直播运营水平烂不烂，聊个天就知道了

1️⃣死亡问题一：直播间哪怕是投流但是也没人进来是什么原因？

❌死亡回答：那肯定是主播话术不行，吸引不进来人

✅满分回答：直播间曝光进入率低场观上不去，最重要的就是优化直播场景，曝光进入率太高人群泛，不好建模型。右上角有一个箭头，点开可以看到同行中位数，所有数据和同行进行对比优化，这关系到和同行赛马时能不能抢到流量。

2️⃣死亡问题二：人群标签精不精准怎么判断？

❌死亡回答：能出单就说明标签是对的

✅满分回答：看播用户画像和成交用户画像，如果看播用户和成交用户占比不理想时，人少时可以拉黑不合标签用户，人多时要及时介入付费修标签。

3️⃣死亡问题三：直播间停留多少是达标的，停留是不是越久越好？

❌死亡回答：停留的越久越好

✅满分回答：人均观看时长单品35-45秒, 多品45-80秒(真实有效停留，不是鱼和挂铁)，场观越大人均停留越低才是正常现象。

4️⃣死亡问题四：运营复盘主要关注哪几个核心指标？

❌死亡回答：主要看今天卖的多不多，能不能赚钱

✅满分回答：

①商品点击成交转化率：点转率能决定第二天推流的精准度，点转越高推流越精准，点转率和直播间有没有福利品钩子品有关系，和中控主播的弹窗讲解有关。价格越高点转越低。

②千次观看成交金额：起号阶段千次成交金额标准：100以内客单价：千次成交金额是客单价的10-15倍；100以上客单价：千次成交金额是客单价的8-12倍。起号成功后千次成交金额要参考同行中位数金额为标准。千次成交金额代表了账号标签的精准度和人群质量高低。

③成交粉丝占比：老粉成交占比单品不超过20%，多品不超过30%，如果老粉成交比例过高就要注意提高拉新话术频率。

5️⃣死亡问题五：复盘的时候需不需要看回放？

❌死亡回答：不需要浪费时间

✅满分回答：一定要看，复盘时要看成交高峰和成交低谷分别对应时间节点的直播回放，分析主播说了哪些话，做了哪些动作，好的方面继续保持，差的方面及时优化。

如果你想好做不起来或者投产上不去，欢迎找我学习或者陪跑