没订单不要先去做推广

没有订单第一反应一定不是先去开车，有时候你越开车亏的越快。

前两天刚接了一个咨询类目的店铺，老板找到我的时候其实很着急，因为店铺已经持续下滑了很久，订单也越来越少，数据一天比一天难看。

正常来说老板第一反应是什么？

赶紧开车加预算拉流量，把访客先拉进来。

但是我当时跟他敲定，接手之后的第一件事情并不是去操作推广，而是把店铺从头到尾仔仔细细的全部看了一遍，看产品、看市场、看竞争对手，看整个类目的变化。

然后去找这个链接到底它的薄弱点在哪儿，是价格问题还是主图问题，还是说是我的产品当前的竞争力问题，以及我后面到底应该往哪个方向去做。

结果我分析刚做到一半，老板来了一句，我看店铺已经接手了，但是现在一天还没有怎么去进行操作。

我当时就笑了，我说这边其实已经在操作了，正好你来找我。

我们下午来根据分析的结果，对下一步的思路实操方向再确定一下。

说实话很多操作老板是看不到的。

因为真正的运营不是上来先去开车，先去搞推广，而是先找方向。

我方向对了，后面的推广才有意义。

方向如果错了，推广费其实是烧的越多，我亏得越多。

更关键的是这种数据其实他很多时候烧出来参考意义又不大。

因为它撤出来的并不是我链接真实的反馈数据，而是我一个本身就有问题的链接它的数据。

所以为什么很多越开车他越焦虑，就是因为我方向其实没有定好，钱已经先花出去。

真正靠谱的运营一定是先分析市场，再分析竞品，找到产品的优势和短板，确定操作的方向，把链接该优化的优化掉，把细节该调整的调整掉，再通过付费去验证我的思路。

因为付费的本质从来不是去救这个店铺，而是去验证我当前的这个方向到底对还是不对。

方向对了流量才能放大，结果方向错了，流量只会去放大我的问题。

所以我一直跟老板讲的一句话，店铺没有订单千万不要着急去开车，先搞清楚到底是没有流量，还是流量进来了我们本身接不住。

这两个问题完全不是一个去解决的方式。

接店的时候老板问的第一句话就是我预算多少钱合适。

但我的第一反应往往不是预算，而是先去看产品。

因为预算决定不了我最终的结果，产品和方向才能决定。

很多店不是预算不足，而是一开始就花错了地方。

我一直也坚持一点，是先看店再决定接不接。

如果你找我，你不给我发店铺，我也绝对接不了。

你这个店能做的店我会告诉你怎么去做，不能做的店我也会告诉你问题到底在哪儿。

因为我比起去赚你的一笔服务费，我更希望你的钱花的更有价值。

而且我做的是基础服务费加业绩提成，店铺做起来了我才能真正赚到钱，所以我比很多老板更在意成功率。