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一、转化数据看什么:6 w& a2 S5 Z2 ? J7 G
1、查看时间周期,这里可以查看1天、3天、7天和15天的转化数据,当天转化数据会更有及时性和直接性、3-15天转化数据会更具备全面性。如果您每天优化,可以参考当天转化数据,如果您想看长一段时间的效果,可以看3-15天转化数据。
6 R3 `) W: T j$ e" l+ c2、重点词查找,按照成交top50关键词或花费top50关键词进行分别筛选,将报表进行下载。表格里面会包含您的关键词、关键词所属的宝贝以及各个数据字段,这里,重点关注成交金额、点击转化率参数。按照成交金额和点击转化率进行降序,找到账户中的好词。9 G; F- U% @' a C2 {* U& f
0 V- ]* [" k) Y+ D1 _( J D# P( i! K9 K二、优化方法:
& D: i' ?! A+ |4 L$ P! @; Z1、成交金额高的词:优质词。
& |1 g$ N' t3 X1 l从词的角度:带来成交额高的词,您宝贝的最优质词!# Y: a% {5 l! s- I6 v
1)去“基础数据”中关注这类关键词的点击量、展现量、出价、点击率等参数,进行相关优化并持续关注,重点优化;. g% W3 v( z S' S. }, s
2) 将这种词放到您的推广宝贝的标题中,会增加相关性,提升质量得分;+ T$ h$ @3 d* K9 _3 j
3) 寻找这类关键词的相关词,添加到属性相符的宝贝上或者点击转化率高的宝贝上;: Q. C* L/ c- w9 m* t
从宝贝角度:反应出目前买家的购买需求
/ D& ?" u! ?. N2 F- R1) 这类宝贝是当前比较热卖,买家搜索或购买居多的宝贝,可以考虑增加此类型宝贝的推广力度;
4 M2 Q2 [ {% ~2) 增加这类宝贝的货源;
1 Q! ]9 p& ^, Z- }2、点击转化率高的词:点击后带来成交效果好的词,最有价值的词,点击量越多越好。: Y5 c" m( \$ n6 }/ h% m
提升点击量,关注展现量、点击率,质量得分,在承受能力范围之内,可以适当提升出价。
# V' h- h R% s p) y0 \& z1 I4 i3、花费高无成交金额、点击转化率为0的词:, k7 Y* w+ d( ^& E3 V) R; q
1)关注关键词的种类,是否是太宽泛的词,没有针对性,如果您需要通过它引流量,则可以保留继续观察;如果需要带来效果,则可以适当降低价格;
# \% B2 ?0 z; d2)关注关键词与宝贝的匹配度,是否是相关性不高的词,及时买家通过图片吸引点击进来后,缺得不到成交,那么是否可以考虑替换掉这类词,添加新词。
( Q# _* S2 A% e7 y3 v9 V! r n4 a4、花费高成交金额低、点击转化率低的词:1 U. r* I# i, o( T+ C
这类词是能够带来成交的词,则可以暂时保留,持续观察。' ]$ w# a* B, G" i! D3 \
以上是根据转化数据中的关键词报表进行优化的方法,建议车友们可以根据自己的报表进行经常优化。
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