|
|
高客单价女装对应的是高消费人群，但很多时候销量提升不起来，高客单女装直通车怎么操作? 这样设置让这个暖冬女装销量突围!" t1 j }% N% G) ^" V. _' n
j- e" C% u8 e% J0 d; |( `- a9 O. A 今年从目前来看，大概率是一个暖冬了，但是对我们很多做冬款的商家来说，心是拔凉拔凉的，今年卖冬款时间比往年要短了一至两个月，温度迟迟不降，羊毛衫、棉衣、羽绒服，以及暖风机等各种制暖保暖工具都遭到了冲击，爆发时间推迟，热卖期也变短了。总之，今年冬款一个字——难，但是总会有人能赚钱，就看思维怎么转变。
! k* k, ~1 G5 E, V# S4 C6 p, h8 m4 }+ ^: ^. j
7 C/ H4 ]% S" Q9 }5 O$ M& f) ?6 _, v9 I" g# u) {( h
高客单女装直通车：
( D. i6 T+ A& f8 y3 O3 ]. ^8 Y1 V5 l
. {3 j2 N) y/ H3 ~2 X, E 这是一款皮草，客单价在六七百，在女装里面算中高客单价，但是在皮草大衣里还是正常价位，而且有一定性价比，利润也有40%以上，这样的款只要优化好转化率，一定是可以赚钱的，比一件赚十几块的打底裤这些要轻松的多。; M- K. j) R% b! }9 K0 Q/ u- l
; ^' ~% X, Q. Q, c" w" { 现在我们做个中场复盘梳理，看看哪些不建议做，哪些可以赚钱，即选品策略!
]# c$ t& x' s7 m' v, a
, ^9 V+ t1 g/ ^! F% {不建议做：1.同质化严重 2.利润率低，价格上限被封死 3.市场较小，真实搜索量少$ z0 K Q/ L8 G9 R. d) A, H0 M2 X
# \- d. ?/ o& t: F" p5 f w% M1 t } 这些基本劝退了中小商家，很多小商家的模式是什么?拿着档口货，用着一模一样的图片，如果你有很强的选款能力，那还有希望起爆，但是大多数是没有这么敏锐的，几乎可以这么说，女装类目是对款对图要求最高的，有些风格的图片就是能爆，但是你复制不了爆款。
9 X: L) ~1 N" T; T
3 E! E7 q+ W% e- R3 @+ G) y 利润率太低的款式也不建议做，比如三四十的打底裤，辛辛苦苦也赚不到几个钱。) Y( J4 F" D1 S' M$ Z- ?; v f) n: I
/ U% l9 F) K) ?( T
差不多的产品，有的卖68元，去掉快递费，落个二十利润就不错了，那我为什么不优化呈现力，做98、128的，哪怕转化低一点，但是发货，售后等等都会轻松很多，而且最终利润可能还会更多。因为现在淘宝不是几年前的竞争环境，不懂优化，不做内功的逐渐就要被淘汰了。
. f2 W2 t7 l5 x: P: B2 n' R1 ^! w% j4 Q! C6 S
下面我来讲下为什么这款可以突围出来，做到盈利。7 q: B8 t& j6 d1 Z! Z O! O, }' R
+ [% z; u9 u$ d8 D# L
首先价格是比较有优势的，这种款式正常会卖六七百，这就保证利润的同时转化不会太低。# s0 ?+ ?6 d4 O' s/ j& U& ]( l9 C
& k5 i: o4 ~4 M$ m! @ 中高客单女装怎么推?不用想，直接用直通车打!) w m+ l6 X9 ^& M
* V; k# V& ~0 W* e# q! w高客单女装直通车怎么操作？, Y5 }7 k* B0 [- l
. V! O# X+ D+ o k; T/ l9 U
现在几毛钱ppc的关键词可不多了，女装是代表，因为搜索量大。高价ppc真的劝退了很多的中小商家，低价ppc养车就容易很多，但是相对的，女装转化率不是很高，如果产品没优势，或者人群标签不精准，零点几、一点几的转化很常见。高客单女装直通车怎么操作?下面我来详解一下这个直通车是怎么设置的!6 V! E# I6 P. c- S% `; [2 @. S
2 H9 |+ w1 f, m0 {' D 1. 多计划搭建
' W& m- G6 g1 h1 f+ B5 h. V& f5 w& y" @# J& L
我的操作习惯，主推款不会只用一个计划来推，主计划用精准词精准匹配，来养权重，拉搜索。另外用广泛多词计划扫流量，钓鱼，就是低价引流计划，因为主计划不好给你加多词来测试，低价引流计划的目的正常有两个：做投产和测试词根。最后，还可以做个智能计划来补充，不要小看智能计划，你低价拿不到的流量，它可以，智能计划往往会带给你惊喜。
7 k3 T, M) ^9 S( `( K: b# j3 O- _% D& Z2 L% H5 M
高客单女装直通车多计划搭建7 z4 U" Z1 `4 e
]9 y- \ E M( [4 j% [
2. 精准关键词4 \4 u5 d# ? H; ^( h
9 f; Z ?- Y! { 当你还驾驭不了广泛流量的时候，就用精准关键词，精准匹配。女装直通车的优势就在于ppc不高，流量多，所以你是可以用不高的ppc拿到精准流量的，这部分流量也够你吃，烧完日限额没有问题，这个时候就不要去浪费拉广泛流量，这是后期考虑的，以极低的ppc拿到广泛流量才是划算的。/ R9 Z+ I, @9 C; Z7 M. c
5 i p1 Q& I1 y4 M. o3 v( I
高客单女装直通车精准关键词3 m7 B" X' O/ m- t2 K) {
; A5 P) C4 k8 B% x
总结：精准关键词是计划的主要部分，先保证这一部分流量拿到，优化好。其余流量可以交给广泛计划和智能计划来获取，因为ppc更低。
$ b$ K& R- f9 N9 C$ _1 \; r2 t k, _, j
3. 精准人群 e% m+ M" R% |
0 t# c+ R$ Q7 x; A- J: R高客单女装直通车精准人群
& Q+ Z* b, n/ F# n$ ~& i( _3 l! N. c+ Q1 ?3 A7 L1 v {* G
人群就展示这三个有代表性的，智能拉新现在的效果是很好，能多拿展现就多拿展现!自定义人群：不建议太多太分散，会影响权重，初期测人群就要先精准筛选，优化好的直通车肯定是展现集中在几个优质的人群上，其余的都可以停掉。
" F& z+ f0 X- m; P1 H/ L3 J" Z& R, r4 E/ G+ v& H8 S
/ x$ M. j- P8 p4 j! x4 A4 X' C
- M. M2 x( X% V2 }
- i6 w7 E" y, N" Q! X
7 p8 B. @& g- Q7 v1 t |
评分
-
查看全部评分
|
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
