐掉一半只有50个人,再加上很多TP公司死命的抬关键词的价格,再加上各个类目里的一些土豪,可以花十几块钱把宝贝顶到前几个位置去。导致女装去年几毛钱就能点出去,而今年甚至2块钱都没展现)" C) t: F' I* K+ D6 X
. j/ w9 {; F8 H4:上面说的我都做好了,那么该如何开好直通车呢?$ H1 k, [" x# m7 |
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