【8月5日更新】低成本直通车一夜10分秘诀

berlong · 发表于 2015-8-5 20:13:13

今天分享的内容是直通车热词一夜上10分，很多人觉得直通车很难，没错，直通车是难，至少现在的直通车比前几年的直通车要难，但是只要用心还是可以玩的；

直通车仅仅是一个精准的引流工具，有3大核心：1.点击率；2.PPC；3.产出比；

点击率是直通车的门槛，擅长直通车点击率，就擅长10分词；会玩10分词，那么基本PPC也不会高到哪里去。当然直通车最难的就是转化了，好的产品，便宜的PPC才会有好的ROI；

下面这个截图是这个月操作的一款真丝连衣裙数据，差不多一周之内PPC就降下来了；

今天给大家分享的是直通车热词一夜上10分玩法；

一夜上10分的技巧有很多，今天先分享一夜上10分里面最常用的一种玩法；

一夜上10分的核心=控制展现，提高点击率；

比如一个关键词一天是1万展现量，那么一天有24小时，那么每个小时的展现量就是10000/24小时=417个展现；

一天开3个小时，就是417*3=1251个展现；

1%的点击率=13个点击即可；

3%的点击率=39个点击即可；

明白操作核心之后，我们就直接开始讲操作步骤；

第一步：我们新建一个计划，添加1个主推单品（必须是测试选款出来的单品）关闭定向推广丶关闭站外平台；只开站内搜索和无线端；无线端比例设置120%；如图所示：

关闭站外平台和定向推广的主要目的是控制展现；一夜上10分词的原理就是控制展现，在有限的展现里面提高点击率，通过高点击率来快速提高质量分；

因为质量分=80%的点击率+20%的成交！

第二步：设置推广时间段为20-22点；如下图：

也许很多人不懂为什么开3个小时，因为每天的20-22点是每个类目的访客高峰期，我们就是要在一天中访客最高的时候来操作质量分；高点击率的车图加上访客高峰期才会有高点击率！

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第三步：准备高点击率的车图；添加AB两个创意；

一定要测试过的高点击率的车图，否则在这3个小时之内，点击率也上不去；两个创意，2张高点击率的车图，用排除法来选出最后AB两个创意中最优秀的车图；

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第四步：添加一个精准热词；

也许很多人问为什么我在这里要操作一个热词？为什么不是长尾词？因为长尾词需要的分值比较低，热词需要的分值比较高，只要热词权重高，那么长尾词权重也会高。

比如：真丝连衣裙，在真丝这个类目，真丝连衣裙算是最大的词了；如下图：

添加真丝连衣裙，精准匹配；设置精准地域；一般文本关联和属性关联做的比较好的话，类目词初始分是6分；直接出价第一页前1-3名；设置预算额，烧3个小时就好；

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第五步：设置精准地域；

我们打开直通车后台流量解析，输入真丝连衣裙，查看一周数据，选取点击指数和点击率都很高的城市进行投放；从下图可以看出，过去一周，点击指数最高的地域是江苏；

从上图可以看出，点击率最高的也是江苏，那么这个词我只要投放江苏就好了，然后把广东地域打开，方便自己随时查看直通车位置；

设置好精准地域后，晚上20点就会准时上线推广了；我们先来看一下真丝连衣裙这个词行业点击率是多少？

真丝连衣裙这个词，PC端的点击率平均只有0.8%，但是我们打开市场分析数据看一下，看看30天的点击率是多少？

真丝连衣裙这个词最近30天行业最高点击率是1.2%，那么只要我们的点击率超过行业最高点击率的3倍就可以快速上10分了，我们的目标点击率是3.6%；我操作的这款连衣裙之前直通车测款的时候PC端点击率是2%，无线端的点击率是3%，所以对于这个词的目标点击率我完全一点都不担心，但是为了保险起见，我还是给主图加了一个让顾客点击的理由！我们来拭目以待我们的主图点击率会是多少呢？如下图：