这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
今天早上十点钟到明天早上十点钟
2 x5 X$ ?) i# L9 ]. l1 N我的店里那只最受顾客喜欢的圣伯纳狗狗,登上了天天特价活动 ^_^' ~' w7 N4 h9 X
从九点多到上午11点钟,两个小时内 M5 `# J4 Z' `6 i" o/ W/ G+ ^
访客超过昨天全天数,更远远超过了去年双11。! Z7 ?0 T1 |, p: B: l# E! g
全天访客数达到了三千多。。。。# `2 o1 Y: n: h' |+ l
2 d- H+ r( I" g( v Z
5 q" c7 F& C$ H7 B
这是我第一次申报天天特价,竟一次通过。0 n% h9 C# `" K# ^
报的价格是39元,远远超过同行母婴行业的十几元的平均申报商品价。* K" x. C/ Z6 g& \: I
& `0 ]+ X. T( }3 H1 L2 f
我是怎么通过天天特价的呢?' z: n9 b8 p" e9 J1 |+ I8 v
说复杂,也不复杂
' Y9 I& \% \% B我来把我的心得和教训给大家分享下。
0 k+ G( u2 {. m" d+ d
% u F4 I9 m" `2 X+ S* g% h* ]6 m, k
上天天特价通过经验技巧:' Q7 |9 G0 c6 V# R
一、一定要报你店里商品销售量最大的商品,且上活动前厂方库存能有保证的商品。2 z5 L& l8 m3 r# v: _
二、该商品申报前一个月,争取每天都要有销量,尤其是申报的前几天!且最好有带一些质量比较高的顾客评价。
7 u- ^5 n3 r1 W三、店内三项动态评分尽量在4.9分以上的话,更容易通过。
% {- [# A( N& H/ d四、我现在是三钻,级别越高的店,肯定会比三红心的容易通过。
* G; h5 P1 i3 t8 M4 T2 F6 N五、你的商品一定要在你所报的类目里有特色~ 譬如,我现在母婴类目里几乎都是童装和塑料玩具,而 毛绒玩具狗狗几乎一家没有~
8 g/ }( ~4 q1 Q- S8 s# O$ D+ ]六、 请问,你准备报天天特价的商品有卖点吗?
9 g; ~4 H$ F# ]# r5 T你所报的这款商品不能仅仅是便宜,不说说价格低,就一定会卖的好,要有亮点!有卖点!( u+ D: T2 g* ~% t V% n6 g6 q
这样顾客点开主图后,才会长时间浏览,才会增大购买的决心!
1 @5 D! o( v' Z* s( D O于是我就在主图右上角、标题栏里、详情页里明显标注上———— “全网唯一!本店狗狗可以加上您亲友的生日、或者姓名,做成一条项链,挂在狗狗脖子上,再发给您哦~” 顾客点开页面后,大都非常意外,都想给亲友一个惊喜,在我们店里买狗狗~) ?& ^, j- u+ ?# y) c
# x5 }9 s$ q( B+ w* b5 ~+ r( x' u
) l* J7 K4 s8 D9 P: l上天天特价心得: ! F- F* E( h: S
一、 活动前几天,一定要在微博、微信等多渠道,有提前宣传预热。
! Q- k/ Y$ N' b) J) {1 C5 o( u二、我这款狗狗平时售价42.98元,天天特价的申报价格是39元,才比平时低三元!
4 t. U# Z4 c S* s$ N我为什么要报那么高?
) m$ |2 A) [; J ?& D! f8 d* Y因为我想:如果我报个十几元,赔本赚吆喝,也可以,
7 h4 }: P, t7 p0 r6 h; X r但是这些买你十几元的顾客,今后会收藏你的店铺,再舍得买你40多元的商品吗?
/ W) D1 V7 Y: Z* z) i4 } L8 _他们不是我这个店的目标顾客群,形成不了沉淀,不会提高回购率
& D7 R) S. t7 t& I3 \5 p2 C' G& Q6 c! X那我为什么,要做一个没有长期效果的的活动呢?
7 \/ m6 r6 ~# V3 J三、我搜了近三个月买的是其他款狗狗的顾客,提前给他们旺旺发消息,通知有特价,全国包邮的活动,把狗狗的链接发给他们,和老顾客有互动,这点也不能忽视。
" F4 J2 B6 B1 }. b% L. G0 D1 J# v9 m2 `3 R" ?0 O) S4 A" j1 R
; r! b2 t2 @1 @' R
上天天特价活动教训:6 n# |; ~5 ?0 G$ D
一、活动时间选择的不好。因为10号即将要出国一周,不敢把活动开始时间放在清明后临走前几天,否则如果今天不是清明节,而是工作日,访客流量会大很多。
- ^( k1 S' t0 F* A. \% ?二、申报商品第一次审核时,我不知道让我填写的标题,今后就会是在天天特价活动页面中显示的商品介绍标题。$ l/ o! w4 _( _' a6 ^! |8 g: p- B
我当时填写的是“韩国大品牌吾卢拉毛绒仿真狗狗圣伯纳”,在活动的前一天晚上,我看到活动页面中的介绍标题时,为了提高点击率和转化率,我赶紧联系在线客服!问他们能否把“韩国大品牌吾卢拉”改成“狗狗可加名字” 这六个字重要的卖点??? 他们说绝对不可以!我再三恳求,说如果不改,会影响我明天活动的点击率!会影响活动效果!但最终还是没有同意,否则今天的点击率会更高。。。 所以提醒大家,今后如果报天天特价,一定要在商品标题的前几 个字,写上你的卖点。: L6 r/ j( g2 M" O
三、 提前安排好仓库工作。 ( ~* N6 b& k' P/ o# b1 ^
+ Y4 P6 c, Y% D% ]9 S, d, Z$ o2 x- z: |( X9 K" k
虽然我已经让仓管提前包好了50个小纸箱,把商品装进去,暂不要封口,以防顾客最后有一些个性需求。但没有想到,仓管今天突然打电话来说,清明节回老家,下大雨暂时赶不回来发货,搞得我措手不及,这样回头我只好自己去仓库一张张打单子、收尾包装、封箱了。所以大家今后申报重要活动前,一定要把人员安排好,有什么事,提前去做好,不能因为到时临时请假,而影响重要事宜。
2 \) a4 U- l1 H/ |结束语:很多朋友都说天天特价难报。或者说报了以后,都是一锤子买卖,买的顾客不会再来。。。
6 N) [- S, `2 o0 @那我们就要多想想,为什么自己的商品总是通不过?
7 Z1 f8 p: s$ |. ^3 W4 L5 m- k/ A为什么总是通过后,总是热闹那一天,而没有长期递延效应?
; K+ U8 A8 q0 P6 h s) ~+ \& K) M大家做销售,一定不能闷头死干,一定要动脑子~, j- w* Q/ O% Q7 N6 e+ S3 V/ o
6 p5 g6 T+ [5 P8 i. \4 n- V
9 S9 U; T- O& ]0 a4 M |
评分
-
查看全部评分
|