韩版女装如何用直通车成功逆袭，直捣黄龙

一千个车手就会有一千种对直通车不同的理解，不同的说法，而求同存异的直通车是长期推广的引流工具，是更精准的流量获取方式。大家都在寻求更精准的直通车推广方式，但是有很多人都认为直通车本身就是个转化工具，苛求成交，那你这个想法就大错特错了，因为你这么想的话，就根本不适合看我这篇文章，并且不适合开直通车了！！

其实知道我为什么拿这个类目来当案例给大家分享吗？

原因有三个：

1. 服装类目占比大，无论是女装、男装、中老年装、家居服，竞争同比压力都很大，PPC是问题。

2. 韩版女装人群特殊：产品针对为少女时尚，23-35岁都可以，而购物群体偏向爱美且无概念的“买买买”！！网购操作系统对于他们来说简直滚瓜烂熟，并且年轻人的网购支撑起淘宝的一片天了。

3. 韩版女装：复试中的一个品类，而且是大类，季节性属性明显，但并不如一般服饰好做。

而当女装韩版正在操作的时候，会出现什么？

1关键词：词泛且打，没有十分的精准词，也没有明确属性词。词的人群定位模糊。

2. 创意：模特上图能直接反应款式点击率与买家喜欢度。对模特与产品对象要求高出不少。标题可以直接帮助质量分的稳步提升，也可以拉低。

3. 排名：你不出点血基本稳稳卡在20名后。想冲刺到前几名，想得砸出一条血路。

4. PPC：高居不下，没有便宜的流量。

5. 竞争力：好的款竞争强，差的款问拖后腿。同行竞争更激烈。

6. 人群：产品适用人群跟购买人群不同。

面对这种推广的通病，我们该如何做？服饰类的产品，模特图加细节图，远远胜于单个模特摆拍图，尤其在冬款上，会更为突出。细节图是解决买家疑虑的一部分。买家无法顺着网线到仓库看实际货物，细节图以及模特上身图对他们的参考价值就更大。同样，你的卖点需要提炼，可放在详情页也可放在主图。例如，这个冬款外套，卖点是三层优质夹棉，水貂法兰绒，特点是厚实修身。那么在图片中，就可以利用。另外一点，服饰类前一段时间也流行起了标签图，可以更加容易抓取买家搜索需求。

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分类测试

直通车创意有4个，通常情况下，我会先利用3个，进行两两组合，创意1与创意2同图不同标题，创意2和创意3同标题不同图，创意1与创意3不同标题同图。剩余一个创意可用于测试另一张图或另一个标题，也可用于后期创意再增设。

两两组合可以保证测试中的唯一变量，也可节约测标题和测图的时间。

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排名

排名决定你在什么位置出现在买家面前，图片决定买家在什么位置看到你的图并是否点击。因此结合你设置好创意，选取好关键词后，你需要标注5-10个个重点关键词，并进行排名卡位。这里面也需要结合你的时间折扣和日限额。前期拉升数据，缩短测试提升时间，那么必然你需要加大投入与花费。原因很简单，你不让TB赚钱，它怎么扶持你赚钱？

在卡位时，可以先卡夜间，再卡白天。凌晨时段竞争少，卡位容易些，大力度烧一定的日限额后，质量分也是起来比较快的。对排名的稳定也更有帮助。

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PPC

加大力度后，你的PPC必然是会升高的。在你接受范围内都可以持续加大力度。从长远来看，前期的大力度烧，无非是为了拉升权重与基础。只有你的权重搞了，基础跟上了，你的点击率提升，质量分提升，你才能有足够空间降低PPC，得到更便宜的流量。

PPC的前期上涨都是正常现象，放宽心接受即可。做店铺的人，得心稳，不能急躁。在TB上，这几年不缺急躁的店铺，但你看看这些店有做起来的吗？急功近利，是会被淘汰的。这也是为什么之前TB上有1000多万的店铺，而活跃度的只占了300多万，当然现在也更少了。

怎么玩？

以上6种，是推广中各个类目均会发生的情况，当然我们要对症下药。

一、关键词

a ) 找词：系统推荐词、淘宝下拉框词、相关词查询、精准淘词、生意参谋-选词助手、直通车后台推荐、直通车后台-流量解析、TOP20w，等等。

b) 词类：针对韩版女装的关键词特性，我不建议大家一开始就做大词，保留二级词、三几次为主作为相对精准关键词。一级类目词竞争大，在初步推广，产品没有明显优势以及权重没有达到很高的情况下不建议添加。

C) 筛选：以韩版女装为核心词，结合详情页属性栏扩展词根。根据详情页属性栏，可以拓展出不同的额关键词排列组合，别忽略了尺码属性，这个也同样可以引导成交。一般年轻的女性，穿外套的时候都是喜欢偏大一点，这样能够显瘦，当然夏季的衣服就是紧身或其他，也有不同的。而在关键词中，可表现为最为直接切精准的买家需求，如韩版女装XL码，女装韩版大码2XL 等等。

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整体关键词筛选遵循“一看，二考，三通过”的原则：

一是先看关键词全网流量和点击率；

二是考虑全网点击指数与竞争数，点击指数远低于竞争数说明狼多肉少，点击指数高于竞争数更利于产品推广；

三是通过以上两个判断后，添加符合条件的关键词，并参考其质量得分，无线端6分以上（不包括6分），最终确定推广词。

这样是为了确保在无线的质量得分初始值竞争能力不低，且在一定情况下保证你的PPC不会过高。直通车点击扣费的公式都清楚吧，公式去套就知道质量得分的重要性了。

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