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准备工作 高于行业爆款高客单价的定义
( W+ ]+ _; n5 v" r1 c; `比如 女鞋 单鞋女 行业爆款价格60 -160
C4 i# J* D0 |0 Y# H+ C' _8 U0 R: ^60-80元
: r' f. b# O+ @" w. u# @; M) ?! v" L80-120元 这两个价格爆款比较多* r: C8 a, N/ _7 E$ v
那么高于行业爆款的价格定义=比如买298 或者398元 & v4 b( `7 }7 f
这样客单价如何玩 这样的价格是做不爆的$ ^" x% K4 Z4 p8 V
能玩只能玩全店动销! \+ A7 C+ |- j1 q: H; s2 t
找个店铺分析下 比如 有3个款 每天平均20-30单 5 d& ~4 F$ Y8 T: F1 C' v1 @
选出4个ok的款式 数据符合爆款的标准
) J! K4 Z& ^" ]* \/ b, ?5 `/ I6 B0 h点击率要高 3.5%
) J! U% x ]0 f! @) g收藏加购8%
& x1 a1 q- F1 q2 N转化率低 因为客单价高
) d$ b' K5 V" [ D% _" B* O0 m首先全部破零
3 P' b7 S1 p+ q3 B6 c: E- @9 m3 G+ g当前季节店铺在线的款式 必须每个款 每个月销量大于20笔
@* f( l+ _: {7 n+ q Y全店产品还是开通公益宝贝
3 c+ l$ _5 s( X7 n9 S# {7+6 x6 X5 ]. S7 D6 X& E) u V
48小时内发货
3 o3 m) ^9 R+ n玩法技巧 大概思路
6 o/ k4 c8 C+ G5 j多个款同时做排名4 e% s) }& f( c4 \ p r! v
多个款同时开车
% ^9 y( |. u9 Y" E# W1 W每个款要互相的去搭配带动关联销售
7 X0 |$ _% J0 B0 g( \2 Z让全店每个产品都自己获取流量
8 g& h6 A1 F" Z! p+ T9 c5 E全店动销
8 I0 ~3 b3 }3 z% P定义 每个款在操作排名之后 都可以获取到一定流量 获取到一定的转化0 D+ V- q/ L1 P
然后全店有很多这样的款
. k# a2 l {; ^- o" w2 X如果你有10个这样款 那么你店铺整体的流量就不错( }" @' P! p/ r( f* j0 P
整体出单也不错; @- r+ V' \; r2 T' [6 J
全店动销
$ P2 ~( p) T- s7 B优势 店铺权重高: H2 P% M+ _- x; v: a( s
店铺不容易挂 随便挂一个款 都不会影响其他款0 _" q/ S$ N1 b+ Q* c, S8 k* b4 m. E
上新款很容易就起来& P. `% l3 a l. Q8 z. ^
5 J3 D$ Y$ L5 O# y' {
缺点 单品权重低 每个单品每天只能卖20单左右
: m1 a% z3 O, t' ]需要很多这样的单品
" I& b4 F: T: p; G" b单品爆款的优势 单品权重高 一天可以拿到几万访客 甚至十几万访客 、3 i$ g! _( b5 p0 H. H
出单量很大
# Q& M* S$ P3 `# l8 X缺点 店铺就这一个款有流量 只要挂了整个店铺就挂
1 d* W W n# ]/ F o上新款很难起来
8 a7 d: T2 L* Y \. z& C/ u4 ~0 V% Q+ O5 Q+ f) g# o; t5 u
操作步骤：
& ^. a7 n% ?! q# A4 _9 s测出4个ok的款- i8 s6 m0 m6 o
周一上A款 一周操作多少单可以起来流量 一周80单 : |8 c% R* C' `) W9 X* [
第一天 递增去完成 三单起步 开直通车拉人群 人群要开对 # p9 p2 p ^4 C
第二天 7单 开直通车拉人群7 x5 [5 F4 ~3 g+ J" B! z! T: q
第三天 10单 & w7 G9 b- u( F- G
第四天 12单
* A! k4 t! N9 H5 P! F第五天 13单
5 M3 \! E! X( A1 V* P% b0 B第六天 17单
}/ {* X9 |$ y( `, G; Q# x0 m第七天 18单
7 d F: S/ z a S) ?4 A# w3 P6 N1 l具体你一周安排多少单 你要去分析你的竞争对手灵活对待, o! F5 u7 c9 D1 i% D8 `1 Y
周二上b款 一周操作80单 同上
9 T9 P2 Q/ y) E% h% e周三上c款 一周操作85单* I6 e( t& L' w2 z# M
周四上d款 一周操作90单$ y" b, [7 B- j- O1 t2 a* s7 a
可以安排四个人 每个人操作一个款7 N; M6 u3 s; }3 \
店铺其余的款式在一周之内完成破零即可 把上下架合理布局以下 把全店所有产品合理分布在周一到周日上下架+ }' u" g+ _; X, q# {! F
高客单价和低客单价区别+ Q0 a( v2 ^& v* g6 ?9 t* M
操作排名 没有区别
D: F i# X/ L开车 没有区别* `1 `, L8 u6 p" Q6 |
转化不同 客单价高的 转化低
; y9 K m5 e) S0 {5 H7 i" m8 [客单价低的 转化高点
, j: k; f7 D) \. `8 H8 F8 F# i5 [. r每个款起来之后 全店流量就比较大 比如每个款来3000访客
! w. r7 Q8 u& t" c: v$ C. |9 r每个款流量起来之后 第二周该bd的 还是正常补3 j% s( D; y+ @; r3 p
策略玩法
5 n0 X' g) z7 @
! N. ^. F1 s! W% |6 e* v
9 K/ n G# O5 L8 H' n7 m/ k% Z$ M3 r' b3 p% e
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