淘宝客服技巧有哪些_如何有效的与客户沟通_

       学会这两招客服沟通技巧，销售率必涨
: n+ ]0 V1 W1 |& s" W% |, k- Q: W　　客服沟通技巧有哪些？作为一名客服人员，不仅要做到“手到”，还要做到“心到”、“脑到”,做到这三到，才能提升消费者的购物体验，提升店铺的成交率。那么学习客服沟通技巧就很重要，了解客户需求才可以让客服的推荐更加专业。
　　同样一件产品，客户咨询客服，不同的客服会给出不同的回答：
　　客服A
' o' K' {5 y$ x7 e' b& E　　C号码裤子适合怀孕多久的妈妈穿?
　　S:亲爱的您几个月了，多少重量了哈
　　C:五个月啦一百斤差不多
$ {8 f& q8 \0 @" o$ f　　S:恩呢 好的哦
2 ~; j# k! @. P' y  u5 V  B　　S:您可以考虑L号码的裤子，一般是90—120斤的孕妈都可以穿的。
% Y# B/ u2 j# p5 q　　C:穿上大吗?
　　S:大了是可以多穿一段时间，小了就浪费了呢。
  l, z4 ^1 p! @+ f! v　　客服B
5 S1 N  y- Q* n2 |; z# J　　C: L号码裤子适合怀孕多久的妈妈穿?
8 C+ n3 u% \: }5 U. X. l5 y& h2 T　　S:亲爱的，您几个月了呢，多少重量了哈
　　C:五个月啦一百斤差不多
+ b! }: @8 w9 H; n& F) ~0 Q$ a　　S:恩呢 好的哦
9 r0 w" @; A, z! O2 |　　S:哇，好幸福的妈妈哦，宝贝现在是最可爱的时候啦。您可以考虑L号码的裤子，一般是90—120斤的孕妈都可以穿的。
　　C:穿上大吗?
　　S:亲，现在家里用的是哪个型号呢?穿上合适吗?
　　C:M的，现在穿正合适，怕过段时间就穿不了了。
& P4 l6 }' M! Z' w6 {& G　　S:是哪个品牌呢?
& V) _" ?. F5 v4 @8 k　　C:也是**品牌的，
　　S:M的话80-100斤都可以用哦。如果担心后期穿不上，可以备一包L的哦，反正迟早都要买，省得到时候麻烦，嘿嘿。
( S4 z- u* ^5 n& m# N　　C:说的也有道理，那我下单啦。
　　区别在哪里呢?为什么客服B让客户接受，因为他的推荐专业，为什么会专业呢?因为客服有了解客户背景，结合客户的购买历史，成功推荐，而且还做了客单价的提升。所以探测需求除了问客户目前的情况之外，必要时还可以从客户的购买历史了解到更加全面的信息，做更加精准的定位，也让你的推荐更加专业，从而让客户愿意接受。很多客服目前只停留在会问客户现在的购买需求，但是却很少懂得去问客户购买历史，这就是客服沟通技巧。
　　了解客户需求才能有针对性解决客户问题
3 b4 P9 c# k: \, H. S1 o　　比如客户问：亲，这个袋子里有多少包卫生巾?
　　很多客服可能就直接回答每个型号具体有多少包，可是大部分时候发现等客服回答完，客户就跑了，没有再说话了。
: y# j9 K, t: i' O2 q4 V　　那么我们可以做哪些努力呢?分析下知道一包的价格会具体问多少包的问题，大部分客户属于比较在意价格的，在意一包需要多少钱，属于精打细算类型。如果客服先用几个问题做探测需求。
　　亲，目前您家里用的是哪个品牌的呢?
4 ]* [! `/ H8 B( ?/ v　　目前用的效果如何?
　　如果用的是别的品牌，那么可以用品牌对比的话术从价值方面打动客户;如果之前也是买的跟本店一样的品牌，那么具体问到是哪里买的，如果是实体店买的，可以跟客户讲实体店的跟我们网上进口的对比，侧重突出进口的价值优势。不同情况的客户应对的话术是完全不同的。只有了解客户情况，才能有针对性解决客户问题。
　　先把价值优势给到客户，然后再报价格，让客户心理先接受产品，这样哪怕贵一点，但是客户接受的程度更高。直接给客户报包数，客户一算每包的价格，感觉不划算，就不愿意下单购买。
  客服沟通技巧还有很多，但是现在很多店铺的客服基本都停留在“一问一答”被动销售模式，这样很不利于店铺的销售。如何变被动为主动呢，需要掌握小编分享的客服沟通技巧两大秘籍。
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