TIKTOK跨境店一定要做高溢价产品，拒绝垃圾产品。

东南亚国家消费能力不行，卖不起价，太卷了，这是很多人普遍的认知，我刚开始也是一样的，所以入行就选择美国，去年把精力调整一部份到东南亚，相比美国市场动不动就封店，东南亚很稳定，运营成本更低，也有很大一个客群追求纯进口的好产品，这与中国二十年前一样，我们相信国产的产品质量也没几年，之前我们都迷恋日韩欧美纯进口产品，那个价格死贵死贵的，依然有很多人找门路购买纯进口的产品。我刚开始做TIKTOK时，我就思考什么内容在TIKTOK上与老外的内容具备差异化，产品愿意等上半个月的物流时间？我目前东南亚TIKTIK SHOP上销售的产品均价是280人民币，有很多订单1000多人民币，有些产品我在多多上买150，京东要卖300多，我卖到越南、泰国卖500多，真的很难想象他们竟然舍得购买。我建议入行做TIKTOK SHOP跨境店不要一味卖便宜货，垃圾货，因为这种产品真的很卷，他们本地也很多，我去年也跟卖别人爆款产品，但我发现我店铺里后面成交最好的是最贵的产品。我现在的模式是用跨境店测出好卖的产品，再囤货海外仓，本土店销售，都说本土店流量好，不一定，至少我跨境店比本土店转化好，即使跨境店价格比我自己本土店贵，依然不影响跨境店出单。做TIKTOK SHOP别一上来就去跟卖，卷价格，没有意义，TIKTOK是兴趣电商，是内容电商，与货架电商不同，客户都是通过短视频进入购买的，所以我选品很多时候是内容导向，国内有好的视频展示，我就卖什么产品。高客单价前期是比较难，但一旦做起来了，就能与同行建立差异化，形成护城河，而且运营成本更低，你想一下，同样赚1000块，做手机壳那帮人要出上百单，我们只要轻松打包三件货就OK了，特别是前期人力不足时，自己打包发货也是老费精力了。