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电商增长没有出现下滑,虽然增速放缓,但依旧在稳步上升,只是淘宝的规则变了,商业模式变了。那么,中小商家该如何突破瓶颈?
3 y9 ]9 U' A* `( y5 c2 \最近很多商家都在电商圈内述说淘宝难做,各种所谓的困境,引发了卖家们一轮又一轮的讨论热潮。6 U$ j1 u' e9 B6 |. w! T( K' r
对此,我们先来看一个很有意思的现象:/ Q( [7 P: {# N! A4 o
从2011年开始,淘宝难做的言论就开始流行。$ h2 s4 g8 T$ O' q& l/ E
2011年:“淘宝商城要开始提价了,现在开始做淘宝已经晚了。”
# Z+ |, i( ~5 ]. O2012年:“淘宝竞争太大,现在已经不适合做淘宝了。”
8 ~0 I3 L! H. n& T: e2013年:“淘宝商家背后的心酸,淘宝其实根本不赚钱。”
5 A& W) x& M) x3 ]$ n" Q2014年:“电商生意难做,淘宝店家将有大半在今年倒下。”* S8 q, b2 q. ~, C
2015年:“难做的不光是淘宝,天猫也会被淘汰,你看着办。”
) e4 Z' o7 C( H. r0 U9 Q2016年:“今年是淘宝最难做的一年。”
+ c" Y( x" h/ C& `' t# Q: k3 w# z最终的事实是,电商增长没有出现下滑,虽然增速放缓,但依旧在稳步上升,只是淘宝的规则变了,商业模式变了。
1 x' @' z: C" h; p那么,中小商家该如何突破瓶颈?# }5 e- u5 ?- t1 L7 {3 m4 v
在微信占据了中国用户30%的移动应用时间,流量成本迅速增长的时代,传统电商必须快速做出改变,响应淘宝“内容化、社群化”口号的同时,抓住以微信为代表的社交媒体,从中获取流量,做好“社群电商”才是中小商家的新出路。
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资料图/ F# {+ J8 j* I9 c* ~7 j
如何做好“社群电商”才是中小商家的新出路7 V! ~% I& A3 J" O0 \" @. h! p% Q
+ B* D. O4 L& C9 Z; z第一:快速聚粉1 N& J/ [1 a7 e3 \: ]( C
利用好评有礼、首绑红包等模块可以帮助商家公众号迅速吸粉、能够有效提高评价质量,拉升DSR、提升转化率。
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) G4 m; n' p6 c9 @3 o* C( h第二:有效活粉6 W/ |3 |, x* w7 r" M
刮刮乐、新品标、签到活动等模块,能够进一步提升粉丝的参与度,加深粉丝对店铺的认可度和忠诚度的同时,进行自主的口碑式传播。
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第三:提升复购
. D6 L* I. u$ I6 |/ b通过分销、返利、晒图有礼等,有效提升老客户的复购率,特有的节日特殊模块,能够有效加快粉丝裂变,提升店铺UV和PV,提升转化率。
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: ~+ {+ p2 ]; [' z第四:形成自有流量池' C' a, M8 q! a) _
通过淘宝导入客户、微信公众号营销裂变、再回流淘宝交易的方式,形成完美的交易闭环,利用各项活动模块随时配和店铺上新、促销、清仓等活动,摆脱所谓的流量瓶颈,打造自有流量蓝海。
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我们应该思考一下
* U* L+ [, Q2 P/ ?& P) C9 ^& M- F/ f. c淘宝天猫为什么要给你流量,不给别人?为什么给别人流量不给你?你努力了吗?你服务怎样?产品质量怎样?如果都OK,如果淘宝没有给你流量,那你也不要埋怨,请好好利用时间积累自己的粉丝打造自己的流量池,这样才能长久发展。你觉得呢?
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