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标题: 爆款操作失败之自我总结(非常详细),总有值得您借鉴的地方 [打印本页]

作者: 980155667 时间: 2015-1-5 18:25
标题: 爆款操作失败之自我总结(非常详细),总有值得您借鉴的地方
总感觉自己很傻逼,别人都拿成功案例出来装逼,我却总拿失败的案例出来让别人笑话.不过呢终归是失败了,总要面对的,又不会死不是么?况且成功的经验不可复制,失败的经验总有值得借鉴的地方.自己写点什么,也能再次理顺自己的思路.

很喜欢林夕的一句歌词:”连梦里也会觉得快乐难求,连泪光都光不过黑夜尽头,不过,不过,我不用难受. ”人啊,总得有点阿Q精神,也偶尔要自我安慰一下,不是么?我活得虽然不是很快乐,但我活得也不是很难受啊…

好了,废话多了,直接入主题:本店是10月中旬开店的,第一次做女鞋类目.前一个月我是随便找些代销的款式放一些上去,直接刷2个心出来了,然后就在代销的图片款式里挑了几款个人认为不错的开始上车测试,勿勿测了两三天,就决定了一款作为主推(因为错过了短靴最佳介入时间,所以匆忙了很多,现在回想,这个举动真是大傻逼行为,下面会有总结),主推款于11月23号正式上架,经过为期不到一个月的推广(实际推广时间20天左右),销量即将破900时,于12月17号虚假交易死掉.先上图:

宝贝目前销量图(刷的应该占了一半左右):

直通车11月23-12月17号的数据(刷了转化,没刷点击,请无视转化率,下同):

直通车前一个月的数据图(12月19号截图):

宝贝收藏量(没有刷过收藏量,扣开sd时偶尔的收藏量,收藏比例不到7%):

宝贝加购物车量(没刷过购物车,加购物车比例约为4%出头)

数据上完了,那么开始说一下我的操作过程,由于是我本人从头到尾一手操作的,所以这些都是我本人最真实的操作方式,当然,其中有很多不足:

先说测款吧,上文说了,我是去女鞋批发市场从几个有图片提供的档口中收集一些款式,再从这些款式里,凭我刚入门的眼光,找了10款勿勿测了两三天,然后就决定主推款,再去经过批发商与厂家联系生产(这里可能会有人说为什么不直接找厂家,理由很简单,因为我资金非常有限,厂家不会接我的单子,所以我必须得给点油水批发商吃,这也是我失败的一个很重要的原因,下文依然会总结)

宝贝生产出来后,我是直接找档口附近的摄影团队拍摄+详情制作.(事实证明很坑,拍的效果我不满意,最不满意的是我提供了宝贝详情的思维导图,但他们依然是按自己的思路制作的详情,就详情来说,做得不见得比我自己做的好,当然,拍摄效果我肯定不如别人了,没办法最后自己轻微改动一下详情就直接上架了).

上架后我是直接上车的,不是因为我是土豪,而是因为第一时间有点仓促了,没有太多时间筹备,我得尽快测好创意图,第二是我是新店新计划,得尽快养好直通车计划(这里说一下,新店新计划,必须得养,1周左右刚好,要不你出再高价都没有展现,刚加的词,100个也找不到5个超过7分的,也没有词会带手机标志的,我一开始一个点击5块以上,后来一个点击可以做到0.5块以下,这就是差距),第一周时间我只刷了不到10笔的销量(流量不多,而且新店新宝贝,刷多了会直接死),换了几张主图,烧了几百块后,经过一周的时间,创意图的点击率勉强可以接受,直通权重也勉强养起来了,新加的20个词展现都不同程度的提升了展现.

第二周开始的第一天,我直接加了100多个词,当天就有两三个词表现很不错的,搜索量也OK的,直接调价到电脑首页,手机尽量靠前,然后开始刷,刷什么?当然是刷宝贝销量和刷直通车关键词的转化率了,看着流量来刷,单品转化率一般是2-5%,不刻意强求,同时也不去刷点击率,这个意义不大,后期一样会掉下来.一开始直通车CPC大概接近2元,宝贝正式烧车第一天就基本烧了1000大洋(想我等屌霸,也敢这样烧,尔等土豪需要这么抠吗??),后来随着越烧CPC越低,最后有时一天平均下来CPC是0.5元以下了.当然,操作过程中,肯定得对直通车进行基本优化,而且也选了两三个流量给力点的词好好养的,这里就不细说了.

接下来的2-3周基本就是刷销量,做直通车基本优化,设计优质评语排在前面与及详情的小幅度改动.刷销量我们都是通过几个主养的直通车关键词刷的,边刷边卖,直通车直接的真实转化基本上都不到1%,惨得一B.

双十二当天我们总销量200出头,真实150,刷50.由于没想到双十二这么给力,结果导致双十二的单没货可发,紧急让工厂追加,然后直接填单号按发货,但实际货没发出,真实发货为12/17.结果在12/17当天,收到100多条违规(按单号发货,但实际没发货)及虚假交易处罚,申诉不成功后,宣布爆款打造失败.

先总结一下单靠直通车打造爆款之本人浅见:
1、直通车前期转化率真的很低,不是有一定经验及底气的人,你可能烧着烧着就想大幅下调出价,或者有关闭冲动,但这是非常错误的,你见过跑车怕跑得快的吗?跑得快的就是好车,跑不动的才是垃圾!!直通车打造爆款就是靠的魄力,前期不做好准备亏两三万上销量的准备,就不要来玩直通车打爆款!!以我一个做得很好的朋友说的:我的款爆起来了,我前一个月烧的两三万是什么钱?我需要两天挣回来吗?看,有钱,就是这么任性!!

2、直通车一直看太重ROI真的没必要(当然,完全不看也肯定不行,你懂的),直通车是只是一个工具,你要紧记你的车子处于什么阶段,这个阶段需要怎么操作,以及你开车的目的,想靠这个车子为你做点什么.开车前期亏是必然的,但车子带来的这些收藏,这些购物车,以及千人千面带来的收益,会在后期会还你一个很漂亮的数据.这不,我宝贝隐权后的两三天里每天也能卖10笔左右就是这道理!!

3、直通车真的不算很困难,你没必要做到专业车手或者车神的程度,这个可能需要很深的钻研,你只需要找出一个好款,做一个好点的图,你的车子开得就不会太差.关键是把握好直通车的节奏!一样东西,你想做到80分可能不是太困难,但你想做到100分试试??这20分的精力,我不如放在其他更重要的事情上!当然,如果你有人有钱,你可以尝试做到极致,这只是针对苦逼的小卖家而已.
直通车在大神面前班门弄斧了,还是来总结一下我爆款失败的根本原因:产品不行!!

1、我介入短靴的时机太晚了!而且我是以初入行的眼光选的款,而且测试也是新店新计划测的,数据太少就直接决定主推,这点真的是很大的错误,在此也奉劝各位,选款一定不要急,直通车测试数据要基数大一些,最好不单是测试点击率,还测试转化率!

2、我的货源没有任何优势,我上面说过了,我是经批发商到工厂做的货,我50成本的短靴,工厂估计能有8-10块的中间费,我的价格完全体现不出来性性价比.货源优势,真的很重要!

3、我资金太有限,直通车推广的时候,我也是曾大幅度下调价格,看着钱烧得非常肉痛,同时,我订货量也很少很少,一般订100对一次,相对我3个颜色5个码数的短靴来说,经常会出现断码的现象,供应链完全跟不上来.

问题来了,有人说会,你是虚假交易死的,你怎么总结这些与虚假交易无关的东西?虾扯蛋吗?如果您非得这么白,那么下面又来分析一下为什么会补查虚假交易:

1、转化率不够,sd量太多,基本上900笔销量,有一半是刷的,刷得过了,容易出问题.如果我款式再好点,性价比再高一点,相对转化率高一点的话,在有充足流量的前提下,我想销量起来,我有必要补这么多单吗?直接用钱买流量行了..

2、资金有限,电脑只有两台,又要挂大号,又要在大号电脑sd,而且还只是一条网线,同一个IP,屌丝级作业你们真心感受不到.这种作法说淘宝查不出来,我自己也不信,只是看淘宝查不查你,我们之所以知道这个问题,还要继续这样搞,是因为实在资金有限,另一个就是抱有侥幸心理,想着交这么多保护费,淘宝应该不会查你吧,结果妥妥的就是查你了,马云是亚洲首富了,在乎你这一天1K的直通车费?而且没见别人也是在打破头的想大力烧车,助马神奔向世界首富吗?所以sd也得做足功夫.

3、我们在两个QT公会sd,刷的人群量有限,可能会出现多个重复IP的刷客.这样出事的概率也加大.如果我们款式给力点,bd量少一些,可能就相当安全一些了,你说是吧?

4、发kb是用的便宜的快捷快递,一直以来出事了就没申诉成功过,如果我换回我发实包的kb,是不是会更容易申诉成功?

还有很多都与产品有联系的,这是一环紧扣一环,产品不好,性价不行,就要你在后面努力做各种事情去填补,或者说有擦不完的屁股,爆款打造起来就会困难好多.

其实靠直通车打造爆款思路就是:选好产品—砸钱推广+适量bd.逐步引爆销量,引起羊群效应.你可能会问:就这么简单?你认为就一个产品给力这点你做到很简单吗??这是比后面任何环节都困难,这或者就是别人说的道,远比术来得重要的原因.

做淘宝创业快两年了,一直很努力的在学习,但当你实践的时候,你才会发现,理论始终都是理论,实践起来真的有很大的差距,你如果想在淘宝上有一点作为,你必须不停的学习+不停的实践+习惯性的总结,你才会有进步,慢慢的赶上别人,甚至超越别人.说起来很有感慨,以前一个人单干的时候,不推广,就靠刷,一个月赚个几K,当打份工也不是多困难的事,相信很多人都有这种经历.然而,有的人安于现状,慢慢随着淘宝红利越来越少,而自己又没真正优势,最终只能离开淘宝,再次找工作维生,这些人最杯具,正如”轻轻的我来了,正如我轻轻的走,我挥一挥衣袖,不带走一片云彩”,当然,别人是潇洒,而你是苦逼!不思进取的人,可怜又可恨!也有的人不甘心,想突破,但由于自身条件不够,或者过于浮躁,筹钱做大,结果死得更快.最终能坚持下来,都是自己有一定的优势的,或是资金,或是资源,或是善于学习总结等等的一些精英.

其实我也面临散伙(我自己提出的),我觉得凭目前的这么拮据的资金,及一点货源优势都没有的前提下,想做起来真的有点牵强.再加上和合伙人做事理念的差异,不如好聚好散.
反正说了这么多废话了,在这里再给一些刚准备合伙创业的小伙伴一些忠告:

1、千万不要和好朋友合伙,懂的自然懂,不要问我为什么!

2、如果能自己一个人能做,就不要选择合伙,1+1<2是很正常的事.

3、如果选择要合伙,就要选择互补型的人,比如你有技术,他有资金,你懂运营,他能搞定货源和供应链等.不要选择大家技能和水平都差不多的,容易出矛盾.

4、既然选择了合伙,那么合伙团队中,一定要有一个领头人,他拥有决策权,即使他是错的,也好过一人一种想法!

5、

作者: 信仰。 时间: 2015-1-8 12:05
呵呵。。。

作者: tianbinbin0 时间: 2015-1-8 12:05
好好学习

作者: 趣乐购88 时间: 2015-1-8 13:10
多赚点荷币吧

作者: 黄美蓉 时间: 2015-1-9 05:29
支持你哈...................................

作者: 优贝高岩 时间: 2015-1-9 07:35
我很想看看的呀

作者: xiaoxiao_52 时间: 2015-1-9 08:15
向楼主学习

作者: 吸毒四年 时间: 2015-1-9 08:36
多谢楼主分享

作者: vivi 时间: 2015-1-9 08:49
必须要看看

作者: 乐观 时间: 2015-1-9 11:15
收藏

作者: B4141 时间: 2015-1-9 11:34
我就看看不说话

作者: dsmhb 时间: 2015-1-9 13:07
多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

作者: wls362429 时间: 2015-1-9 14:16
aaaaaaaaaaaa

作者: lxr204 时间: 2015-1-9 15:37
不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错不错

作者: alsohtys 时间: 2015-1-9 15:43
回复看看也好

作者: zcdddd 时间: 2015-1-9 16:17
学习学习

作者: ツ☆ve︻◣me 时间: 2015-1-9 18:12
我也来顶一下..

作者: lipan1987 时间: 2015-1-9 18:57
我来看看是则么么回事

作者: 勿施堂诗雨 时间: 2015-1-9 19:04
感谢无私奉献

作者: zj0504 时间: 2015-1-9 20:29
好东西，感谢分享、

作者: czlula 时间: 2015-1-9 21:35
谢谢分享，学习了

作者: zxlx5566 时间: 2015-1-9 23:04
谢谢分享

作者: 雪女啊 时间: 2015-1-9 23:10
11111111111

作者: yyzzyy 时间: 2015-1-10 01:20
我来看看哦

作者: rafflesiar 时间: 2015-1-10 05:14
11111111111111

作者: ☆﹎尛阳﹖★ 时间: 2015-1-10 05:53
学习学习

作者: 黄云民 时间: 2015-1-10 11:33
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: licjin 时间: 2015-1-10 13:52
终于又有新东西分享了，不得不看看哇

作者: dsmhb 时间: 2015-1-10 16:49
来荷塘月色论坛，学到了很多！

作者: 家佳百货201 时间: 2015-1-10 17:06
确定有效？

作者: just4live 时间: 2015-1-10 19:07
看看先，

作者: 31750179 时间: 2015-1-10 21:56
96666666666666666666

作者: 2961688925 时间: 2015-1-10 22:20
谢谢分享很好的内容

作者: tonyhtys 时间: 2015-1-10 23:42
爆款操作失败之自我总结(非常详细),

作者: 随时刷实 时间: 2015-1-11 00:16
学习干货

作者: 朱丽军 时间: 2015-1-11 01:50
真的不错！

作者: fangzel 时间: 2015-1-11 02:38
学习学习

作者: 飞毛腿 时间: 2015-1-11 05:26
呵呵。。。

作者: 乐购吧朱海 时间: 2015-1-11 09:13
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: \\/mg掘对新人 时间: 2015-1-11 12:05
非常感谢

作者: ■□単眼鈹﹖ 时间: 2015-1-11 12:18
学习干货

作者: chen12545 时间: 2015-1-11 14:31
谢谢分享！！！

作者: (尐儍苽→维 时间: 2015-1-11 15:00
谢谢

作者: 日日表声 时间: 2015-1-11 15:57
确实不错，顶先

作者: cosmhuang 时间: 2015-1-11 18:05
111111111111111

作者: 魚魚 时间: 2015-1-11 18:43
没荷币看不了啊

作者: DeAd。 时间: 2015-1-11 22:38
我很想看看的呀

作者: 姚冰玲 时间: 2015-1-11 23:01
确实不错，顶先

作者: ﹎〢網ジジ緣 时间: 2015-1-12 08:58
看看

作者: 乐思 时间: 2015-1-12 11:26
谢谢

作者: gufangkai 时间: 2015-1-12 11:30
失败是成功之母啊

作者: gufangkai 时间: 2015-1-12 11:33
密码不正确啊不是7v1j吗？

作者: 俊子 时间: 2015-1-12 14:41
真的是干货

作者: 廖美房 时间: 2015-1-12 16:04
这个论坛真牛B

作者: hujingqi 时间: 2015-1-12 20:04
顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: swj20103 时间: 2015-1-12 21:59
呵呵。。。

作者: 763005112 时间: 2015-1-12 22:12
我看看，怎么看

作者: 小河流水 时间: 2015-1-12 22:16
学习一下哈

作者: о⑥Ｆērra 时间: 2015-1-13 03:02
新帖必看，每天学习才能不断进步

作者: 王胖子 时间: 2015-1-13 14:26
好人一生平安

作者: メ上错车メ 时间: 2015-1-13 15:27
学习下

作者: 谢谢合作。 时间: 2015-1-13 17:56
不错

作者: etfg000 时间: 2015-1-13 18:14
1111111111111

作者: bingyi123 时间: 2015-1-13 19:32
看起来不错

作者: 天意があ 时间: 2015-1-13 19:42
真的是干货

作者: 学潜水的猫 时间: 2015-1-13 20:25
希望有用

作者: 王冠杰-皮皮 时间: 2015-1-14 10:48
谢谢

作者: chys1986 时间: 2015-1-14 10:56
有料啊……。

作者: satomi2005 时间: 2015-1-14 13:07
好好学习经验

作者: 多情公子 时间: 2015-1-14 13:31
学习下

作者: 充值话费 时间: 2015-1-14 13:53
确实不错，顶先

作者: 开着车 时间: 2015-1-14 14:12
学习学习

作者: 电视购物专卖 时间: 2015-1-14 17:17
kankan

作者: 甘愿寂寞等待 时间: 2015-1-14 22:52
……

作者: 布畦补丁 时间: 2015-1-14 23:12
学习学习

作者: bossmin 时间: 2015-1-14 23:30
ffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffffff

作者: 火车正司机 时间: 2015-1-15 00:28
不错支持一个了

作者: yangleitaobao 时间: 2015-1-15 00:32
值得借鉴

作者: yangleitaobao 时间: 2015-1-15 00:53
追加一下写的不错

作者: 流行风客服 时间: 2015-1-15 11:45
学习一下好东西

作者: ╰☆阿波◆罗 时间: 2015-1-15 16:51
牛B的网站，我喜欢

作者: 店小二 时间: 2015-1-15 19:02
不错支持一个了

作者: 地狱还是天堂 时间: 2015-1-15 21:06
支持爱死论坛祝越办越好学习学习

作者: lisong8888 时间: 2015-1-15 21:28
我也失败过只是我的失败得太明显

作者: 诺基亚浙总店 时间: 2015-1-15 22:00
谢谢分享

作者: 刷实手机-配件 时间: 2015-1-16 08:18
看帖看完了要回帖，算是鼓励楼主分享精神吧

作者: 大宝 时间: 2015-1-16 09:39
不错，真的不错

作者: 在天上飞的猪 时间: 2015-1-16 10:05
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: 李木子 时间: 2015-1-16 10:24
好贴必须顶起来

作者: 大家好 时间: 2015-1-16 12:48
回帖好烦

作者: .﹎мy.? 时间: 2015-1-16 14:07
确定有效？

作者: 小妖 时间: 2015-1-16 14:25
这个也能

作者: ★刷实物的M 时间: 2015-1-16 21:23
确定有效？

作者: ec_commerce 时间: 2015-1-16 23:28
我要荷币

作者: 温良玉 时间: 2015-1-17 01:45
没荷币看不了啊

作者: woyaobaobei 时间: 2015-1-17 08:11
看看再说

作者: 金牌工作室 时间: 2015-1-17 11:00
回帖好累

作者: Hsiao 时间: 2015-1-17 16:48
大家多多发帖分享，才能共同进步

作者: avivagirl 时间: 2015-1-17 17:35
看看看看看看看看

作者: 小彡 时间: 2015-1-17 21:08
向楼主学习

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