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前期(3-7天) 控制点击率
* u! p7 K5 T1 J% [" D! c! B 前期主要是养词,把关键词的点击率控制在行业平均值的2倍左右。关键词选择在3个左右,而且要选择和宝贝相关性高的词语。前期的时候定向和智能投放都不需要开启。4 D2 t& _' X/ p2 ~# c( A
在基本设置上面,设置标准投放,每天的日限额从200元慢慢往上面涨。投放的平台选择手机端或者电脑端,站外的都是垃圾流量。在地域上面投放3个左右热门地区,然后每天看情况加一到两个地区。1 v0 d! F7 _7 w- T9 Q
因为前期一般使用的是高价顶首条,所以点击花费是比较高的,在这个阶段主要是点击率,点击量和展现量是很次要的。6 j% d$ W: k6 Z0 b; D: X
在前期,需要控制展现量。控制展现量的方法有关键词选精准长尾词,卡地域,卡时间段。其次可以通过优化车图来增加点击量,从而提高点击率。. Q0 ]5 |3 A j/ a) G- p) ~' q
在前期养词阶段,需要补收藏量和加购量,控制在行业平均值的1.5倍左右。
3 q4 p0 i6 L" N1 I 当关键词全10分,并且稳住了两天之后,就可以进入中期了。4 [0 l# y9 v* R$ ]& ?6 e# x; O' s
中期(7-14天) 降低PPC. g! |9 j& }; F% V; n2 I
在这个阶段,首先要把使用拖价法,降低PPC。在拖价的时候,展现量会变少,当展现量回到拖价之前的数量时,在进行拖价,每次拖价降低10%左右。7 \. v3 N% @! ^+ J% b
在拖价的过程中,当PPC降低到1.5元左右的时候,就释放关键词,添加关键词,开启定向,开启智能投放,释放地域等操作。 y1 R$ X; g. I2 v3 B7 a
然后继续降低PPC,把PPC降低到1块钱以下。当PPC在1块以下,每天的展现量也能达到500以上,ROI在2以下的时候就进入后期了。& r. T& n+ g8 Q4 L3 R. {
后期(半个月之后) 提升ROI0 N2 s% ^% C7 [8 N2 I
后期主要考虑的是花费,ROI,和用户体验。' F" z1 F X- j" p
花费在每天500左右,引进来的流量也在500以上。花费越多,引进的流量越多,这时候就要优化地域和人群。关闭高点击低产出的地域,同时人群溢价也要进行优化。
) d5 i9 s- b' F- s 等到一个月左右的时候,在把前面加了半个月以上的没有产出,花费高的词删掉。在一个计划中,后期的优化和维护也是一个非常重要的过程。
' a$ W, Q( A6 T# p W 直通车用户体验是通过直通车进入的用户的停留时常,收货时长和评价等维度来进行评判的。所以当用户体验做的做好的时候,直通车就会给你越来越多的优质流量。
" q9 A& Z6 k. ~. @$ j S+ ?( @, w 前期是靠点击率提升质量分,后期靠转化率保住质量分。后期的ROI要做到2.5以上,才是一个比较成熟的车。6 D6 I$ F, l/ s: m/ z9 }
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