教你春节期间直通车的推广策略

Tomorrow · 发表于 2015-1-30 14:37:34

很多的中小卖家，今年的双十一没资格，双十二没准备好，最后年终销量还是没起来，总是觉得自己忙忙碌碌一年，到最后也没有赚到什么。

下面讲一讲，中小卖家，今年没做好，或者不满意的。如何利用春节这七天到三十天的时间，超越你的竞争对手？下面讲一个龟兔赛跑的故事。

成功卖家=兔子，小卖家=乌龟

一、掌握竞争对手【兔子】的心理变化

1、众多的淘宝掌柜在过年期间是，暂停或者停止淘宝/天猫直通车。

2、年前我已经赚够了，春节好好休息一下，有的已经在二月初甚至是一月中旬就回家去过年了。

3、春节买家都回家了，就没有必要再去做淘宝/天猫直通车了，年后在回来推广吧。

小卖家【乌龟】或者没成功的卖家也会想，今年已经定性了，也不会出现什么大的变化了，那么我还投入这些花费干什么呢？本来就没赚到，还让我投入，这是多么愚蠢的想法啊。

其实很多的掌柜【乌龟】都会像以上的掌柜一样的想法，而且还有甚至放弃做淘宝/天猫店铺的想法。

这时候我再问，各位春节期间既然明知道，这么多的卖家和竞争对手都是这么想的，那咱们为什么不能努力去改变，冲刺一下呢？

春节期间咱们所有的付费推广优势有几下几点：

第一：全年竞争对手最少的几天

第二：全年ppc最低的几天

第三：全年买家在家陪亲人购物的几天，潜在客户巨大

二、春节前后买家会在什么时间购物

1、在回家的路上。【火车上、大巴上】买家路上漫长，一般都会想，有没有没买全的，没准备好的，这时候又没有电脑，只能手机进行浏览自己需求的商品，进行购买。

2、春节七天长假，不能天天喝酒吃饭吧，出门一年了，总想着给父母、哥哥、嫂子、侄子、侄女等等家人买点什么。但又不知道买什么好。回到家里，大家一起来淘宝上选购喜欢的产品，并且还没能送货上门，既让家人满意了，也解决了自己给家人送温暖的忧虑。

三、淘宝/天猫直通车数据一切正常

停止开淘宝/天猫直通车的后果：

1、关键词质量得分下降

2、每天产品销售下降

3、产品权重下降。

等到年后在去推广，市场竞争大。大家也很明白，想要获得更多的流量，产品的权重起到至关重要的作用。

为什么不停止淘宝/天猫直通车的推广？

不暂停开淘宝/天猫直通车的优势：

1、关键词质量得分不会降低

2、ppc也会降低

3、产品权重不会下降很多

4、竞争力提升

5、春节期间，获得本年度最低的付费流量，同样的花费，或者更多的流量。

6、竞争对手减少

总结：以上说明了，咱们在春节期间，停止或者不停止，淘宝/天猫直通车推广的优势和劣势。建议在这几天当中，重点投放无线端，因为很多的买家老家是没有电脑，或者网络还是不怎么通畅的。春节期间其实就像咱们在很早听说过的故事一样【龟兔赛跑】当兔子花费大量的力气前进的时候，咱们在怎么追也追不上她，当他在休息的时候，在还在前进，还在努力。到最后咱们的旺季终点已经来临了，那些兔子们，在想追，是没有机会让他追上的。记住在别人不努力的时候，你在努力，胜利永远属于奋斗者。