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大家完全没有必要花钱去学习电商运营技术了。# x: g: W4 x `+ k( o
淘宝从2003年5月正式上线到现在,电商的运营技术已经非常的透明化了,淘宝的后台以及开直通车也是越来越简单了。
$ _+ m. L% f( {付费推广很多都是直接点新建计划,然后一直点下一步就可以了。
9 n$ A# R7 a1 F开直通车就像你在电脑上装个游戏软件那么简单。
) W$ \5 B2 w6 H; R' f你想想淘宝发展了那么久,他们也不会想着把功能搞得很复杂去为难我们是吧。3 r0 o3 N9 R) P$ U. x
所以说你花大几千甚至上万元去学习电商运营知识,真的是没有必要了。9 F, ?$ g$ s$ }
. |2 W2 R6 R1 b3 B$ s% r接下来我用四步骤完整地讲一下打爆款的整个过程。
. q/ Q! \$ j& {% j/ d第一步,新店注册下来之后。
: r& n) L+ B' Y# l' g发十个同类目的产品链接,如果是天猫店的话,官方也要发十个链接才能激活店铺,发完链接后每个链接都去补一些单,或者你用付费推广去拉真实成交也行,不过呢这个比较浪费钱。; _5 c( Q4 R9 V/ V. W
这个阶段补单的目的是让系统知道你卖什么产品、卖什么类目,需要把你的店铺推给什么样的人群,这个阶段持续一两周之后,补单的也有陆续确认收货了,店铺就有了一定的权重,这个时候就有一部分搜索流量了。
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% f2 U( n" ^1 x5 J9 z( T5 X$ r第二步,测款。
6 n& _% Y% t, q6 K2 ^* |测款前先用自己的行业经验,初步把品选好。0 v9 F8 G& `2 `
品选好之后,用补单结合付费推广的方式去测款。1 m+ B. h' T' N5 u
具体方法是把你初步选好的款上,然后第一个星期各个链接每天都去补两三单,并把晒图、评价、问大家、追评等内功去做好,把这些内功做好之后,再去开直通车,拉一些真实的流量,看一下哪些产品收藏加购率高,并且能成交。这些数据好,就证明这个款是一个好的款。
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第三步,找竞品,找到一个现在销量好又有利润,并且价格、款式跟你刚才测出来那个款差不多一样的竞争对手,一比一地去模仿他的主图、拍摄角度、配色等,模仿他的详情页每一张是怎么做的,卖点是怎么提炼的,一比一的去模仿他详情页的卖点还有痛点。
* u8 R( ~6 w- c0 S( M! |你去模仿竞争对手的主图和详情页,你就省了测图的时间和钱。" ?$ v9 O& P8 ?# r
因为他卖得好,肯定是经过测试,验证过的。( o z! J$ f+ T1 M" r: T. G) B7 `
9 I0 p; k" U4 I第四步,打爆款。
: [/ f+ a3 K! L K- {, [6 c这个阶段不要急,不能一上来就补几十单、几百单。或者拼命投钱去推,这是五年前的玩法,现在打爆款要慢慢的磨起来。% v% a8 S6 ] W; j' X R3 D3 E
五年前可以简单粗暴的去玩,你每天补单量的比例不能远大于你真实的销量,一般补单量控制不要超过真实成交的两倍,还要看一下你访客有多少,控制一下你的转化率,转化率不能高于行业平均转化率的两倍。
, X2 a# E9 E8 Z+ d+ A) F( K9 f刚开始补单如果搜不到你的产品的话,你可以搜全标题或者半标题。
, t) z% e, v* e4 H而且你补单的入口也不能太单一,可以从淘口令、手淘推荐、直播间等各个渠道去补,这个时候付费推广也要慢慢地开起来。$ }6 G! [1 s2 \ B- W
等你的真实销量慢慢起来之后,你的自然搜索就会快速的飙升起来了。% M% w4 T! q) n3 \ P0 F
这个时候你看一下付费推广那边的roi,如果roi是盈利的,可以再加大你的付费推广,提高你每天的真实单量,然后就是报各种官方活动、主题活动。优化好你的供应链,管好你的团队,开启疯狂的发货模式。
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