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临近双11，大家积极备战。很多车子为了养分不惜血本。不过有的效果养起来了，有的么有。到底怎么养双11的车子？以及双11车子怎么规划。下面我们说道说道。 首先给大家看几个数据图。
下面一步一步的说说。 开车要有个规划。比如 直通车推广什么目标？
6 E/ v. m! h3 F; D/ A如何精准优化直通车？ 首先你要为自己车子制定一个目标 吸引优质流量 提高点击转化率 关键词精细优化 没一步我们细心说说。 比如现在距离双11还有没几天。我们直接说双11有关的事情。 1、双11各时期策略解析：
, x" r& m: H; W2 q3 e: q _+ `. Ra.蓄势期:广撒网、早准备
4 ^) a+ l! _( N7 ?# i主要在于通过测款和测人群来试探宝贝（包括宝贝、创意、标题等）对市场的吸引力，找到最佳引流款及其适合的投放对象。 b.余热期：大力引流; P) \5 @: |6 \3 q0 q/ k+ N, y
对需要重点投放的宝贝进行集中出价，提高预算，在已有精准人群的基础上，再扩展更多机会人群。 c.爆发期：实时提价，关注预算& ^7 T6 i" J- O( D/ K
活动当天，流量和成交量都会增长较大，同时流量竞争度也大，需要实时提价，保证流量。 d.余热期：善用余热，稳住效果/ Z; P7 c6 r1 G
活动结束后，流量和转化相对降低，竞争也相对降低，此时余热未消，还可以有理有据地做节后折扣互动，有机可图。 G2 h, X* b% |/ }% Z
* ]: B: a' f4 M" c; q: b2、双11直通车助力明星产品：
! V3 ~6 n& `, L2 a c I) \a.双11红包溢价人群 5 _6 j6 v3 |7 a2 A' J0 q$ x
优势：+流量精准6 u% d* s. e, L# x- t i. G
b.关键词选择工具& v A C: R# _4 z
优势：+流量精准 、 +流量 、 -人力
, S0 e$ f: q* q0 c( h: D5 fc.PC/无线黄金资源位 7 K& k m; a: v& X
优势：+流量、+流量精准6 w, }& c7 o; q0 Y k- u
d.自动竞价工具+出价诊断+自动充值+预算建议
! k4 t& A+ z! z8 @优势：+保险 、 -人力 、流量
7 Z0 q: h) b4 s! T E0 m2 z' @% D' |# q开车的目的很明确。从挣钱开始。怎么才能挣到钱，就需要更多的订单量。订单量又取决于流量和转化。比如我们设定，一天车子成交60单。那就要知道。 一个公式：流量X转化率=订单数 根据宝贝的转化情况 制定需要多少流量。 流量=展现X点击率 那么就是怎么提升展现和点击来提升流量了。这个就是我们通常说熟知的提高质量分，才能明显的提升点击量。 - A+ v, O% Q, F6 W
在提升展现这个方面，淘宝也是提倡广散网的办法。就是多添加词。选词加词这种是直通车比较重要的工作，每天都得多次分析优化，要么软件自动优化也可以，像省油宝还不错。这个实际操作中，我个人建议要根据自己的类目不同，来做相应的词的添加。从而提高优质的展现。其实要添加词，才可以增加更多的展现，那么从哪下地方添加多比较好呢。我这里简单说几个。可以参考我之前的文章，有详情的介绍。比如：系统推荐 下拉框 数据魔方等等 # S) h1 i. W7 j/ d/ B9 m2 T# p
再添加词的时候，要主要和自己宝贝一定要匹配。看看自己的是什么款式，面料，季节等等属性。和词匹配上，这样就不会浪费没必要的车费。这里就不具体说了。可以参考我的其他文章。 0 M2 ~- `. |# V7 o0 F D Q' ?
特被要主要飙升词的培养，因为这些词开始的竞争力还是比较小的。也可以更好的卡到自己想要的位置。只有好的位置，展现才会有机会。根据自己宝贝的买家购物习惯，经行卡位。有的类目，买家最多翻到第二页，或者就只看第一页。你放第二页就等于没有展现了。找词的话用省油宝能比较方便的找到宝贝相关的飙升词。 6 P. V ~4 \6 O1 h
影响关键词点击率的因素排名一般是，词的精准度 排的位置 和图片 宝贝销量，现在又可以竞争无线端的排名，那么怎么才能把分数做的更高更快呢？
( B' g, d& V& ~1 S- I首先你要做到一些几点基础： 1 关键词和宝贝买家购买欲望呼应。 2 和宝贝本身卖点呼应 3和当下时节，流行趋势呼应 这样就可以保证流量最大化，提高点击率和点击转化 一个比较标准的优化流程，大家可以根据自己的车子参考一下。 加词之后 看词的转化。高的优化排名--提高roi。低的降低出价，从而也是提升roi。 观察转化太低的降低出价，根据7天一个周期，做好标记。淘汰掉，最后删除。 关于转化还要注意一个地方，地域投放。
根据以上的优化，我们也做一些直通车的时间安排。一般是这样安排的。 & ^2 C3 Q* x, S8 j( K
一、【预热期】 预热期为9.15-11.10，预热期主要任务是提升日销量、积累好评、刺激更多的买家加收藏和购物车。一个有基础销量、评价较好的宝贝更容易在双十一爆发。选宝贝，第一靠市场判断，第二就需要数据分析。. P6 ~7 v3 g7 c. A4 z' W
H( \" M g4 O. K" h二、【爆发期】11.11当天流量高涨，买家的购物意愿强烈，只要你能拿到流量就是赚到。因此建议直通车
- ^' L! H* j- p t搜索卡位，争夺推左位置。配合秒杀活动让买家尽快下单。卡位抢排名用省油宝挺好的，按分钟来优化出价抢排名，豆腐块儿、移动端都能按照你预期的排名来抢。
, _6 M. j+ G9 ]7 Q# G三、【余热期】11.11过后，仍会有一些库存，同时也会有部分买家因为犹豫或者其他因素错过购买，此时应该继续保持优惠。通过搜索人群，对浏览未购买的客户进行投放。
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