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如何提升直通车点击率?
7 F% M6 p6 g, T1 q8 S直通车作为一款强大的付费引流推广工具,其主要的操作步骤就是建立推广计划,筛选关键词、出价,制作推广主图,设置投放时间和区域,不断优化。而直通车的效果最明显的就体现在点击量上面,因此想获得良好的推广效果,就要提升直通车的点击率。下面荷塘月色来给大家分享一点提升直通车点击率的小技巧,希望能帮助大家开好直通车,提高直通车的效果。
+ q' u5 k" w- k! C H. D1 D6 _7 Z1 q一、什么是点击率?
8 ?0 `" `. `/ G- A3 O点击率=点击量/展现量# O- C3 H9 Y" y4 D$ e1 t
您通过淘宝直通车/天猫直通车(以下简称直通车)推广,设置关键词和类目出价,从而获取了在淘宝上的展现量,能否将这些展现量转化为点击量,就看您推广的水平。那么哪些因素会影响点击率呢?
% [, h5 f+ _6 T) ~* {二、影响点击率的核心因素
1 S+ }5 a$ b# X, d2 N+ C关键词是影响展现量的重要因素,能影响顾客点击这些宝贝的关键因素有哪些?
7 G3 p- x3 e. L/ E' Q; ?$ r. [! I1、宝贝主图片. u4 o" R; g- H( U' u
2、推广标题
; A2 t5 I7 g7 t0 h3、宝贝价格. w5 p- S f% @. X
宝贝价格是根据宝贝成本和合理的利润空间来设置的,相对稳定。那么我们可以去优化的重点就在关键词、宝贝主图片、推广标题、宝贝价格这3个要素。! H/ s1 H& ~- f7 u/ |" D
三、优化关键词 u( n3 r7 d1 R4 C; f
关键词优化分为:长尾词优化、高流量词优化% I3 z6 ], E. e: \+ ]
1.长尾词优化/ E1 W' J4 g5 ^+ q7 t1 V
长尾关键字一般都是冷门搜索,搜索量非常少,并且不稳定。所以大家出价设置默认出价0.1就可以了,然后慢慢加价优化。. Z" M* r9 c4 O
第一步:寻找宝贝相关的关键词
: v7 s+ h1 U0 T+ Y* Z" d! P' o& w找到与自己的宝贝内容比较接近的词,每个宝贝都有很多与之相关的词,只要词语短,还可以进行词语搭配,又能形成新的词。这些词有人搜索但是竞争性一定不强,出价合理,还是有机会能展现。
/ Z2 p! x1 {+ C第二步:了解用户群( `* t8 M5 z0 N* f
找好宝贝相关的词,您还需要了解您的宝贝用户,并不是所有的关键字都可以作为长尾关键词给你带来流量。无法带来展现量的关键字,就是没有用的长尾词,可以删掉。5 j4 ^* Q' J/ z' N2 J) S. ?- G
第三步:了解词的展现机会
5 E% ^& W$ t1 P如果您判断某个词是长尾词,但是展现机会较少,需要判断是否因为排名靠后导致展现机会减少。
( `7 p& A. G. m2.高流量词的优化
; L+ ~4 h1 C% R* U0 J高流量词,一般搜索的人非常多,竞价激烈,优化的时候,要注意3个点:
) a1 b+ x% r1 e$ J# J9 D9 Z1、这个词与宝贝的相关性,如果是针织衫宝贝,购买棉衣这个高流量词,就不够精准,应该购买针织衫这个高流量词。- O' ]3 t* g' g8 W" |
2、购买高流量词的宝贝,在店铺里本身具有一定的优势,这样才能保证流量的投入产出比。
/ b% B2 k6 L! g3、高流量词竞价激烈,要合理出价,比如您想排在第一页,但是推广预算有限,不一定要排第1名,排第13名也能在第一页展现,但是成本相对较低。
2 b ^8 ?/ Y6 @5 D! e直通车想开出好效果,提高点击率,其核心实际上在于关键词和主图,只要能设计出具有吸引力的主图,并优化好关键词,不怕点击率上不去。今天主要分享的是关键词的优化这一块,如果还有疑问请继续关注荷塘月色,小编每天都为大家准备了丰富的运营干货技巧,帮助大家加快成长的速度。8 a" y c8 }, d8 _
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