最近发现不少做淘宝的朋友的运营思路都只是简单的“上新、拼价、再上新、再拼价”,奇怪的是做这么久了,他们也没总结出一些运营技巧。所以,他们的店铺也是不好不坏地运营着。当然,如果你觉得过得去就行了,累一点也没可以的,不想突破一下也没关系。但,这些事半功倍淘宝运营小技巧,你确定不感兴趣吗?
5 D% b. z* ^/ ^2 o- F7 j店铺优化不仅仅在买家看到的首图,而是在店铺中的每一个小细节。今天小编就为大家从各个小细节中总结了一些小技巧。
0 \7 K7 l) ? K9 J5 \一、标品 之前我们也提到过标品是为了满足某一种功能功效的产品,所以我们在做标品类目的时候可以参考以下几点: J" P' N" \( w, O! o
1、树立品牌、调性区别竞争对手。
' H9 X' f [* V# M2、优化文案、视觉带动销量。
) G- J3 A7 f, K. A z* |3、通过促销活动,扩大媒体传播。0 C; j2 q1 u$ q: f7 a: R- O8 P$ U: _; ?
4、定制化产品,为消费者提供一对一服务。7 O; h; p! Y+ `% ^
u: G3 L* q4 F! D& f+ T
二、产品。
, O+ @, u' r* _) {1 T4 Q做淘宝,最重要的就是产品。主要你产品做得好,消费者自然看得见。就算是在同质化严重的市场中,好的产品也会在消费者之中留下好的口碑,从而带动店铺销量,树立品牌调性。
$ r) n# t. D' L% E; f1 E# B3 }+ |- m
" g7 }: ]2 k1 N& P( ]! D3 m
三、定制化 一千个人眼中有一千个哈姆雷特,所以同一个淘宝搜索,每个人得到的东西都有所不同。所以我们在做宝贝标题的时候要全面有针对性,这样消费者在搜索的时候可以得到最贴近它真实想法的产品,同理,你也可以找到你的有效客户。
- g0 O6 G! z' N
2 ]- O; ]$ k) h' v+ G) E四、热点带动销售
4 X0 Z# t9 ^0 L1 F, d我们生活在一个资讯发达的时代,我们可以从文案、产品包装、详情页、评价等多方面加入热点元素,向消费者展现一个独特有个性的淘宝卖家。不要害怕自己会与众不同,就是要与众不同,别人才会注意到你,你才能脱颖而出。
# J: I! [+ e* f8 q6 Z五、做好主图
对于美的东西,我们都会多看几眼,而且主图会影响是消费者对我们产品的第一印象。所以
6 V- Q4 A' @1 t* I. x2 v+ b6 t1、多学习同行业、同产品的主图,研究他们的调性、特点 2、找到自己产品的独特卖点,强调自己的与众不同
1 U5 z9 ? d: g0 P3、研究目标消费者的喜好已经购买习惯,从而做消费者满意的主图6 L& _: g& p4 |, p4 K
8 Z; M ?, m- k6 D
六、权重2 w% \' B! Q1 W) j+ E
1、新上架产品权重更容易提高
# m: p- J# D: _3 n2、产品下架前,权重也会提高,所以这时候要适当的增加销量 {. _' j ?* ~
3、新品上架时要适当引导其他产品收藏量、加购量、销量。5 ~; Z+ t: O( c* R/ [8 e7 M
W2 W# K1 m H* O1 m
七、差评
) D" y0 \: K2 V( Y3 Y$ S! u. ?4 _1、找到买家差评的主要原因,对症下药,进行整改 2、主动联系买家,理智、真诚沟通,切不可骚扰买家4 U" M* ~* Y2 E( o
3、适当弥补差评,树立良好的服务意识
$ ?" X, ~3 i( ~7 Q3 U2 R F4、根据差评改进服务,减少消费者差评再次发生
) l4 |# N0 f1 j' o
- W& }# J7 F* F6 i9 ~八、细节! f( |, c/ G% T" Q/ \+ E M6 f
细节决定成败,做淘宝也一样。- U3 _- x- v0 i3 m4 l) P
1、做好图片、标题、等基本功能。
( k, E+ @$ o8 h( Z7 r2、详情页画面要简单而美观,符合消费者审美。6 L5 x2 i. }: Z4 O7 A3 ]
3、店铺一定要有调性,适当的留白会给店铺提升几个档次。) w& W o& G3 c4 T7 \+ ~4 F
0 E+ }5 I2 ~: D1 g5 Z2 y# a) n$ B九、差异化( O" N$ B$ O+ ?- |: e, p0 J# ~
“没有对比就没有伤害”,同样,没有差异就要制造差异。只有跟别人不一样,消费者才能记住呢。尤其是在同质化市场中,一定要打造产品之间的差异化。* d* X }2 B7 J! y
0 I: o: t+ Y5 N
总结:生活就是一个不断学习总结的过程,不要一味地埋头苦干,每隔一段时间就要对过去的事件进行一次总结归纳,只要不断的总结,才能知道自己得好与坏,然后才能给于改正,成为更加优秀的自己。 4 H) g6 J! ~0 z f1 g$ D4 e
|