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经常有朋友问我,怎么打造爆款?其实论坛里面很多帖子都写过爆款的打造方法。. T7 P% ~$ W2 Z0 Q1 x# ^, K
我们做店铺主要是为了赚钱,那么淘宝赚钱就是通过卖店铺里的宝贝赚钱。选择了一个好宝贝,是打造一款爆款的前提。本身品质不过硬,怎么可能爆的起来呢?& s+ k5 e$ M. _* W6 T% U
选款怎么选?大多数小伙伴都是不会选的!有什么就卖什么;别人卖什么我就卖什么;感觉什么能赚钱就卖什么。错!巴菲特定律:在别人都在投资的地方是赚不到钱的。你卖着别人的同款,随便拍了图片,随便做了优化,复制别人的标题。这样要是能赚钱,那赚钱也太容易了!1 I8 z6 b7 y3 o9 f% I' ?8 t9 ^
从一开始,你就做错了,后面再怎么开车bd,都是徒劳。) K2 M, b, I/ Z6 o0 f
那么,怎么选择一款好的产品呢?7 c1 G- O$ W. Y$ d
1.应季产品
; W' d: T* G, c5 t: z0 i这里尤其要说的是服装。冬天卖短袖热裤,夏天卖羽绒服,想爆起来估计很难,厂家也没有这么打造爆款的!你需要的是,在旺季到来之前,选好你要卖的款,做足功课,做好打硬仗的准备。等旺季来了再选款就晚了!
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) t! z+ e" W& D5 |' D6 d2.款式受众
2 }, f' m3 c ~- U; T- Y选款,不光是上架前,上架后也需要选款。
8 }& p& I) N+ H9 R4 P# [. D上架前:8 @7 C/ E3 q' m
第一个阶段,产品上架前需要选款,这个阶段你需要选多款来做,不能一棵树上吊死!
+ _7 w% |! H3 w7 C(1)按照销量选择款式,比如现在是夏季,搜索“连衣裙女”,按销量从高到低,看哪款卖的好,我们需要参考。
; k- y( e) a& Y# k- H( V(2)厉害的同行,他们哪款做的好,也值得参考,但是不能单纯的跟,单纯去跟肯定是卖不过他的。
' j) E; }7 `) i(3)根据经验选款。不建议新手这么做,那样和蒙差不多。你需要了解你做的类目,需要有数据,需要会分析,知道什么样的数据是正常的,什么样的数据有问题。你认为哪一款会爆,就投入资源到哪一款,风险也是有的。0 Y: P7 J* O- }2 S6 O, G F
(4)根据直通车推广的款。别人开车推的款,一定有开车的理由。: U% A* M! J9 e1 |* Z* _4 V
上架后:; Y: H( a! u+ G2 |
宝贝上架以后,还要再进行一次选款。之前说过,上架前选多款,那么你现在要做的,就是从这些款里面选出潜力最大的,主推。用最受欢迎的款去测,其他的款,不受欢迎的款,不管。
7 M* @0 [" {& ?(1)老客户选款。作为电商,要有建群的习惯,就算是摆地摊,都需要建群。这些老客户会持续为你带来流量,销量。必要时候补几单也是可以的。对店铺成长帮助很大。; y7 F, X7 i. B3 J
(2)生意参谋选款。这个不用多说了,生意参谋里面提供的各种数据,访客,收藏,等等,找出数据最高的。
! y( r8 s* t3 {(2)淘宝客选款。给高佣金吸引淘宝客,让他们去推你的产品。通过推广情况,看点击率和转化率。
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% G5 b0 |6 j4 M$ T7 Z% ]% L* Q3.保证库存充足。
! Z) a* O! Q! W/ U销量刚起来,就断货,产品还怎么卖?& P( }0 c% F! s0 S- B8 }5 ]
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4.保证质量。
' j$ ? C/ V! k {! E6 }* E最开始我就说了,产品质量要过硬!退货率高,差评多,DSR评分低,就算有自然流量,客户看见这些也会犹豫。
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5.性价比要高。1 P; J, [- |7 J7 F1 u
现在淘宝上面各种同款,大家的都一样,你卖的贵,就没人去买。当然不是鼓励大家打价格战,现在各种小作坊,工厂也自己开店,单纯的价格战是没意义的,也打不过人家。你的价格要比同行的低,低一点点就可以了。不要直接改价格,用优惠券去弄。销量上去了就恢复原价!4 j$ E; `1 P7 g4 N. [
提供几种技巧给大家,希望能让一些商家,尤其是新手,少走一些弯路。; w! T; N- ?7 s0 t5 v
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