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也许是因为给京东pop搜索营销训练营深圳站介绍几位好友参加培训的缘故，他们投桃报李，他们分享给我一份深圳站的培训录音。笔者仔细听了一遍录音，并对比上海站的录音和教材，笔者对京东的排名规则以及产品的关联销售匹配有了更深的了解。下面笔者就把这些干货分享给大家。% W; z- c6 ]) I5 v( @* y
在分享干货之前，笔者先说两句题外话。不管是京东，还是任何方式的一种培训，都是教你其中的一些原理，具体的实操细节要你去整理。而培训课程上教你的东西，更多的时候，需要现场的互动和老师的答疑，然后再对比教程或ppt，倘若没有这些环节，你光看ppt或光听录音的人，是没有办法体会到那种效果的。闲言少叙，回归正题。
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. M, D7 @% H! c3 {$ c' t4 {' Q影响京东自然搜索排名的有哪些因素，一般说来，有四种，
" I2 J. u+ O! ^1 m3 J1是相关度、" U' k, V: F! A+ L; w
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2是销量、
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3 X( }. i) H* n+ U+ h$ e' o3是店铺综合得分、
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4其它未知因素。
; z/ W% ~& p9 A+ S% [! H7 g/ N 小秘密1、你的产品属性是否设置错误，设置错误会导致大量精准流量的缺失。（具体的可以看看你产品核心关键词的列表属性，一般说来，流量更大更精准的类目列表权重更高。） q3 S/ a% X* _/ D8 `8 n/ t" A
小秘密2、你标题的关键词设置是否符合用户的搜索习惯，比如搜索跑步机的，一般都是 跑步机 品牌，再比如搜索“床上用品 八件套”的更喜欢加上床是多少米的，假如你没有在标题里面添加这些属性，你可能会缺少更为精准的转化流量。选择产品的关键词，就是定位你的用户，如何通过定位你的用户来选择你的产品关键词，感兴趣的朋友，可以到群330923125大家交流学习。
3 c8 r4 r4 l+ Q& i, u7 l1 y; K( f 小秘密3、产品优化要注意哪几个细节
/ S9 p- [5 V) U& N A、产品优化要把握二八原则
. B6 z; i1 w: O# a1 \5 o/ [4 S2 S 产品优化一定要把握二八原则，不要所有的产品都去优化，应该精选几款具有爆款迹象的产品，建立一个关键词表格，记载这些关键词优化日的排名，三天后的排名，七天后的排名，以及18天之后的排名。（如何监控关键词优化结果，回帖就能看到笔者分享的“运营京东不可不知的五大报表”8 N; ?1 k" c1 p
B、产品优化之销量优化8 q- B K+ k2 K3 D
前面说了，产品关键词排名的因素，销量占了很大一部分权重。因此要优化一个关键词，就要从这个关键词的销量入手，优化的时候，一定要保证这个关键词过来的销量每天都有，而不是某天很多，某天一个都没有。注意销量以七天为一个周期。8 [; F: G- ~" J7 P0 @
C、产品优化之图片优化
2 ^% O# C8 P$ S7 C: a) o 哈哈，关键词优化怎么和图片有关，笔者的答案是肯定有关，好的精致的图片，其实就是一个链接诱饵，假如你的图片，在用户的视线里面，比其它的图片更有吸引力，你产品就比其他的产品更容易被用户点击，而你的产品性价比各个方面、评论更优秀的话，你的转化率也会更高，这样更能促进你关键词排名。
2 O7 v9 z- g" O: J* R& U D、产品优化之店铺反馈优化+ u1 D# |1 D, A7 y- X- }& J% j
影响店铺综合得分的因素：1.订单处理速度、发货速度。2.产品质量与描述的契合程度。3.im响应速度、售前售后服务质量。要知道你店铺的得分是用户打的，因此你只用用心在这些方面下功夫，你店铺的综合得分就一定能提高。
N% }5 @. r6 G$ b. K; y1 w$ e E、产品优化之评论优化! R; ?" O) Z* a) k
其实产品的评论优化，应该放到店铺反馈里面，笔者把评论优化放在这里，说明产品的评论的重要性，其一在关键词排名的四个维度里面评论数占据其中一个维度；其二店铺的评论数，按照购买与评论7:1的关系，你的产品评论数越多，说明购买你产品的用户就越多，它最起码能对用户产生从众心理暗示：这个产品非常受人欢迎，肯定质量不错，大家都在买；不过这里提醒一下“客户收到货之后，习惯不评论”，这里，我们可以通过“利诱”，比如晒单有礼，送积分之类的，诱导客户评论；其次，评论优化，一定要注意优化的是好评度！ 小秘密4：流量进来的详情页面的优化* W1 r+ Q8 K' z) Q+ I
关键词仅仅是用户需求的入口，流量进来了如何承接流量，并把承接下来的流量沉淀下来，变成销量。这里需要注意几个问题：
, v5 A2 \( I: T( B2 i. O* u 1、图片的优化、图片的优化要把握三点：卖点、信息点、需求点。) J: Z4 {, L% |, \& F
2、产品的关联匹配：产品的关联匹配，尽量满足替补匹配、互补匹配、促销匹配或搭配购匹配。匹配的产品，不要选择哪些没有销量、没有评论的，这样会影响效果。匹配产品的价格，要采用多梯度互补的方式，比如匹配的产品，有低于详情页价格的，有高于详情页价格的，有何详情页价格差不多的。
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