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淘宝直通车优化最考验车手们的技巧,每调一个关键字或词,不仅影响到宝贝的点击及流量的增减,更重要的是推广费用的支出,无意义的花费相当于砸钱到大海,亏本更大。因此,作为淘宝车手们,一定要知道趋利避害,绕开直通车优化误区,方能在开车的路上一路向前。2 l3 F- ?* q, ~8 \6 z+ _; G; w v
(一)直通车优化误区
& }+ @ s5 g( z: U5 F- l 误区一:关键词堆砌
- m( K9 b2 \! T& ?! V8 O" q 很多卖家想获得更多的展现量,毫不犹疑地把14个字的直通车标题全放了关键词,以为这样就能搜到更多的关键词,价格可以更低、排名更靠前。这样想就错了,以服装为例,若你卖裤子,当买家看到你一堆的关键词都不知道卖点在哪,连兴趣都没有,更别说是买你的产品了。2 u; i q! R( d$ t; X
误区二:空格、符号太多
9 v$ ~ [' @5 E/ `0 }* o 原本以为标题简洁、明了就可以看得舒服。但你想下,总共就14个字的空间,叹号、空格就占了四五个,你还能放几个文字?若符号+空格,要控制在3个以内。当然了,细心的淘友们会发现,14个字的直通车标题,是可以多放一个字符的。因此,标题要完整展示,充分利用。
& p! S$ ^/ E0 m$ b2 p 误区三:秒杀、促销做亮点
* c' q; b$ V, t- R" u4 B$ V" ^ 在淘宝上随意搜一个产品,看看他们的直通车标题,很多都是写着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼,心想,这样的推广效果会好吗?这种大甩卖的口号形式,早已经过时了。任何时候,突出你产品的独特卖点都是最关键的。以太阳镜的直通车标题为例, “热销包邮!特价秒杀!蛤蟆镜太阳镜司机镜”,这种看不到半点产品的特性和差异性性的标题,客户对你的产品都没产生兴趣,还会对你的促销感兴趣吗?
0 Y9 A% a5 U0 B/ g( s5 b (二)直通车优化技巧
8 L: h) W/ v. w3 u% p- L 技巧1、拟定直通车标题* q1 g; M' L1 I0 d6 P0 U6 J5 \
在14个字的直通车标题里,我们最好把它连成一个有机的整体。在这个整体里,最不能缺乏的就是你产品的独特卖点或者口号。如“某某明星同款”,这就是你的独特卖点。产品口号+核心卖点+热搜词+促销,在此14个字里,把这四方面的内容完善起来,并且连成一个琅琅上口的句子了,这样的标题就算过关了。: ?: i2 {3 S; o4 d( i! U9 I
技巧2、拟定两套方案
) e$ V4 G6 ^/ Y. Z: N0 }' e 或许有人会问:“总共才14个字,要放4方面的内容,平均每部分内容只能放3,5个字,也太难了!“其实,这个方面还是要看你的文字造诣功夫而已,毕竟中国文字博大精深,换个字、换个词,给客户的感觉就完全不一样了。
3 L7 O& R: [; G3 b0 O 当然,你也可以拟定两套直通车推广方案,包括不同的图片和不同的文字组合。每个标题中插入2-3个热搜词,一款宝贝有5个左右的热搜词,已经足够了。这两套推广方案最好是互补的,譬如一个主打促销,一个主打卖点;一个主打面料,一个主打款式,这样的搭配是最合适的。对比两套方案的优劣,把点击率差的优化一下图片和标题,过两天后再比较,差的不断优化,好的继续保留,如此循环往复,你的推广方案也可以到精辟的程度了。
8 k2 i; P" m$ Q# s# i 淘宝直通车推广,一定要知道如何避开直通车优化误区,方能达到理想的效果。0 _# e2 X1 Q7 T- I
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