淘宝运营如何成长为一名店长？

bcwj2016 · 发表于 2019-10-23 14:29:07

　　淘宝运营如何成长为一名店长？20K月薪打底，年底坐享店铺分红，爽爆了！
　　“为什么店长，可以拿着比运营高几倍的工资，却整天好像没什么压力”
　　昨天，有朋友这样问
　　他入电商这个行业2年半了，拿着不高不上的工资，负责店铺的日常运营，天天加班，为店铺流量发愁。他也跳槽过很多家公司，尝试晋升，却遥遥无期。
　　而他现任店长呢？拿着比他多几倍的工资，享受着店铺分红，天天好像没有什么压力，明显比他活得滋润得多的多。
　　他表示不服气：“凭啥店长压力比我小，挣得却比我多。”
　　店长跟运营之间，各自的分工是怎么样的？一名淘宝运营怎么样才能晋升成为一名店长？
　　想必很多淘宝运营心中，都有这样的疑惑，今天和大家一起来聊一聊。
01.做店长真的比做运营，爽太多了！
　　要了解店长跟运营之间的区别，最简单，也是最直接的，就是看电商公司的招聘需求了。
　　以杭州地区的普通运营岗位为例，普通运营的工资在5K-10K之间，优秀的能达到15K左右。
　　要求掌握具体的运营技能，工作内容单一，偏执行，主要负责单品的推广引流，打造爆款。
　　店长的薪资浮动比较大，普通的店长至少是20K起步的，优秀的能达到40-60K，甚至能享受到店铺分红，薪资上不封顶。
　　工作内容相对更杂，要求的能力也更多。不仅要求有精湛的运营能力，还需要管理、培养团队，还要协调供应链。
　　更重要的是，拥有全局观，能够站在老板的角度，甚至是整个行业的角度来看待问题。对销量、成本、利润负责。
　　淘宝运营和店长之间薪资相差巨大，除了基本的业务能力之外，更重要的是稀缺性。
　　一个很残酷的现实是，老板选择员工，要么选择是最合适，要么选择最便宜的。
　　最合适，意味着这个岗位，除了他就很少有人能够完美胜任，十分稀缺。老板愿意花高工资，请他来上班。
　　店长就是这样的。目前，整个电商大环境下，优秀的店长人才稀缺。很多电商公司愿意拿出店铺的分红，去招店长，还经常招不到满意的。
　　相比下，运营的可替代性就强多了。市面上会运营的人很多，一抓一大把，学几套课程，尝试推过几个款，就基本上能摸清楚运营套路了。
　　会运营的人越多，就意味着职场竞争越激烈，相同条件下，老板肯定会选择更便宜的那个来上班。
　　普通运营的职场风险也特别大，公司如果要裁员、或者说要背黑锅的话，肯定选择底层运营开刀。
　　一名运营想要在职场上，更进一步，获得更大的利益回报。那么，下一个目标，必然是朝店长努力。
02.一名优秀的店长，得具备什么能力？
　　我们发现，一名优秀的店长普遍具有以下几大能力。（运营可以参考能力要求，精进学习，店长则可以查漏补缺）
　　1）业务能力
　　店长是负责整店运营的。这就意味着他本身就是一名优秀的店铺操盘手，拥有一套强大的方法论，能对运营团队起到指导性作用。
　　拥有充分的运营经验，如果店铺遇到难题了，店长得站出来，快速找到店铺问题，并及时解决。
　　同时还得对行业、竞品有个清晰的认知。能够规避掉潜在的对手以及制定策略，超越竞争对手。
　　2）组织建设能力
　　店长负责团队的管理，这就意味着需要具备招人、育人、留人、开人的能力。
　　跟老板要实时汇报、沟通，为团队争取足够多的资源，并协调好各个部门之间的关系。
　　对店铺的运营目标，能够清楚规划管理，并统筹、协调团队，向着这个目标而努力奋斗。
　　3）大局观
　　这是评判一个店长是及格还是优秀的最重要因素。
　　做运营的时候，以负责爆款链接为主，专注与片面的运营技能，不会考虑产品、成本、利润之类的。
　　而作为一名店长，需要站在老板的角度考虑问题，甚至是整个行业的高度。做任何事情都考虑，成本多少？利润多少？多久能回本？投资回报多少？
　　推这个产品，利不利于店铺的长期发展？
　　开发出什么样的产品，才能跟竞争对手形成差异化？
　　这个月的利润做到多少，才能完成全年目标？
　　跟供应商怎么协调，保证利润最大化？
　　……
　　运营进阶为店长的道路，往往不是一帆风顺的，有偏见、有批评。
　　这时，我们就更需要用开放的心态去面对，接受他人不同的意见，并保持终身学习，不断自我迭代，提升综合能力。
　　成为店长后，你将会发现：
　　在20K打底的月薪面前，这一切，都是不值得一提的。

sps008 · 发表于 2019-12-13 22:09:34

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