思路决定出路,不会关键词优化的看过来！

今天和大家分享的是直通车关键词优化思路。
. ?* C  ]) V7 a1 I5 b$ ^之所以要和大家分享这个知识点，是因为最近我的一位朋友让我帮他看直通车后台，说他不知道该怎么去调整了。
当我看到他的后台之后，一时感慨万千——因为问题太多了！
4 Z1 S  Q# D* S  T# ]/ {于是，萌发了想帮更多人解决直通车中遇到的，比较基础却很难被发现的问题——这也是这篇文章的核心内容。
其实直通车的关键词优化是十分讲究运营思路的，很多小伙伴可能会遇到下面的问题：
8 L' p% a4 @% ?' ~2 Y' C- Q关键词没有展现、有展现却没有点击、有点击但质量分一直上不去、没有转化、ROI太低等等。
8 \6 `+ a; R# p0 L+ r6 ^面对这些问题，对于初入电商的新伙伴来说更是手足无措，今天我就带大家一起来理解一下，我们的关键词的优化思路。
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很多小伙伴常常因为不明确自己所处阶段的目的而盲目的调整，导致翻车。
! L/ R7 [+ T. b0 v" h8 d接下来我将结合直通车的具体场景，带大家分析直通车关键词应该怎么优化——引流、测款、测图、养分、销量、ROI，这六个场景也是我们每个阶段的目的。
一、引流、测款和测图
% o  ]; b4 v. O; M+ K, U, o4 c直通车本身就是一个引流工具，我们做关键词就是为了获取精准的流量，我们在调整关键词时，很多人都知道去调整关键词的出价以期获得更多展现和点击，但是，是否分析过这个关键词自身有没有问题？
: |$ F( [/ T3 q2 l4 K# I如果我们在操作之前先简单分析，可以省不少时间和金钱。
9 k# v1 H" W. n" X6 }我之所以把引流、测款、测图放在一块说，是因为他们的关键词优化和思路调整是一致的，即都是为了获取流量。
/ g' e1 H* y1 }6 x在这几个场景下，大家可能会遇到两个问题：
1. 关键词没有点击
* K  I8 }+ w& m1）、此时要去分析这个词自身是不是有展现，如果没有展现或展现比较少，我们可以换其他的关键词。
5 q, v; U2 S. T7 q6 x" D( }如果这个词有展现并且也很多，我们就要看词是否匹配我们的产品、产品出价位置是不是比较靠后、是不是价格的问题。
6 p0 W% O" z' D% o+ ]' D2 ^2）、词本身有展现，此时我们要分析这个词的全网点击情况。
% z" }0 S: J% w如果全网点击很少或者几乎没有，这个词可以直接删除；
2 V9 M* h7 t2 X# G* s- m如果词全网点击不错，此时要去分析词的出价、匹配方式、词的相关性、渠道等。

/ y/ B4 F7 U+ E- ^, X2. 关键词有点击
1）、点击量比较多，我们可以按照点击率的思路去做。
2）、点击量比较少，我们就需要去参考我们的出价和关键词与产品的相关性。如果出价位置我们已无法承受，这时可以按照优化点击率的思路去做。

二、养分
2 o: L$ \" G# _7 X" Z9 f养分阶段，我们最重要的考核因素就是点击率，我们的目的就是通过获取高点击率快速上10分。

% g. J# {" E6 Q. e  \1）、关键词点击率低于全网均值，此时我们的优化思路，是根据关键词的出价位置、词的匹配方式、相关性以及我们图片问题等逐一分析，使我们获得更高的点击率，拉高我们的计划权重。
2）、关键词点击率高于全网均值，一方面我们可以去做这个词的拓展词，进一步去提高计划的权重。
另一方面我们可以用优化转化率的思路去进一步优化，为我们的产品获取更多销量。
三、冲销量
冲销量阶段，目的是为了优化直通车的转化率，获取更好的销量。
' X' u- }& x9 B9 j0 Y在优化某个词的转化率之前，我们是不是要先分析一下行业情况，再去做调整呢？
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: M* u; w% P) s( Z* `9 m1. 有点击没有转化情况
1）、如果这个词的行业转化率均值不错或者很高，那么要优先去分析是不是我们的词与产品的相关性不够，如果不是这个原因，那就有可能是我们产品的价格、内功和营销出现问题。
反之，就直接删除。
2）、如果这个词本身的转化就不高，也不要盲目的删除，因为我们也要看这个词的点击率、流量基数、点击量，如果这个词的数据基础比较大、点击率高，直接删除肯定会拉低我们的计划权重。
5 T! r9 Y' ~: k; T) I" M, C8 I我们要做的就是降低这个词的花费，加入新的关键词进去。
: }7 _* s  U' d2.有点击有转化的情况
/ h; }" |2 o5 p# T/ D2 i1）、如果这个词达到行业均值水平，那么就要分析，这个词是否盈利。
9 v/ M: Y  u- N4 B( k0 y如果挣钱，此时看看是否有上升空间，如果有，那就加大投入，同时也可以加入拓展词。
3 i" ?" T3 c* z9 u& t如果不挣钱，也不能盲目的删除，要看这个词对销量的作用，如果对我们的整体销量有帮助肯定是不能删的，甚至还要增加投放。
* a* h; Z& x1 n9 E" n2）、如果未达到行业均值水平，相关性高的词，要去判断是不是产品价格和详情页的问题。
2 N! j9 W# Q, o1 H7 T8 v$ q如果这些都没有问题还是不能盲目的删除，我们还要考虑所处的阶段，这个词对我们所处阶段的作用。
0 Y9 ?, K/ w' A' ~2 v我们判断一个词的去留，不能根据当前的数据，而是要看七天的数据，综合考虑之后再做下一步动作。
% q1 `* E* a: e. s四、ROI
4 ]2 l6 U" D! p8 e! J3 @首先我们要知道，什么样的ROI是不亏的——我们利润率的倒数。
3 H. _6 A+ m- D举个例子，假如一件衣服的利润率是20%，售价是100元，我们推广的总费用不超过20元时，我们就不亏本。
根据ROI=投入金额/成交金额=1:5，也就是我们在做推广时，投入产出比做到5才不会亏本。
# g  i8 m9 E$ l/ ^% G那么我们在追求高ROI时，该如何调整我们的关键词呢？
; |! L$ t$ O& }1. 计划的ROI低
: Z: O* Z9 F. D; n* o9 t. r- ^  ?面对这种情况，根据ROI=转化率*客单价/ppc，往往我们第一步就是降低ppc，这是没有错，但是如果该关键词的数据比较大时，我们要分析一下15天数据，若此时ROI依然很低，我们就应该降低该关键词的ppc了。
. O. j" ?% J6 T. A% w* m/ I* M同时，如果这个词的匹配方式是广泛，我们可以调整为精准匹配。
2. 计划的ROI较高
% J9 n2 k" C3 z; W0 ~% D$ |这种情况我们肯定是要加大投入的，提高词的出价位置，此外我们也可以去添加该词的拓展词。

6 k4 P$ n6 U  t6 s# @直通车关键词的优化其实没有大家想的那么难，很多小伙伴缺乏的往往是思路，是我们不明确自己目的，总是一开始就去最求高的产出。
所以，你要学会分析你的计划所处的阶段，理清楚你的产品目前是做产出还去做销量，然后再根据不同目的，合理的开车。
关键词的优化就为大家分享到这里，每日一篇干货，你学到的都是你的！