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准备工作 高于行业爆款高客单价的定义' w2 w. {4 w7 D3 ?
比如 女鞋 单鞋女 行业爆款价格60 -160
1 J( [' Z9 [; P& m60-80元
2 a7 ?6 S9 g3 Q) T$ F/ Y" @80-120元 这两个价格爆款比较多! _4 M6 d6 s: y0 I H$ P
那么高于行业爆款的价格定义=比如买298 或者398元
# t8 Y+ |5 n2 Y7 J+ K这样客单价如何玩 这样的价格是做不爆的
. |/ G4 }: f; C5 g能玩只能玩全店动销5 {/ G# S; v Z, @4 E
找个店铺分析下 比如 有3个款 每天平均20-30单
! v! C p8 `- B3 k# K8 L! g选出4个ok的款式 数据符合爆款的标准
0 T- n1 R$ B' s. b- ^3 P3 ^4 d0 x点击率要高 3.5%
+ d5 \9 V% m! V, G7 _& T6 O# O收藏加购8%7 z5 j% c5 x7 y
转化率低 因为客单价高
. d* k7 _: T3 _" a. q6 l$ V* Z1 s2 z首先全部破零 : f7 u- E/ \. d" f
当前季节店铺在线的款式 必须每个款 每个月销量大于20笔2 X- I8 O t- L
全店产品还是开通公益宝贝
. |6 N" C% t) f. v7+) o! y& ~- B- t, u( U& x5 p, y
48小时内发货
& G$ [9 c) A% I5 {+ _; r" w! r- X玩法技巧 大概思路 ; |( _* C% {2 E& q" P0 R8 s
多个款同时做排名
2 B+ s- U- s5 ~. C. n多个款同时开车
7 a. Y3 J+ {, Q- a4 O/ ?每个款要互相的去搭配带动关联销售
: E7 p. d( r; W1 P$ y$ ^- d让全店每个产品都自己获取流量* ~' c- X1 h: X8 Z
全店动销+ M" o* n9 D) e$ H
定义 每个款在操作排名之后 都可以获取到一定流量 获取到一定的转化* t! |2 _8 w& _0 h
然后全店有很多这样的款
+ k: w: H& T- f7 p5 W如果你有10个这样款 那么你店铺整体的流量就不错
+ c4 e. B* W. Y: c整体出单也不错
( B$ h, F3 o1 ?! f) x9 b' |) J全店动销
1 c2 h, e x5 l优势 店铺权重高6 @& F$ z% k1 O' R6 M% x
店铺不容易挂 随便挂一个款 都不会影响其他款
, O: y5 K; R- ?8 G- h上新款很容易就起来# z3 r0 `3 o6 Y) v1 n
/ |! [+ K9 q$ ^7 W缺点 单品权重低 每个单品每天只能卖20单左右: H+ ~/ P8 z# C3 @
需要很多这样的单品) l+ ~" `; ^. L/ H. U
单品爆款的优势 单品权重高 一天可以拿到几万访客 甚至十几万访客 、1 J! F4 ~+ k3 [& K
出单量很大
) V4 G% B! H4 k+ w4 h s缺点 店铺就这一个款有流量 只要挂了整个店铺就挂& ~9 Z |( x4 G5 j& o2 H
上新款很难起来: ^' s% \! l: z$ W
( R/ r2 S: i( {操作步骤:
1 N; {: _$ ]2 Q2 C% v) g测出4个ok的款
- h5 R a. e7 i) g! g周一上A款 一周操作多少单可以起来流量 一周80单
* H3 g- u( w) Z) ]$ M: b! M第一天 递增去完成 三单起步 开直通车拉人群 人群要开对
2 l: T" u9 A- g7 a& M第二天 7单 开直通车拉人群: L0 O* B$ p& o. D% ]* j
第三天 10单 5 u& c- ?2 h! f8 J2 A: F( V
第四天 12单
0 l* X# g( ^/ \1 t; c8 b' j3 ~第五天 13单4 S) W! B- X' O
第六天 17单% [% | x: {. o: }5 n2 H1 X
第七天 18单
! H+ C2 ? Q4 B4 t- D+ z具体你一周安排多少单 你要去分析你的竞争对手灵活对待% L/ L+ C. w+ A5 W4 n- Y$ X4 _3 r
周二上b款 一周操作80单 同上# u7 R4 w3 v$ p- v! w
周三上c款 一周操作85单
+ t* V7 U+ }& i; i周四上d款 一周操作90单
7 e* X& P$ P: _ Y# h X& R, Z可以安排四个人 每个人操作一个款
* e K1 ? H: b1 E! ^% @店铺其余的款式在一周之内完成破零即可 把上下架合理布局以下 把全店所有产品合理分布在周一到周日上下架
7 C- u7 A1 f% E高客单价和低客单价区别0 h3 O* C$ J4 E2 k
操作排名 没有区别- C6 J1 v) `) D0 R: V [5 ]
开车 没有区别3 f% \& r9 z- O) h% v* s- ~
转化不同 客单价高的 转化低3 \' e6 b6 Z! ?0 H7 m y
客单价低的 转化高点& @) w% Z( C1 x
每个款起来之后 全店流量就比较大 比如每个款来3000访客
T+ F7 F; b5 I# c4 d( k% l每个款流量起来之后 第二周该bd的 还是正常补
; K% r) ?* c: p策略玩法
1 j! @; `2 r! t) u
1 R; P# l0 m7 l8 Y, }' }
* y6 j# v* `3 p+ [0 Q% W7 D2 U- P6 V0 E8 J3 d
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