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今天给大家讲一个老生常谈的问题,价格是你最大障碍吗?很多人销售不好,就会提出,说老板我们卖的太贵了,就会选择降价,竞争对手降价,老板,对手都降价了,你就跟着降价,最后反而很失望,为什么没有取得好成果呢?' i# M) \# V" |5 \1 j4 Z6 G
1.成交在于信任在信任占99%,成交占1%;
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3 h2 j) l0 a* ?4 y0 Q2.一定要给顾客讲有价值的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值;
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3.要从信任,观点,故事,利益去创造消费者无法抗拒的方案;1 Y/ I: b( b0 i3 Z) L1 M5 M
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, p7 d3 G3 ^7 Y" n4.你永远没有第二次机会建立消费者心目中的第一形象;
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5.不是市场不景气,而是你没有找到消费者所真正需要的点;# x* G1 E! m: T/ X: |9 a) w
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6.一流的客服是卖信任,三流客服是卖价格;7 S6 u- ~/ Q! e( i# S( [
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: B) M" s) `% A8 p0 \5 l2 ^7.把推销变成推荐;
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8.鼓励跟客户做朋友(参考阿芙精油);7 r; n. |* T4 ]2 T
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# v2 j' R) p$ I2 t4 ~! O9.多发表情,就好像朋友聊天;
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/ x5 e1 C V! |. Z$ n10.消费者买更多的是尊重,特权,放心等; f |3 t9 n5 J3 W3 J2 ?! b( }# v% z
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9 [4 v/ S3 W, U! ?. d11.把产品提高价值,如果单单使用价值不高,可是体验价值呢;
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) Y: \) \9 B5 Y+ M D1 K- S% F$ Y12.可以看看“如何把一个苹果卖到100w”教你如何提升价值; ( N( ?3 v% W' u t3 b$ N
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1 r) {! U0 b+ B& }13.包装决定你感觉,感觉觉得价格;8 |' a4 w2 L+ z, E/ M. p
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14.差异化视觉是你机会,同一件t恤,不同拍摄,我买了高的;
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15.了解消费者最在意点,解决;
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6 d& F! E v- r# W0 @% G0 C16.装修决定你是品牌店铺还是地摊;- d- V* v2 \' z6 p' i
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17.优秀的客服好比线下导购,给人印象就是大店标准;
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18.一分钱一分货道理说清;
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19.背书体现实惠;
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: ~: J6 x/ [( T5 i8 P20.老客户都买了一次,如果你没有办法让他买第二次太失败了。
) I( Y7 s" l$ b' J& w0 w( Y% F以上是我的见解,因为价格卖不好,可能是你没有完整的销售方案,自已曾经操盘过一个店铺,本身成本比对手售价要高,那只有中高端了,把之前的一切推倒,重新的做,最后就是靠这些杀出一条血路。/ w4 C ^0 z( E$ {( l
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