揭露超级推荐3大实战技巧，简单易上手

bcwj2016 · 发表于 2019-10-14 17:03:57

　　许多同学对超级推荐的玩法还是一知半解，玩了几天没转化没展现就放弃了，其实是你没把握到超级推荐的精髓玩法，今天和大家谈谈全流程、全方位解读超级推荐的三大玩法，不看会后悔的那种哦。
一、搞懂超级推荐原理
　　进入正题，说一下超级推荐原理：超级推荐是通过系统算法，挖掘用户潜在需求，本身用户可能没有需求，更偏向于拉新。但是超级推荐也能做用户收割。

　　如果你不理解什么是拉新和收割，不用急，我们会在下面讲解拉新和收割超级推荐的工作原理简单的分为三个阶段。

　　第一阶段是入池，这个阶段又称之为冷启动期，一般需要两天左右时间。系统根据你宝贝标签和店铺标签做模型，去匹配高度重合的消费者人群的商品池。所以你们超级推荐新建的计划前两天没数据，很正常，在这个阶段其实跟你宝贝的出价没啥关系。
　　也就是说你出价高低不会影响系统对你入池的判断，不要着急调价或者加价什么的。但是有个小技巧，你计划日限额高，能加速你宝贝入池，所有我们平时操作第三天如果还没有数据，我会先加大日限额，观察半天，没数据才会再去调高出价。
　　第二阶段是竞价排名，如果你的宝贝有了一丢丢数据，比如展现和点击。那么就说明入池了。这时候你宝贝能拿多少展现，才跟你的出价有关。你的出价和系统预估CTR决定你的排名，CTR是点击率的意思。
　　第三阶段是系统优化展现或者点击，系统会根据数据反馈（点击率和入店时长），不断调整入池和目标人群，让你的流量越来越准，数据越来越好。

　　当你的计划不停止，第三个阶段就不会停止，会一直重复第三阶段，系统会一直帮你优化下去。真的是太好了。超级推荐是个好东西啊。
二、超级推荐有哪些玩法
　　我们认为超级推荐就三个玩法，分别是单品做拉新，单品做收割，全店做低价引流。其他的打标签或者拉升首页流量，都是基于这三个玩法演变出来的。所以想玩好超级推荐，只要掌握拉新玩法、收割玩法、低价引流玩法就行。

　　首先，我们要给你介绍一个东西，如果你没玩过钻展，可能不知道它。但又是你必须掌握的，它就是消费者行为链路，也就做AIPL。
　　什么意思呢？就是说任何一个消费者，包括你自己，在买东西整个过程中都会经历这几个流程：
　　认知阶段：先认知这个宝贝（直白点说就是你看到一个宝贝之后点击进入它宝贝详情页了）。
　　兴趣阶段：在看这个宝贝过程中如果你确实想买，就是产生兴趣（直白说就是会加购收藏这个宝贝）。
　　购买阶段：然后不管你是货比三家还是怎么样，你最终决定下单购买了这个宝贝。
　　忠诚阶段：最后就是你在使用这个宝贝觉得它确实好，你可能会把它分享给朋友或者产生复购。

　　接下来讲的是一个很重要的东西，就是你不论玩直通车还是钻展还是超级推荐，只要是花钱买流量，那么在买流量的时候一定要先确立你买的这个流量是为了拉新还是收割。因为不同的目的，对数据指标要求不一样。
　　什么叫做拉新？就是消费者从陌生到认知。直白到说就是没进过你店铺的人进了你店铺。你平时买的流量几乎全部都是为了拉新。
　　什么叫做收割？这个你可能做得比较少—就是从认知到成交。很多消费者进店后，不会立马下单，他们往往喜欢先加入购物车，过几天或者是跟同行货比几家后再下单。还有就是高客单价的产品，消费者购买下单周期长，因为钱多，他可能会考虑考虑考虑很久。
　　对于这种加购收藏或者是在考虑中的人，你就想办法也就是多用超级推荐给他做广告再次让他进店，并使他下单购买。这个就叫做收割。

三、如何做全店低价引流
　　我们一步步教你，先说用商品推广如何做低价引流，整个操作流程是6大部分：
　　1）推广方式；
　　2）创建计划；
　　3）选择宝贝；
　　4）选择定向；
　　5）选资源位；
　　6）选择创意。

　　1、推广方式：
　　用商品推广的自定义计划。

　　2、创建计划：
　　设置计划名称、投放日期、如限额、时段设置、地域设置都和之前一样。

　　3、选择宝贝：
　　把同一子类目的有销量的宝贝都加进来，哪怕一笔销量也加进来。一个计划能加40个宝贝，如果你宝贝多于40个，那就建分个计划。
　　4、选择定向：
　　所有定向都玩，这里不区分拉新还是收割，不用在意定向的含义，但要分计划玩，就是说一个计划里面只玩一种定向，出价2～3毛就行，或者市场均价50%，智能调价一定要开启，优化目标选择促进点击。

　　5、选资源位：
　　三个猜你喜欢都玩，但不放在一个计划里面，每个计划只设置一个资源位。

　　6、选择创意：
　　开启创意万花筒、开启推荐采纳权益、系统推荐文案更好。

　　这样一个低价引流计划就建好了，你至少需要建30个计划。

　　总结一下：
　　一个计划设置一个人群对应一个资源位添加多个宝贝出低价。
　　为啥要那么多宝贝？
　　就是为了扩大流量入口，每个宝贝都能引流，那加起来，全店流量很很
　　多。
　　为啥要那么多定向？
　　是为了提高人群覆盖面，猜你喜欢的流量本身就是逛逛逛的，所以他只
　　要点你的广告，说明多少是有兴趣的，那么咱们出低价，所以就所有人能玩。
　　为啥要那么多资源位？
　　是为了增加和消费者的触达，你不知道消费者会在哪里，那就所有资源位都玩，管它在哪里呢，除非他不看猜你喜欢，否则我们就要给你做广告。
　　如果要用一句话讲清楚低价引流玩法：那就是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。
四、如何做单品拉新
　　我们接下来教你商品推广的智能计划如何给宝贝拉新（这里包含新品推广和爆款拉新），优化目标选择促进点击，侧重人群默认系统。
　　计划名称：货号-拉新-爆款拉新-促进点击（计划名字写的详细一点，方便看数据）；
　　投放日期：默认；
　　每日预算：至少100元，也可以多一点，少一点也行。这个看你对流量的需求和推广费用，不是固定的。

　　然后就是添加你需要推广的宝贝，你最关心的是出价，我们这边大多数情况都是出价0.4元，因为之前的全店低价引流计划是出0.3元，现在是为单个宝贝拉新引流，会比那个低价引流高一毛钱或者两毛钱。
　　反正我出价比较低，拿不到展现就加价。拉新嘛，不能ppc太高。下面的人群溢价10%就行，我有时候习惯什么都30%的溢价，这样你出价0.4，溢价30%，其实就是出价0.52了。所以溢价也少一点，10%到30%都行。

　　这就是商品推广的智能计划给宝贝拉新的设置。
五、如何做单品收割
　　说一下用商品推广怎么给宝贝收割，这里至少需要建3个计划，分别有：
　　1、爆款拉新计划-做收割；

　　2、自定义计划-重定向-店铺；

　　3、自定义计划-重定向-宝贝；

　　我们说的是至少3个计划，其实你可以建更多，比如重定向店铺里面有两个人群，那么这可以建两个计划，重定向宝贝能选很多宝贝，除了你选择你要收割的那个宝贝建一个计划，你还是不是可以选择其他同类目相似款的宝贝做收割呢。所以是至少三个计划。
六、超级推荐引爆双11销量
　　我们把双11分为5个阶段，分别是准备期、造势期、预热期、爆发期、返场期。
　　1、准备期：
　　时间节点：9.21-10.20；
　　这个阶段主要是测款，打爆款；
　　超级推荐玩法：低价引流、图文种草、推广拉新；
　　2、造势期：
　　时间节点：10.20-10.31；
　　这个阶段主要是爆款继续拉升，还要去提报预售；
　　超级推荐玩法：增加拉新量、重视内容、开启收割计划；
　　3、预热期：
　　时间节点：11.01-11.10；
　　这个阶段主要是利益宣导，引导加购；
　　超级推荐玩法：拉新定向加大、首页、购中溢价提高、图文、直播引导加购。
　　4、爆发期：
　　时间节点：11.11当天；
　　这一天等于一个月，运营能做的不多，就是收割，主要是前面的准备做好了，这天核心关键是客服了。
　　超级推荐玩法：重定向收割、购后溢价提高、图文、直播强收割；
　　5、返场期：
　　时间节点：11.12-11.20；
　　这阶段处理好售后，做好复盘，为双十二做准备；
　　超级推荐玩法：重定向做购后、降低拉新成本；

　　最后总结下，我们今天给大家分享了超级推荐是如何激发需求的，超级推荐的三种玩法怎么操作，分别是拉新、收割、和低价引流，还有就是双十一超级推荐怎么玩。超级推荐真的很好玩，你们不要等，是错的成本不高，错过的成本才高。
　　最后，我们祝各位商家朋友们双十一大卖！

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