同名公众号 多多电商圈 个人V: mmwy30 一起交流学习
|
最近听很多商家抱怨说付费推广没效果,开车开的老费油了,今天我就来和大家仔细的讲一下标品的精细化运营,希望能对大家有所启发。6 q H5 w, u& q' W; m
$ q3 i Y. F! f8 _4 I( y一、标品' F% A8 d6 j' @9 M& B& Q
6 c% a6 ?3 S2 @; e2 s
我们做运营,首先第一就要分析产品,不分析产品直接干的,我可以说,都是耍流氓。当然了这篇文章,我会从一个大方向上去说,不会说到具体类目,毕竟产品实在是太多了,真要讲这一篇也说不完,不过我会尽可能的仔细。# d6 p8 q5 i3 k
既然是讲标品的精细化运营,我们首先就要了解标品到底是什么?
~0 a: N+ x5 X3 V1 i2 t) g6 q- k标品通俗的理解就是没有太大的款式和样式的产品。所以标品车子的运营,都不会有测款的环节,直接测图。
7 B B F0 f) V) ^) h- b4 ^$ n0 n6 w测图这个环节对于标品类目是至关重要的,大家可以记住这一句话。
# P) P' R% }, x2 X3 k" A7 V“做电商,实际上就是卖图片!卖图片!!卖图片!!!”
* V2 f6 r+ e$ Q6 T* Z
. V( F! c( s2 j6 X9 x7 c4 }二、正式推广之前必做操作
. u% t1 p4 f+ C) _ d- f7 l/ R5 c: X9 @我身边有很多小白商家基本上都会问一个问题,那就是要不要做基础销量和评价?
4 @& ^' }* R: C实际上,这个问题是可以再细化的,要分标品和非标来说。
" V5 m. h+ e1 y! Q' T对于非标,比如女装,只要你的款式能够吸引买家,那说实话,基础评价和销量对于产品的影响不像标品那么大,具体可以参考现在平台上汉服的预售。4 @9 X! T6 e, I% L$ m
对于标品,我只能说问出来这个问题,是真的小白了。你买纸巾,会去买没有销量和评价的链接吗?8 O! g' T6 i# M8 I- R& }2 y( m0 Z
我相信很多人的回答都是“no”。
) e* D2 z$ V; ]1 u所以,我就会反问,那大家为什么会觉得自己店铺产品链接没有销量和评价,会有人来购买?! K' z/ p+ H9 z
推广,只是引流的手段,变现还是靠产品的基础,不要觉得付费推广了,就什么都有了,如果这样,还有小卖家什么机会,市场早就被资本控制了。) R/ Z. T8 L5 D, u0 d9 ]% p
$ l( n# A# M; b! L8 b4 a9 `三、搜索和场景设置优化+ L" w, E! _5 J9 [& c& H
$ F4 ^4 X% U# x) n! u9 ]0 s
是不是觉得每天烧钱,但是没有效果?一单成交都没有,还花费那么大?
# t1 w x3 H9 y1 m1 o! n
2 L/ k$ a. r$ r H- g% U4 y那我这边问大家三个问题
0 Z6 @- f; D% l8 P①搜索推广计划里那些关键词效果好?质量分都养上去了吗?( B) H0 P! E) f) h" X, x8 V" B F3 G
②场景推广展现那么大,为什么没有点击?) D% ]! Z( J; C4 ~8 a1 k9 P+ j
③有没有去优化过出价?地域?时间折扣?; n9 c7 H" n; `& w0 ^
! @% D) m- L7 M# k, Z2 I- N) G
这些是不是全部都开的智能?虽然说,现在推广很简单,越来越“傻瓜式操作了”,创意展现有智能创意;关键词出价有ocpx;时间折扣有行业模板;
. |5 \: }4 d. O2 j4 X( _) y Z$ z) t1 R/ O. w! V
但是我们要知道付费推广是向平台购买流量,你的顾客你是想他出价高一点,还是低一点?不就是这个道理,如果一切全交给系统,系统会怎么判断出价?
5 x0 R3 W, Y# o, R8 D& S7 j' k! S! a( I: ^& h$ A# O2 G
①关键词1 x* ` p3 L9 p
我们知道关键词背后是人群,虽然拼多多的搜索流量不如淘宝的那么大,但是搜索流量还是店铺精准引流、精准打标的入口。
, F: l4 W# x8 ], }可以这样说搜索推广是场景推广的基石。
: x+ e- d3 v% T a+ {- ?如果店铺连搜索这么精准的流量都没办法拿到,那你觉得和搜索相比来说更泛的场景流量店铺更够转化吗?/ r; E; ~% w0 Y' ?5 F
有些商家,之所以不愿意去做搜索推广,可能大部分的原因,就是流量少和ppc贵。实际上只要把质量分养上去,ppc完全可以拖到行业平均以下,这样就能以很少的花费,获得更多的流量。$ O! B4 M* q( X, N
* h$ _) B4 G, p8 u2 Q; W
②测图0 f8 ?' H' p7 U; w8 ^3 K3 P) m
我们知道场景推广的曝光很大,好像身边的朋友都会抱怨说,点击差,转化差,但是大家有没有问过自己一个问题?1 p3 R p+ W; C/ q7 ~
为什么点击差?
8 y- m: \* `5 |% F l; f) H把产品推荐给用户,他们为什么不点?我想无非就是两点原因,一是流量不精准,也就是系统推的不是访客要的。二就是创意图。
: H5 [: g, _# N0 V* x7 @/ H
* y9 e6 w6 A9 H- C5 ?5 U: m" w第一个问题,我们可以通过搜索推广,不断用精准流量来给产品打上精准的人群标签,让系统在场景推广的时候能知道给店铺匹配什么样的流量。9 A3 | b6 |. L" w# m
第二问题,就是创意图,我们知道无论是搜索还是场景,当同类产品均展现在用户面前,能勾引用户进店是什么?
% I5 [6 I5 ^: G; `0 I6 A8 {# G" r2 `. l" E" G" U) A
没错就是创意图。' g! `1 c6 R( d
5 [) f( s* O8 ]; t; ~看到上面的创意图,你说用户会不会点?& T$ ?- C F5 B5 R: c4 U
不测图就去推广,你说不烧你的钱,烧谁的钱?4 D8 y- V" o6 B5 Z
3 B' t3 r1 d2 e8 ^& W
③时间折扣
' X* V# X) j |; p" a我看过很多新手商家的店铺后台,大多数都是设置的百分百,直接按照行业模板。我只能说行业模板是基于大数据,就像是全班平均分是60分,但是其中有的学生能考100分,有的考0分,你能说考0分的已经达到及格线了吗?考100分的学生水平只有及格线吗?
1 N4 _- M2 B& v9 m& o d$ ^: V: `4 f! j1 f9 n
但是大数据就会告诉你这个班级学生水平就是及格线。( T6 F- n& ?/ v+ U( _
我们每个店铺的情况不一样,就像世界上找不到两片相同的叶子,模板不能照搬,要按照店铺实际情况进行调整优化。
0 k. j w. `* w# D. r1 }0 R+ I- i( d* ~8 i- _" |: e7 [1 R0 E
/ X% U) n6 h9 q' N I7 o
$ q. U- T& }! N- s9 z! P+ t, v
0 N: L, f% v! `& y6 |# H) k4 n
1 b) U& M v/ D6 y% N1 ~! r3 J& ^7 }
7 d2 w; B* _. I9 e) f; ] |
评分
-
查看全部评分
|