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直通车属于搜索引擎排名竞价,它的操作技巧有一定的难度,分享一些简单操作技巧,可供大家参考。直通车操作有哪些技巧
: u, Y* N# Y& P9 T/ m; w2 w- p! Y1,首先确定我们要推的产品,因为直通车是付费推广,把有限的金钱投放在最有价值的宝贝,所以直通车一般推3到5款,不建议推太多,而且没有销量的宝贝一定不要推直通车,因为没有销量的宝贝竞争不过同行。: v! [1 G1 q0 x& E* @( o" p. ?$ D
2,推广产品的图片即车图必须要做到最好,可根据产品在车图上加适当文案即水印。推广标题与直通车关键词有直接关系,编辑好。! o$ _: b U% u" m% r# t1 F6 v8 X
3,推广宝贝的宝贝属性仔细编辑,因为涉及到类目的推广,一般类目搜索的访客是关键词搜索的一半,所以这一块需要仔细编辑。5 Q8 l2 U) x9 d, F. p/ L' E6 Q
7 w+ }/ ~. ~7 n) y6 e* y! t选词技巧: d. e5 B0 O3 I( [, [
创建好宝贝推广后,第一个重点就是关键词,对于关键词的选词途径总体有六种,这里一一列举给大家。
. L# Z1 k: ^/ L7 v+ _ b. y- t+ L3 ~1,直通车系统推荐词 2 S3 R- `# E' h7 f9 a" G& F
系统推荐词是最简单最方便的一种方法,根据系统推荐关键词和产品属性卖点,进行组合搭配,可以 参考相关关键词的展现,点击率,转化率,相关性等来做出选择。
" L! U. o# ?3 G9 f$ c6 B2,流量解析 * Y# v# k# Y- X6 N" F+ h0 U! v
流量解析属于搜索引擎,通过这个搜索引擎来找到产品相关词的数据情况,进行主和搭配。
$ i" @: X6 H h6 w* [3,搜索下拉框
2 r( l9 V) t/ Y3 _在淘系的搜索下拉框里,最近搜索量大的,以及近期的飙升词都会显示在下拉框里,加上属性词,做组合搭配。
/ [0 } ?4 f$ y( \( \4,组合关键词
: h1 _% ^6 Y: ?- H; x* e2 @5 {根据自己关键词的主词,属性词,进行组合搭配8 K; M+ o/ O5 Z- h5 c. J
5,借用同行关键词 % R* Y# }7 e; U P5 B2 E
参考同类目热销宝贝关键词,运用第三方软件直接套用热销宝贝的关键词
" k- W, ]" u) }4 Z# o& \6,其他途径
0 t) `9 i: E1 T, Z& J* B专业版生意参谋市场里面的热词榜,生意参谋里的选词助手,省油宝等第三方软件& V7 V# D' Y$ m* `/ i
对于选词最本质的是根据自己宝贝的需求,属性去选择最适合,转化高的关键词。 g H( M p7 n r9 ~7 w0 R9 t
关键词之后来讲讲关键词的相关优化
@& J$ x1 k/ c- ?/ m1 e一般情况下,我们直通车如果强行上权重,3天时间,我们低质量得分首先会发生变化,一定能到10分,然后第4天接上的时候,就需要加速点击量的获取,尽快的出单。如果3天你权重不够,请你也不要急着搞,请你拜托,再搞1-2天。地基必须打稳,打扎实,我是不容忍权重有一点不够,就开车的。你开计划8分 9分的,你PPC也是高的。这些就是不稳固的。当你做到行业均值2倍,质量分你一定稳定,权重一定很高。% \9 E) {% i$ d. A- k
权重上来了就开始考虑降低PPC: q" R, V5 [6 {% v/ ^
相信不少商家都遇到这个问题,PPC降不下来,每天直通车投入倒是不少,为什么一点效果都没有,其实主要的原因是PPC太高,没点几个点击,限额就到了,推广效果也在减半,那么如何降低PPC才是关键问题,在降低PPC时,一些类目最少也要7-10天左右才能把PPC降低到一定程度,单次平均点击越低,直通车的成本也越低,是直通车能否盈利的首要基础条件。: ~: V8 }- I l4 i1 ~
提高点击率:在上篇文章中提到过,点击率是快速提升质量分的重要因素,不过是治标不治本的方法,不能长期维持。
; p9 [- Z) u+ s5 m. ~8 N( J前期优化关键词:不断添加,删除数据不好的关键词,这里说的数据是点击,收藏,加购数据,这样通过长期的优化,留下来的才是数据好的关键词,账户整体数据也会提升。1 t9 _- u4 u$ U9 ?1 l" ^8 L
后期优化关键词:宝贝基础不同,选取的关键词也不同,前期精准词为主,后期是大词,热词为主,做好关键词替换。: h' I5 z w3 b8 `! g9 l
质量分前期靠选,要跟宝贝的精准度匹配,并且避开热门词,后期靠养,优化提升关键词,降低PPC的操作要点,前提需要满足点击量高于行业1.5倍以上,单个关键词点击量在50以上,先养权重把质量分提高到10分,后续添加的关键词同样是10分为标准。* }% `3 T* @! L6 ~/ N/ P
: s3 }4 l* ^9 J+ }% EROI8 J! i" Q2 K! V- Z# p, W
开淘宝直通车什么效果,是盈利还是亏损,在ROI上就能直接表明,想要提高ROI,除了降低PPC之外,最重要的就是提高转化率,除了提高产品市场竞争力,还需要做到人群标签精准度,,这样引来的流量精准,才能更好的提高转化率。7 |% u2 P4 ?6 z# D
市场竞争力包括产品价格,款式,店铺装修,创意图,详情页,标题,关联宝贝,消费层级,竞店分析,流量不足等等多种原因都会影响转化率,距离上次发文章距离比较近,不在特别说明转化率,把文章篇幅留给其他问题上,有需要的朋友可以自行浏览。
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5 ]( S: x9 r9 u) U2 p低价引流. C, z: |& L' }- l5 x/ N3 i$ @
这个是直通车衍生的特殊操作方法,主要是为获得价格低的流量,不注重质量分,收藏,销量和排名等等,可以提升ROI,操作得当ROI的数据可以有效提升,有些甚至可以做到更高的ROI,对于中小卖家刚接触淘宝,对直通车规则不了解的情况下,可以用此方法操作,换句话说,是新人期的杀手锏。: P0 L2 Z( B* z4 i! y! g1 {
单独开一个计划,把所有打算做低价引流,并且没有流量也不是主推的3-5个产品,单独放在标准计划里智能均匀投放,日限额200开始,50-100个关键词全部设置为广泛匹配,可以用系统推荐词,除偏远地区之外,站内,站外,PC端,无线端,全部开启,折扣为100%,不设置人群,直通车默认出价,按数据好坏,积累权重,日限额和出价逐步递增。
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人群优化
7 |$ ^) ^8 I- E& `" c9 _5 v随着淘宝千人千面,猜你喜欢的占比越来越高,那么手淘首页流量最核心的问题就是人群标签,人群标签是根据买家的喜好,在买家进行搜索该款宝贝时,把符合买家喜好的宝贝精准推送出来,而且随着淘宝日益精进的推荐流量技术,人群标签的重要性就更不用说了,不少人都想知道怎么做好人群标签,有些还心存侥幸的朋友要及时跟上时代的末班车,未来的市场人群标签只会越来越重要,不懂得与时俱进,最后只会被淘宝市场淘汰,不会再有流量。% N& p1 a# i0 m( L* R1 i) w0 A2 p
对人群进行分类,需要从,性别,年龄,月均消费额这三个定位去划分,人群标签最多98个,人群标签当然不是越多越好,是越适合店铺才是最好的,人群一旦过多,每次调整时就要进行数十次操作,不利于优化调整,而人群划分太细,会因为点击量不足造成误删,删除本来优质的人群。. U* B2 d; r. ]" F/ ^7 S! ]) D
人群标签设置在5-10个左右,点击率5-8可以在原计划修改人群标签,点击率2-3权重较低,比刚加入计划时质量分更低,可以重新制定计划。/ ^ }3 r* Y$ ?1 B
6 _9 x) K! S6 C* s \9 b定向- x# c+ T. J* d$ _, n
想要做手淘首页的流量,已经做好人群标签精准度,这个时候就可以做定向了,把宝贝推送入池,结合人群优化,手淘首页的流量很容易就可以爆发,怎么做定向才是对店铺最有利的,下面的文章要仔细看好。, o: q) e" P6 u. M ~6 A! ~1 J
从关键词计划里单独选出一个计划做定向,备注好定向计划,之所以分出一个计划,主要原因是可以分开关键词计划和定向计划的日限额,定向的点击率比关键词的点击率要低很多,而且因为数据不同需要提高溢价,会拉低关键词点击率等多方面的权重。
: T! J/ w% g" Y$ v首先建立新计划,把选好的关键词放到计划中,先把关键词的质量分稳住在高分阶段,等权重稳定后,点开定向做投放,调低出价,添加购物意图人群,初始溢价20%-30%之间,有了数据积累之后做筛选,把好的人群直接溢价设置200-300%,出价时可以比同行稍微低一点,也就是说低出价,高溢价,定向限额500-800每天,资金不够的建议不要轻易开定向。
% E9 Z# U. e* W* l% @9 {定向抓取的是第五张主图,图片为白底图更容易被抓取成功,主图上不要放太多文案和文字,做到简洁,清晰,明了。
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' v1 _1 a3 [ R# g' i; x3 e1 Z自然搜索
; p, y" H4 J" C. S为什么做搜索流量,因为这部分流量不花钱,不属于任何一种付费的引流工具,直通车按点击付费,钻展按展现收费,而搜索带来的流量都是免费的,买家付款后是纯赚利润,没有任何推广费用,听起来很有诱惑力,做起来就比较难,没有做起来搜索流量,直通车也就等于白开,很多商家认为自然搜索就是销量,对销量这方面用特别方法格外培养,其实自然搜索并不是纯粹靠销量销量去做排名,而是多方面的数据做考核标准。, V% r6 H7 z! z, }
首先付费流量占比不能太高,前期控制在10-15%左右,占比过高就会影响到搜索流量,如果已经超出占比,后期要及时做调整,压低付费流量占比,找到所属宝贝人群标签突破口,围绕标签添加关键词,只做精准匹配,这样可以快速带动搜索流量。! }$ [# t% I+ [9 Q2 ~
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