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今天早上十点钟到明天早上十点钟' X- @) Y% C3 o" H3 D# I
我的店里那只最受顾客喜欢的圣伯纳狗狗,登上了天天特价活动 ^_^
! X8 z! v2 I; L) B从九点多到上午11点钟,两个小时内! ]7 Z% }- K5 g5 J
访客超过昨天全天数,更远远超过了去年双11。
0 y k; \$ o1 h3 E7 o全天访客数达到了三千多。。。。
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这是我第一次申报天天特价,竟一次通过。8 V- u* f0 I( Z/ R3 R
报的价格是39元,远远超过同行母婴行业的十几元的平均申报商品价。" b7 D& |- H+ U4 g9 ]6 t( j2 U
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我是怎么通过天天特价的呢?
. }& Z0 R; O5 J说复杂,也不复杂1 @2 u9 K7 H$ F! m& b% h7 |& i
我来把我的心得和教训给大家分享下。$ ~1 h4 l% c' W7 T3 h" u. m
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上天天特价通过经验技巧: e' w: s9 f, T3 z0 S
一、一定要报你店里商品销售量最大的商品,且上活动前厂方库存能有保证的商品。2 Y$ }. \9 W8 [" v- e2 `$ X
二、该商品申报前一个月,争取每天都要有销量,尤其是申报的前几天!且最好有带一些质量比较高的顾客评价。
2 O k+ T' H) o: b `1 _三、店内三项动态评分尽量在4.9分以上的话,更容易通过。
8 F* k! }! E& F7 O: I7 J四、我现在是三钻,级别越高的店,肯定会比三红心的容易通过。/ W+ ^ H2 ?6 p( i2 p
五、你的商品一定要在你所报的类目里有特色~ 譬如,我现在母婴类目里几乎都是童装和塑料玩具,而 毛绒玩具狗狗几乎一家没有~
& D2 ~9 w3 j. o. Q: p六、 请问,你准备报天天特价的商品有卖点吗?! L! b! B6 |9 n+ y* ^) M2 K
你所报的这款商品不能仅仅是便宜,不说说价格低,就一定会卖的好,要有亮点!有卖点!/ x% J& ?- c0 T6 l2 ^" ]& c
这样顾客点开主图后,才会长时间浏览,才会增大购买的决心!
* ]# l5 v& I) [4 }2 d( @' z于是我就在主图右上角、标题栏里、详情页里明显标注上———— “全网唯一!本店狗狗可以加上您亲友的生日、或者姓名,做成一条项链,挂在狗狗脖子上,再发给您哦~” 顾客点开页面后,大都非常意外,都想给亲友一个惊喜,在我们店里买狗狗~# ?7 w- `4 _3 J: @4 B& k
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上天天特价心得:
" c8 J$ ~+ [) C/ x: q8 T一、 活动前几天,一定要在微博、微信等多渠道,有提前宣传预热。
, {4 {3 G- c" ^% @二、我这款狗狗平时售价42.98元,天天特价的申报价格是39元,才比平时低三元!/ O6 B8 W" W5 d# I: r) d! e3 s8 O% `
我为什么要报那么高?
+ K; Q3 d1 k; s/ d因为我想:如果我报个十几元,赔本赚吆喝,也可以,* v. z$ f6 V) S' [* e
但是这些买你十几元的顾客,今后会收藏你的店铺,再舍得买你40多元的商品吗?4 A0 K8 C, r! ]2 g( I/ z
他们不是我这个店的目标顾客群,形成不了沉淀,不会提高回购率+ `& x& m- f, q- I8 J* o
那我为什么,要做一个没有长期效果的的活动呢?
3 S- h* m( Y8 @* g% h三、我搜了近三个月买的是其他款狗狗的顾客,提前给他们旺旺发消息,通知有特价,全国包邮的活动,把狗狗的链接发给他们,和老顾客有互动,这点也不能忽视。; x& r7 F- h4 R7 G Q1 w
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$ J7 |8 u; w6 M) I' L上天天特价活动教训:
% B1 \3 V0 I6 Y, r; I) {! j5 z一、活动时间选择的不好。因为10号即将要出国一周,不敢把活动开始时间放在清明后临走前几天,否则如果今天不是清明节,而是工作日,访客流量会大很多。
+ }8 @ x/ W3 ~3 K" R二、申报商品第一次审核时,我不知道让我填写的标题,今后就会是在天天特价活动页面中显示的商品介绍标题。
$ U) ?9 v/ j! c% }- S5 i我当时填写的是“韩国大品牌吾卢拉毛绒仿真狗狗圣伯纳”,在活动的前一天晚上,我看到活动页面中的介绍标题时,为了提高点击率和转化率,我赶紧联系在线客服!问他们能否把“韩国大品牌吾卢拉”改成“狗狗可加名字” 这六个字重要的卖点??? 他们说绝对不可以!我再三恳求,说如果不改,会影响我明天活动的点击率!会影响活动效果!但最终还是没有同意,否则今天的点击率会更高。。。 所以提醒大家,今后如果报天天特价,一定要在商品标题的前几 个字,写上你的卖点。
6 h ]! h5 e& G3 @9 p! U. D三、 提前安排好仓库工作。
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虽然我已经让仓管提前包好了50个小纸箱,把商品装进去,暂不要封口,以防顾客最后有一些个性需求。但没有想到,仓管今天突然打电话来说,清明节回老家,下大雨暂时赶不回来发货,搞得我措手不及,这样回头我只好自己去仓库一张张打单子、收尾包装、封箱了。所以大家今后申报重要活动前,一定要把人员安排好,有什么事,提前去做好,不能因为到时临时请假,而影响重要事宜。
5 g2 N. J4 j0 s4 o结束语:很多朋友都说天天特价难报。或者说报了以后,都是一锤子买卖,买的顾客不会再来。。。7 }! { H# l9 s" e+ P# F
那我们就要多想想,为什么自己的商品总是通不过? 4 W# n' x5 p+ a' m( p, T: `
为什么总是通过后,总是热闹那一天,而没有长期递延效应?
6 Y8 C2 I; n9 v: {4 P( t大家做销售,一定不能闷头死干,一定要动脑子~
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