做店铺有很多做起来的方法。比如以单款进行突破来维持整店的流量和销售,也有多款进行布局,靠产品量进行取胜,无论哪种方法,都有玩的很好的商家。 7 f# [- Y0 N& J9 Q- A
那今天这篇文章就会从单品推广和多款布局两个方面的优劣点,以及商家在操作过程中注意点和常犯的错误四个方面分享。 & |) u7 y# Z0 q- b
一、单品推广
: @# k- m- u; e( k2 ]优势:单品推广的优势很明显,成本低,风险也相对较小。
+ f. s7 G. D" j劣势:店铺整体只有个别款在维持,如果款出现了什么问题,对整店的流量和销售会有很大的影响。
& i6 `$ ^% A q: n单品推广前期需要准备的工作:需要提前做好链接基础,季节性产品,至少提前一个月来做链接权重,抢占类目流量。 & V; c4 q o$ S# x& n, h
为什么有些单品很难推爆?
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) E; D- Z2 k% k1 S②店铺基础差,一是没有老客户群体,二是消费者对于店铺没有信任度,影响买家对产品的判断。
* e. k' z2 Z* ~- H( {; ^6 P③测款数据不准确,也就是没有测出款的真实市场反应情况。
% {6 V+ b' K P7 ?( v \④创意图、轮播图、标题、详情页、sku、新上链接的基础产品属性,都有详细规划过。
8 a6 f. ^8 m: p; ^% ]⑤产品定位和店铺风格不匹配。 : p/ u& j( \+ L2 D7 [
单品推广如何布局? ; \& R8 e. G6 b& Y+ q
①行业大盘分析:知道类目天花板,产品能做到什么程度。 . S) S0 ~* |+ p0 v, h
②竞争对手数据分析:了解竞争对手链接数据,研究运营玩法,针对性制定推广方案。
7 }1 T; r$ X* `* n③主图、详情页利益点优化:不要觉得进店访客为什么不转化,有时候我们需要想想图片有没有给顾客一个下单的理由。 + D T* ~0 o& h) X
④活动运营:产品有没有足够的价格空间来做一些活动,获得活动流量。
9 ~3 @4 C7 n" [⑤标题、产品属性信息:主要是为了更精准匹配流量,做链接的seo。 - S" [. Y0 c- w( U: a* k
⑥评价买家秀:现在平台也在侧重行家心得这块的曝光,大家可以布局起来,毕竟现在淘宝首页都镶嵌了一个“小红书”逛逛,一些趋势,只有在前期布局,才能抢占优势。
7 M) e6 v* D( b/ E. B⑦用户运营:拼小圈、短信营销、定期回访这些关于老客户维护方面有没有做到位。
1 q, m( u* I' L9 G v0 U二、多款布局
3 b! f3 a4 P1 Y优势:产品考量取胜,推广款式多,也便于提高店铺UV价值。 ; j( `$ Z3 N# [# P, `* q
劣势:多款产品推广成本高,一些小卖家,很难有资金一直支撑下去。 9 u1 J: X3 T' _8 j1 b
前期准备工作:前期需要美工这边做好多款链接整体风格设计,车手这边测图测款,同时配合少量的开车引流,做好基础,特别是评价买家秀这一款,如果款式ok,后续自然流量就会进店。 3 l. x7 `1 l) i+ o+ O3 V, ]
多款布局需要在前期就整理好思路和打法,这样在具体操作的时候也会更有目标性,知道什么阶段需要做什么。
6 u1 A0 \* k; j/ V0 i为什么有些人多款布局就是做不起来?
; g% |7 H1 ^' i1 I①没有规划好推广成本:在劣势中我们也说到了,多款同时布局,需要的资金也会更多,如果前期没有规划过推广成本,后期很难坚持下来。
. a" E1 h( s1 i②没有做好产品布局:多款布局,是为了组成小爆款群,款式之间形成联动,流量形成闭环以及达到流量价值的最大化利用。
/ q+ c& x% J* ]0 ]$ D- s款式联动主要体现在下面几个方面。 % n' I- n6 s5 F5 Z( u0 v6 R% P
1)类目属于连带性类目,多款搭配是为了让访客觉得省事、更加划算。特别是女生,买衣服也会更加在意款式之间搭配。
. m( w) y( a. v& P$ r买了上衣,却没有搭配的裤子,这个时候如果有钟意的款式搭配推荐,不仅会下单购买,还会觉得这家店铺真的很贴心,省去了她很多时间。
0 c% [" X" a) n3 k& o5 K# m2)首页、轮播图、详情页和买家秀的连带性,不要让顾客看创意图,觉得是日系风格,看到买家秀,却都是中年大妈的主场,无论款式具体怎么样,起码心理落差很大的。 $ |; R) k& A! S$ R }# Y; A) f
3)关联推荐:我们可以在后台商品管理——商品工具——商品关联推荐进行设置。 5 K. M1 Z: N1 P. H- a) A" B) h; E
4)客服沟通连带性:根据买家经常下单、询问的购买习惯进行数据的汇总,总结相应的销售话术。 & k* n2 l# i9 s: D
其次我们在店铺直播时,主播也可以对产品进行关联销售话术的总结。 2 y) j3 V* W9 d: J" z4 B
5)Sku组合设置。
: Q3 ?+ f6 q% u5 t l9 Q5 U这个给大家举一个很明显的例子,就可以明白sku 设置合理有多重要。
6 K! B5 }5 p0 `6 g1 ^& hA:1200 B:80 C:60
& d9 @( l- ]& n# }2 I6 e8 lA:85 B:80 C:75 ; l; O: x7 E0 D( X H4 \
大家可以观察一下两组数据,第一组大家会觉得60/80块钱多吗?但是第二组呢?是不是同样的数据,因为参考的因素不同,就会给大家不同的感受。
0 i' m, s( I9 k- T对于买家也是一样,我们要做就是给他一种“占便宜”的感觉。 ; k* T' i4 \) U# n
其次在多款布局运营上,也要根据定位的不同,运营方面有不同的侧重。比如引流款做好点击率和点击量的优化,重点提高产品访客数量,利润款做好动销,关联产品的组合搭配,提高客单价,进而带动整店的GMV。
; h! t: X7 N9 ?6 q3 }+ K③视觉布局 ( C/ m6 W J; r/ n: h
多款布局,视觉上一定要有统一的主线,图片要有代入感。 详情页重点做前两屏。 主图视频抓住买家痛点,最好代入产品使用场景,拉进与顾客的距离。 3 q, N& |; u1 `7 E9 w
比如我昨天看到的两张主图。第一张光看图片你能看出来是浴巾吗?会不会是毯子? 9 |- r8 Y) J7 \
但是第二张就不会给人产品的错误解读,因此抓住痛点是进阶,基础是让访客知道店铺是卖什么的。特别是在场景流量推荐的时候,错误解读会导致进店访客购物意向不明确,流失掉部分目标流量。
% `3 X8 M! w; T4 P: S所以,无论是视频,还是创意图最好都有使用场景的露出。
2 n* S7 _8 P. R) r$ D好了,以上就是今天关于单品推广和多款布局的分享。 |