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随着电商行业的快速发展，越来越多的电商人也看到了拼多多巨大的潜力，入局者也越来越多，因此作为一个合格的电商人，打好电商基本功就变得越来越重要。- ? D% [7 U T! K
1 \& U* ~" c2 h0 v. O* _! A万丈高楼平地起，很多人运营店铺，运营到最后，为什么会迷失，店铺一出现问题，就手足无措，就是因为一些运营店铺的基本功没有打牢固。. n. v% O: O; P7 K3 I8 ]" L- j
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现在运营店铺越来越讲究精细化的运营，如果对日常数据没有一个清晰的认识，一些公式没办法牢记于心，做运营，总是会比别人慢半拍。- Q$ Z6 { A0 W) N' @7 A
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今天青柠就给大家整理了一些拼多多运营常用的电商公式哦！4 a3 G& w7 M9 n3 s
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一、销售额公式
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从上面的公式我们就可以看到，想要提高我们店铺的销售额，想让店铺层级更上一层楼，是不是就要从我们的客单价、展现量、点击率和转化率上下手。% m4 P& W1 K; c, x0 b, g8 L
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客单价：客单价我们从产品本身核心竞争力入手，也就是为什么有品牌的产品能比无品牌的产品卖的贵，就是因为品牌溢价，但是大家把品牌溢价在细分，是不是就是消费者愿意买账。! s; W, |5 X! Q9 J. I, O
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那我们产品也是这样，想要有更高的利润，就要好好想一想，消费者为什么原因为这个价买账？
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0 C l, b7 x; a那就是我们常说的卖点，作为全网头部主播的薇娅，可以说只是连接商家和C端用户的纽带，为什么能带来比一家上市公司还高的销售额。$ B+ a9 x [3 C+ R
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总结起来就是无论是商家还是消费者都愿意买账。! M3 |0 t C' Q* I
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那我们也是，不想陷入价格战，就要思考清楚，为什么产品能值这个价？
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展现量：我们来想一想拼多多都有哪些流量渠道，免费流量、付费流量、活动流量、多多进宝和私域流量。9 L1 q! \: j- ]3 R4 r0 _" E) ?
8 i; u! n, p O5 w- F$ Q' v那我们想要增加产品的展现量，是不是就要看看我们的产品比较适合哪个流量渠道，然后去增加产品的曝光，+ _5 V, l! [; J, I/ y3 P- U
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点击率：想要优化点击率，一是从人群上入手，二是从创意图，大家不要一想到点击率就认为只有图片这唯一一个影响因素。8 @/ }/ O$ A1 \
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还有一点就是人群精准度，也就是我们的产品要曝光在有需求的买家面前，不知道大家有没有观察过推广数据，是不是商品详情页资源位的数据会比较好。
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我们可以把自己代入到消费者购物场景中，能看完商品详情页的消费者，是不是本身就对某一类产品有兴趣或者有购买需求。
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8 ~) k' U, r8 ?9 {) m这也是我们常说的PV价值，也就是曝光的精准度，精准度上去了，点击率才能稳定上升。
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转化率：可能一说起转化率，大家就想到内功，这个是没有错的，青柠这里只想说，想要提高自己产品的转化率，一是可以把自己代入为产品的消费者，二是深入研究自己店铺现有顾客的人群画像，针对性地去优化产品内功。
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' j; C+ }5 ?& z6 l- K! N5 f1 X2 ?二、UV价值（单个访客价值）
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( D2 P* L9 t6 l从上面的公式我们可以看到想要提高店铺访客的价值，重点可以从客单价和转化率两个数据方面入手。2 u1 p% \" o7 [9 I
8 J8 [3 n2 J" n- L# r+ A! z8 `$ U1 @但是从上面的公式，代入到我们的日常运营，是不是也有很多操作空间。
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1 Y: b2 u7 @/ t8 }) h比如顾客下单多件，可以在访客不变的情况下，快速提高店铺UV价值，同时我们现在有些店铺是不是开启了多多批发，因为权重都是1:1计入，是不是也可以快速提升店铺的UV价值。! `% E7 o! z0 A
9 p. }, }& D6 M& U4 n& ]( ]2 ?; X三、ROI（投入产出比）
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# s0 b. k: u$ j7 t: c% X从上面的公式，我们是不是看到，想要投产高，一是需要我们重点去推广访客价值高的产品，也就是我们需要优化自身店铺产品布局。
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二是降低引流成本，这也是现在很多商家愿意用场景去推广的原因，就是单个UV成本会比搜索更低。- j7 d+ G5 r" @6 E
6 C! I* G4 Q( o8 b; h1 d, A当然了这里想提醒大家一点，一定要做好自身私域流量池，这样一方面访客价值会更高，二是老客维护也会比新客拉新成本更低。
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2 l$ \: h! m1 L" ^0 x7 K- D h# R2 q四、盈亏平衡5 {( P3 c, r* I) K
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从上面的公式我们可以看到，如果我们产品的毛利率有50%，我们推广的投产就要做到2以上才是有钱赚的。
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8 a/ p9 e$ i1 B& j大家在计算毛利率的时候，一定要把成本核算清楚，比如退货单子、货损、平台技术费服务费等等。
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五、关键词竞争力度公式
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6 d1 i3 _. P% a, {" ~( O我们可以把从通过各个渠道收集过来的关键词进行优秀指数的排列，择优选择用在自己的搜索车和标题中。
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大家一定要明确一点，有些搜索热度很小的词，但是和产品本身相关性很高，很精准都是可以成为我们标题中的词根和推广的关键词。0 C; W2 w( z1 t+ U, x6 f# u8 A
: l% L2 b5 L% h6 U: D. i因为就算是受众很小，但是一旦有人去搜，转化率就会很高。
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