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市场流量是有限的,很多商家店铺现在的销售额看起来还是非常可观的,但是只有一个爆款,只要你这个爆款出问题,整个店铺都会受影响,所以我们在做店铺的时候就一定要去确定两个爆款去支撑店铺。9 ^2 M8 O6 O& q& n+ d5 _
还有一点,打造爆款是有生命周期的,这点一定要去提早做好预防准备。
/ o: |# I& X; }* c, Q" u1 、分析行业市场大盘
8 `: s, _7 n) V: ?* ^4 m这点是非常重要的,因为大类目下看某个产品的市场大小是有区别的。第一步要做的就是去了解你的产品所在的类目,三级类目,每个类目的环境是不相同的,不能一概而论。主要需要关注的指标在于搜索,关注,点击,成交。 f8 w. W/ O, W# l, S
2 、京东付费推广5 ?0 _/ M' V% e! X& u+ Z+ v( h2 a$ S
主要针对京东上的付费推广活动去进行引流。包括我们经常讲的京东快车,这里跟大家强调一点,京东快车是按竞价排名的方式展现的,依据点击收费。这里给大家卖个关子,大家可以猜猜京东快车有无质量分,可以在底下评论区跟我互动。
: y/ ~/ y# q' P京准通的主要付费推广渠道包括京东快车,京挑客,京选店铺,以及京东直投。" i. x, K! \0 P
3 、官方大促盘活动
8 W" h# ?! h& ?- J7 x- S1 ~主要包括我们的跨店满减,满折,跨类目,自营和pop的活动,当然还包括我们店铺自己的营销活动。
/ n R- d0 R4 u( N这里跟大家在提一下,我们的会场资源是一定要去重视的。还有像活动页面的征集产品,像母婴馆、拼购、品秒等都是选择具有优势的产品择优上选的。; K) e. R4 a. q9 u6 k2 ?) m
4 、京东搜索排名规则; |9 k. _$ ]5 M* f: {
今天我这里直接给到大家具体的权重占比情况,依次:营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高,排名越好。0 H; `3 H- ]! o
5 、京东官方对接运营& W! k1 I9 h6 }) {% I
在大家店铺后台首页的下方,是会有你这个类目的对接运营的联系方式。官方小二会根据店铺情况给予官方活动位置。新手做店铺往往几个活动就能很快带起来,所以这点是一定要注意的。( t8 {8 ~& u6 a! {3 Y; H3 i
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