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今天早上十点钟到明天早上十点钟, N0 E7 Z0 F' a
我的店里那只最受顾客喜欢的圣伯纳狗狗,登上了天天特价活动 ^_^
6 F0 {4 g4 _6 V. T- a8 u% d+ l: Y从九点多到上午11点钟,两个小时内: N9 n! n+ B4 P) j3 k
访客超过昨天全天数,更远远超过了去年双11。5 N' U9 y7 z6 c: ~7 ]6 i9 M
全天访客数达到了三千多。。。。
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& C2 @. g) S3 o4 i这是我第一次申报天天特价,竟一次通过。
4 F1 G, D P+ y报的价格是39元,远远超过同行母婴行业的十几元的平均申报商品价。; Y- L- f, U8 p0 f
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我是怎么通过天天特价的呢?3 L# M" U. L5 w/ r2 q' ?
说复杂,也不复杂
1 m4 {- H- h8 j我来把我的心得和教训给大家分享下。# P1 i8 g' ~' ^+ ]9 b
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上天天特价通过经验技巧:
, L" L/ F) X: `8 Y( }6 p一、一定要报你店里商品销售量最大的商品,且上活动前厂方库存能有保证的商品。
5 ~9 |, O& V: }1 V& @" x, `* q二、该商品申报前一个月,争取每天都要有销量,尤其是申报的前几天!且最好有带一些质量比较高的顾客评价。
3 Q6 E- t( t% B$ P三、店内三项动态评分尽量在4.9分以上的话,更容易通过。
a5 k) k! S. i$ ^2 ?3 I8 q四、我现在是三钻,级别越高的店,肯定会比三红心的容易通过。
; T. R. ]0 e. j( W. \五、你的商品一定要在你所报的类目里有特色~ 譬如,我现在母婴类目里几乎都是童装和塑料玩具,而 毛绒玩具狗狗几乎一家没有~. D' M/ ^6 f$ I6 o! t! v
六、 请问,你准备报天天特价的商品有卖点吗?
0 }0 R9 E3 n, ~' M你所报的这款商品不能仅仅是便宜,不说说价格低,就一定会卖的好,要有亮点!有卖点!* C' w ^- t% Q
这样顾客点开主图后,才会长时间浏览,才会增大购买的决心!& S: s9 Z: r$ z" R$ h' j
于是我就在主图右上角、标题栏里、详情页里明显标注上———— “全网唯一!本店狗狗可以加上您亲友的生日、或者姓名,做成一条项链,挂在狗狗脖子上,再发给您哦~” 顾客点开页面后,大都非常意外,都想给亲友一个惊喜,在我们店里买狗狗~3 A: m, P- k( L7 _2 @! _
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上天天特价心得:
- W! k5 P5 d1 M2 N一、 活动前几天,一定要在微博、微信等多渠道,有提前宣传预热。' ]& p4 K. B) @* x8 g
二、我这款狗狗平时售价42.98元,天天特价的申报价格是39元,才比平时低三元!* c. C' \+ q8 D: @
我为什么要报那么高?
* \; x2 ~8 P; p& _. w. u( C因为我想:如果我报个十几元,赔本赚吆喝,也可以,/ k/ G8 n" o/ j" B+ g
但是这些买你十几元的顾客,今后会收藏你的店铺,再舍得买你40多元的商品吗?
. M' ^8 ?) A6 _4 E% G5 p4 B他们不是我这个店的目标顾客群,形成不了沉淀,不会提高回购率
3 K/ Z/ t* F \( X7 {那我为什么,要做一个没有长期效果的的活动呢?
) e6 i& O# m5 B {" f, {( K三、我搜了近三个月买的是其他款狗狗的顾客,提前给他们旺旺发消息,通知有特价,全国包邮的活动,把狗狗的链接发给他们,和老顾客有互动,这点也不能忽视。1 p; {0 P' Q1 _( t
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上天天特价活动教训:! l- } z$ A0 ^' o% f& D( C2 D
一、活动时间选择的不好。因为10号即将要出国一周,不敢把活动开始时间放在清明后临走前几天,否则如果今天不是清明节,而是工作日,访客流量会大很多。
# d2 @; w( I) E. V7 o- R ]0 d二、申报商品第一次审核时,我不知道让我填写的标题,今后就会是在天天特价活动页面中显示的商品介绍标题。9 z, o; O% J4 z/ G) ?2 j* q
我当时填写的是“韩国大品牌吾卢拉毛绒仿真狗狗圣伯纳”,在活动的前一天晚上,我看到活动页面中的介绍标题时,为了提高点击率和转化率,我赶紧联系在线客服!问他们能否把“韩国大品牌吾卢拉”改成“狗狗可加名字” 这六个字重要的卖点??? 他们说绝对不可以!我再三恳求,说如果不改,会影响我明天活动的点击率!会影响活动效果!但最终还是没有同意,否则今天的点击率会更高。。。 所以提醒大家,今后如果报天天特价,一定要在商品标题的前几 个字,写上你的卖点。
4 T. l. C( d. H2 h5 N+ R. ?4 w1 k三、 提前安排好仓库工作。
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7 V4 J" i" b0 a7 k4 i: ?虽然我已经让仓管提前包好了50个小纸箱,把商品装进去,暂不要封口,以防顾客最后有一些个性需求。但没有想到,仓管今天突然打电话来说,清明节回老家,下大雨暂时赶不回来发货,搞得我措手不及,这样回头我只好自己去仓库一张张打单子、收尾包装、封箱了。所以大家今后申报重要活动前,一定要把人员安排好,有什么事,提前去做好,不能因为到时临时请假,而影响重要事宜。- I$ J* j6 o9 v- V! `9 x } v2 \* ~% V
结束语:很多朋友都说天天特价难报。或者说报了以后,都是一锤子买卖,买的顾客不会再来。。。4 A- w+ j3 E0 `1 T1 c5 ]" j' t
那我们就要多想想,为什么自己的商品总是通不过?
; J( b! Y7 \4 M8 ^% H& c! n' |" c- N为什么总是通过后,总是热闹那一天,而没有长期递延效应?
& x1 q2 P3 S$ U b9 X5 s3 K5 c7 s大家做销售,一定不能闷头死干,一定要动脑子~
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