【重磅推出连载】拼多多运营技巧之直播篇

前两篇文章写了直播间导流篇，以及引流后提升转化率的技巧篇！感兴趣的可以翻一下之前的分享文章。

不过最近商家朋友们又提出了几个问题：鼓足勇气开了直播，但总不如别的主播能说会道又有梗，也不怎么会互动，笨嘴拙舌还有救吗？

! l% r; {8 _& W5 W% t: s# g" g1 n

那么今天的主题就是--------如何策划一场直播？

一、直播商品选择

直播间红盒子最多可添加100件宝贝，有些商家朋友只放了主推款，有些朋友把全店宝贝都放进去了！这里青柠建议大家优选正在活动资源位、正在做推广的商品，加上一些新品的组合。

二、直播封面和标题

朋友们如果计划在直播中发放直播粉丝券来拉新做流量裂变，直播封面和标题一定要做的吸引人。

  |4 C) X4 w4 A/ C+ T, q% b" N

标品写清楚优惠力度，非标品建议用直通车先去测一下图片点击率再使用。

一张简单的图一定要想办法抓住买家的心理和眼球。

8 D% {7 t% J  p5 ?7 I% i

标题方面表明产品卖点或是本次直播间的主题。

, k% O5 W, m! \

三、直播人选

①自己成为主播

②找孵化主播的机构合作，主播是自带流量的，那么如何选择主播，我下面会讲到。

: {8 M! b6 B; }

四、互动话题

初级主播：以和进入直播间的人打招呼，吆喝今日直播主题为主。可以安排一些朋友进入直播间闲聊，聊和宝贝相关的话题，同时拉一拉收藏关注，以交朋友的心态去直播

3 G  R( A7 ?' d$ T# F2 @, F

中级主播：在一段时间的历练之后，对初级主播玩的很6则进入中级段位，这时要学会活动造势，提升直播间人气，例如截屏抽大额优惠，抽免单。或配合官方活动，优秀的主播可以直接将店铺层级拉升。

* w5 E0 ~% J, R6 z" p" [& v

高级主播：立人设，经常观看直播的朋友们应该会发现，一些优秀的主播都是有自己的人设和铁粉的，例如美食主播，段子手，穿衣达人等，也有一些好笑的梗，这时你会有自己的粉丝圈，稳定的流量和稳定偏高的转化率。

如果要合作直播达人来帮你带货，亲们一定要找对拥有和产品高度相关人设的主播。如果你是卖女装的，找个户外主播去推那不是完蛋吗？

* v5 n" E7 @& h1 l! z

五、直播流程

开播后15分钟进行热场和介绍商品清单，强调今日主打商品，优惠力度，活动玩法。

直播间人数上升到稳定值时，开启第一轮预热活动，可以赠送一些粉丝优惠券，抽奖等活跃气氛。

开始介绍单个商品（商品可以是粉丝投票，也可以根据自己的节奏），注意以下几点：

（1）控制单品的介绍时长，保持在3-5分钟为佳，根据单品的属性进行详细介绍，穿插介绍预备的单品，保持吸引更多的用户。

) |9 S' e# ~3 H8 P4 P$ Y

（2）在介绍单品时，应介绍全方面的相关信息，如：产品品质，如何使用，注意事项，适用场景等等。

（3）穿插介绍今天的部分商品和主打商品和活动力度。

2 F$ {( b0 K$ m, n4 q
. y- B' Z# \+ O7 z: F, b  v- I

粉丝互动环节，了解粉丝最关心的商品。

7 Q6 E' F# w7 h* K+ \3 g

当直播间观看人数较多时，主播要避轻就重，挑重点或者呼声最高的问题去回复，不要自乱阵脚。

# l! O3 y* f. ~( E
; i* i. L. ]$ `6 Q) w

截屏抽奖，发放优惠券。

循环产品介绍，互动，抽奖，直至本场规划的产品介绍完毕。

. p8 D1 j6 W( I2 F' ~

直播产品回顾，给出产品后续购买渠道，优惠信息，并预告下一场直播

% X" g3 O2 C. ^' h' z$ g  ?) o

今天的内容就是这些，感谢阅读。